Fedezze fel azt a 7 hatékony stratégiát, amelyet tech startupok alkalmaznak affiliate marketing bevételük növelésére: retargeting, videókészítés, lead mágnesek és több forrásból származó affiliate partnerek bevonásával.
Már 2020 előtt is a technológia a világ minden szegletébe eljutott. A közösségi média és az e-kereskedelem mára a társadalom széles körében elfogadottá vált.
A világon mindenütt nőtt a digitális média használata a járvány következtében. A vásárlástól az eladáson, a kommunikáción, üzleti és iskolai megbeszélések lebonyolításán át minden online térbe költözött 2020-ban, ami robbanásszerű növekedést hozott a digitális szektorban, különösen a technológia terén. Az elmúlt két évben megnőtt az affiliate marketingesek iránti igény, ezért minden iparágban egyre többet fektettek be affiliate marketingbe . Ez az iparág mára világszerte meghaladja a 12 milliárd dollárt. Tech startupként fontos, hogy komolyan fontolja meg saját affiliate marketing program létrehozását.
Nincs egyetlen, mindenki számára működő stratégia. A vállalkozásoknak arra kell összpontosítaniuk, hogy márkájuk hogyan tudja a leghatékonyabban elkötelezni a célközönséget, terelni őket az értékesítési tölcsérbe, majd megtartani őket. Az alábbi ötletek segítenek az indulásban.
Előfordul, hogy a vásárlók különböző okok miatt vásárlás nélkül hagyják el az Ön oldalát (webshopját, alkalmazását stb.). A retargeting segítségével a potenciális érdeklődőket újra megcélozhatja hirdetésekkel, hogy továbbra is látható maradjon számukra, és ismét fontolóra vegyék az ajánlatát.
Az emberek többsége nem azonnali vásárlási szándékkal látogat el egy boltba; inkább tájékozódnak az őket érdeklő termékekről – összehasonlítják a funkciókat, az árakat más termékekkel és más üzletekkel. Lehetséges, hogy a potenciális vásárló végül nem is az Ön oldalán hozza meg a vásárlási döntést. Nagyon fontos fenntartani a vevő figyelmét, és a retargeting minden más hirdetési stratégiát maga mögé utasít 1 046%-os hatékonyságával.
Minél láthatóbbá válik vállalkozása, annál több leadet generál. Márkaismertsége növelése érdekében keressen olyan marketingeseket, akik kifejezetten videókészítésre specializálódtak – legyen az YouTube-csatorna, Instagram-sztori vagy más közösségi média platform. A videómarketingesek 83%-a szerint a videók készítése javította leadgenerálásukat.
A videókészítés már nem csupán anyagi előrelépés az online vállalkozások számára, hanem jelentősége drámaian megnőtt a koronavírus-járvány óta. A marketingesek 91%-a szerint a járvány még fontosabbá tette a videókat a márkák számára. Ez jelentős arány, amit nem lehet figyelmen kívül hagyni. A vállalkozások alkalmazkodtak a növekvő videófogyasztáshoz, Ön sem szeretne lemaradni.
Vállalkozása néhány „jutalommal” is kedveskedhet vásárlóinak, például akciókkal és exkluzív ajánlatokkal. A fogyasztók 89%-a szerint az ár gyakran befolyásolja vásárlási döntésüket, ezért kínáljon valami különlegeset, például kuponokat vagy egyéb akciókat, hogy vásárlásra ösztönözze őket.
Az akciók időzítésével, a hűséges vásárlók kuponokkal, jutalompontokkal, kedvezményekkel történő megjutalmazásával növelheti a fogyasztók lojalitását márkájához. A hűségprogram bevezetése is jó ötlet, a fogyasztók 81%-a szívesen csatlakozik ilyenhez, és ez gyakran továbbajánlást is eredményez. Mobilalkalmazása is optimalizálható arra, hogy értesítse a vásárlókat a következő akcióról (például mobilos ajánlatok), de ne terhelje túl őket túl sok vagy túl hosszú ideig tartó ajánlatokkal – hozzászokhatnak, és nem akarnak majd teljes árat fizetni semmiért.
Az emberek szeretik az ingyenes dolgokat. A látogatókat olyan ingyenes tartalom vonzza, amely arra ösztönzi őket, hogy megadják e-mail címüket és egyéb adatokat – így szerezhet minőségi leadeket.
A leadekből származó nagy mennyiségű adatot kisebb szegmensekre bonthatja érdeklődési kör, szükségletek, igények és motivációk alapján. A szegmentálás révén a márkák hatékonyabban célozhatják meg termékeiket, szolgáltatásaikat vagy tartalmaikat a kívánt ügyfélkörnek. A leghatékonyabban úgy szolgálhatja ki leadjeit, ha vevőit négy fő módszer szerint szegmentálja: demográfia, földrajzi elhelyezkedés, viselkedés, illetve pszichográfia (vagyis, hogy mit szeret, mit gondol, mi motiválja).
A lead mágnesek hozzájárulnak ahhoz, hogy adatbázist építsen ki, amely alapján célzott ajánlatokkal keresheti fel ügyfeleit, így új potenciális leadeket is bevonhat. Vállalkozása versenyképességét a tech szektorban tovább erősítheti, ha különböző szegmentációs stratégiákat alkalmaz.
Bővítse márkája hatókörét. Vonjon be olyan affiliate marketingest , aki videókat készít YouTube-ra, illetve bloggereket is, akik blogbejegyzéseket írnak. Diverzifikáljon különböző affiliate típusú programokkal, hogy új közönséget érjen el, akik eddig nem is hallottak volna termékeiről, ha kedvenc influenszerük nem mutatja be azokat. Tekintsen affiliate partnerségeire és láthatóságára a márka részeként.
Ha már összegyűjtötte a különböző leadek e-mail címeit, használja is ki! A kvalifikált leadeket néha az értékesítési tölcsér felé kell terelni utánkövetéssel. Az e-mailes és telefonos kapcsolattartás kulcsfontosságú a sikerhez. A vásárlók mintegy 60%-a négy alkalommal is visszautasítja az ajánlatokat, mielőtt elfogadná őket, miközben az értékesítők 52%-a soha nem próbálkozik utánkövetéssel.
Az utánkövetés során az e-mail 40-szer hatékonyabb az ügyfélszerzésben, mint a közösségi média. Az értékesítési leadeknek lökésre van szükségük, de ügyeljen arra, hogy ne legyen túl rámenős.
A járvány mindenkit arra ösztönzött, hogy digitális fejlesztéseket vezessen be, és mindenki felgyorsította terveit. Az alkalmazkodóképesség fenntartása nélkülözhetetlen, ha szeretné, hogy cégét komolyan vegyék. Ebben segíthet a mobil optimalizáció. Az elmúlt 10 évben az okostelefonok egyre okosabbá váltak, a felhasználók pedig egyre inkább mobilon fogyasztják a digitális tartalmakat. A közösségi média felhasználók többsége mobilról lép be, 2021-ben a weboldal megtekintések 55%-a (akár közösségi médián, akár más oldalakon) mobilkészüléken történt.
A mobilbarát weboldal segíthet, de egy mobilalkalmazás még hatékonyabb. Hasonlítsa össze az alkalmazás és weboldal felhasználói élményét : melyik tud rendszeresen értesítést küldeni új termékekről vagy akciókról? Egy mobil marketing kampány során ügyfeleinek gyorsan elérhetővé kellene tenni a legfrissebb információkat, vagy az alkalmazásban még több kattintás szükséges a célzott ajánlatokhoz? Az USA-ban, az Egyesült Királyságban és Dél-Koreában az átlagos Android-felhasználó napi 4-5 órát töltött mobilalkalmazással 2021-re – a kényelem és gyorsaság, amit az applikáció nyújt, a cége felé tereli a felhasználókat.
Bármelyik vállalatnak, amely szeretne versenyképes maradni saját iparágában, affiliate marketing programokra van szüksége. Miért előnyös ez a digitális termékek számára? Egy vállalkozásnak – különösen egy startupnak – a digitális tér több területét is ki kell használnia a siker érdekében.
Hiába van nagyszerű terméke, ha senki sem tud róla – a láthatóság növelésével fedezik fel vállalatát. Hogyan terel forgalmat az oldalára, ha a keresőmotor a 3. oldal aljára sorolja cégét? Rendkívül fontos, hogy fejlessze keresőoptimalizálását (SEO), ha sikeres szeretne lenni a tech szektorban. Az affiliate marketingesek 69,22%-a világszerte a SEO-t tartja elsődleges forgalomforrásának.
Hogyan fejlesztheti ezt? Több affiliate marketinges alkalmazása elengedhetetlen, hogy márkája minél szélesebb körben jelenjen meg az interneten – nem véletlen, hogy a világ kiadóinak 94%-a több affiliate hálózattal dolgozik. Ahhoz, hogy potenciális vásárlói rátaláljanak termékeire, együtt kell működnie olyan marketingessel, aki YouTube-csatornával rendelkezik, és releváns kulcsszavakat használ, hogy forgalmat irányítson az oldalára. Bár a YouTube hasznos, érdemes keresni olyanokat is, akik blogokat vagy közösségi oldalakra írnak, hogy növelje esélyeit. Ösztönözze affiliate marketingeseit értékes tartalom – különösen termékértékelések – készítésére, hiszen az affiliate marketingesek 65%-a blogolással generál forgalmat.
Amint néhány leadet szerez vállalkozása, érdemes levelezőlistát készítenie a leadektől kapott adatok alapján. Itt az ideje beindítani e-mail kampányát, melyben affiliate partnereivel együttműködve hírleveleket hozhatnak létre, amelyek minden szakaszában affiliate link található. Ez lényegében egy lead gondozási taktika, amelyben a marketingesek kedvezményekkel, megtakarításokkal vagy titkos termékekkel próbálják meggyőzni a meleg leadeket.
Ügyeljen rá, hogy vállalkozása képes legyen valóban többcsatornás működésre, hiszen több úton – e-mailen, közösségi médián stb. – keresztül is eléri potenciális ügyfeleit. Az ügyfelek megtartása érdekében gondoskodjon arról, hogy telefonon, e-mailen vagy élő chaten keresztül is kapcsolatba léphessenek Önnel. Ha a vásárlók bármikor, bárhol megtalálhatják termékét, és gyorsan kapcsolatba léphetnek vállalatával, az növeli bizalmukat és márkahűségüket. Átlagosan az ügyfelek 89%-a hűséges marad azokhoz a cégekhez, ahol erős az omnichannel ügyfélkapcsolat.
Az affiliate marketingesek keresése időigényes, de hasznos. Gondoljon bele, mennyit érne, ha a legelkötelezettebb marketingesei másokat is toboroznának. Az affiliate hálózatban számos nyomkövető rendszer segíti Önt a SEO és egyéb információk követésében, de csak néhány – például a Post Affiliate Pro – teszi lehetővé többszintű jutalékok (vagy MLM) indítását. Az MLM nem csak a konverziók alapján oszt jutalékot, hanem egyben ösztönzi a marketingeseket más marketingesek toborzására, amely után ők is részesülnek az új tagok teljesítményéből.
Valószínűleg a költségeket is mérlegeli, mielőtt belevágna az affiliate marketingbe. Több vagy kevesebb affiliate marketinges alkalmazásával lesz versenyképesebb a tech szektorban? A használt mutatók követése, és azokhoz való igazodás segít abban, hogy affiliate marketing programjai megfelelő megtérülést (ROI) hozzanak.
Az Ön SEO stratégiája befolyásolja affiliate marketingesei munkáját is. A jutalékrátákról szóló tárgyalások során tartsa szem előtt, hogy a marketingesek hajlandóak dolgozni, ha a díjak méltányosak. Vegye példának a kattintásonkénti (CPC) modellt, ahol a marketingesek affiliate linket helyeznek el banner hirdetésekben, hírlevelekben, közösségi oldalakon stb., és minden kattintás után fizetést kapnak. A növekvő forgalom több leadet jelent, ami több eladáshoz vezet – ez tükröződik marketing csapata SEO- és Google-analitikájában is. Az affiliate marketingesek alkalmazása és kifizetése viszonylag olcsó ahhoz képest, mennyi bevételt generálnak.
Ha van egy keresett terméke, egy jó blog és videós értékelések támogatásával elérheti azokat, akik érdeklődnek márkája iránt. Ráadásul sokan szívesen írnak értékelést, ha megkéri őket. Vonja be leadjeit és vásárlóit, kérje ki véleményüket – akár sorsolást is rendezhet köztük. Az ilyen típusú elköteleződés növeli a felhasználók által generált tartalom mennyiségét. Ügyfeleinket szem előtt tartva térjünk át a következő szakaszra.
Helyezze előtérbe az ügyfélélményt (CX) cége működésében. Legyen rugalmas affiliate marketing stratégiájában . A vállalkozások nem véletlenül keresik az affiliate marketing ökoszisztémát; saját niche-jükben dolgoznak, így a kereskedő célközönségére figyelnek. Ez azt jelenti, hogy affiliate kereskedőként először a célzott, majd az odalátogató leadek gondozása a legfontosabb feladat.
Gondoljon bele: nem valószínű, hogy most éppen egy kertészeti blogot olvasna, amikor arra keresi a választ, miért érdemes tech startupként bármilyen affiliate marketing tevékenységbe kezdeni. Ez a blog olyan megoldásokat kínál, amelyek kifejezetten az Ön igényeihez, a Post Affiliate Pro oldalhoz kapcsolódnak (üdvözöljük!), és relevánsak az Ön számára. Egyszerű, mégis hatékony stratégia.
A weboldalán használhat nyomkövető sütiket, amelyek alapvető és összetett funkciókat is ellátnak, és lehetővé teszik, hogy a kereskedők megértsék a látogatói viselkedést, majd javítsanak rajta. Világszerte több országban és régióban szabályozzák ezek használatát, mivel a felhasználók adatainak védelme fontos szempont, de az átláthatóság erősíti a bizalmat. A sütik mindenféle – akár érzékeny – személyes adatot is gyűjthetnek, feldolgozhatnak és megoszthatnak a látogatókról. Keresési és böngészési előzmények, IP-címek, oldalon belüli viselkedés, korábbi vásárlások és Google-keresések alapján célozhatók vissza a hirdetések a felhasználónak, miközben böngészik a weben.
Ne feledje, hogy a Google Chrome 2023-ban tervezi a harmadik féltől származó sütik kivezetését, de a legtöbb más típusú süti továbbra is használatban marad, betartva az új adatvédelmi szabályokat.
A sütik mellett az ügyfelek akkor gondolnak jobban vállalkozására, ha elvárásaikat teljesíti, miközben átlátható marad. Ha fejleszti CX-ét, Ön is azok közé a cégek közé fog tartozni, amelyek 84%-a bevételnövekedést tapasztalt, és ha lehetőséget ad a visszajelzésre, a felhasználók 68%-a mindig él is vele . Az értékelések és visszajelzések ösztönzik a felhasználók által generált tartalmat (UGC), és a vásárlók szívesen részt vesznek ebben. Tisztelje meg ügyfeleit jutalmazási rendszerrel vagy sorsolással is. A gyakori jutalmazási lehetőségek – termék- vagy céges értékelésekért, ajánlásokért stb. – remekül támogatják a megtartást, és fokozatosan növelik a láthatóságot. A megelégedett vásárlók 72%-a legalább hat embernek mesél pozitív tapasztalatáról – ez a szám önmagáért beszél.
Az előző szakaszban már szó volt arról, hogy a szájról szájra terjedő ajánlás jó módszer, hogy a vásárlók megismerjék termékét, és kedvet kapjanak a vásárláshoz. Az affiliate marketing stratégiák azonban lehetőséget adnak a szokásostól eltérő gondolkodásra is. A sikerhez több affiliate partner megszerzése szükséges, ezt nem lehet eléggé hangsúlyozni. Sokan emiatt úgy gondolják, hogy makro-influenszerrel (pl. hírességgel) kell együttműködni, hogy társadalmi bizonyítékot szerezzenek (a híresség-endorsement valóban hatásos lehet). Mégis, a mikro-influenszerekkel (10 és 100 000 követő közötti bázissal rendelkező személyek) való együttműködés olyan affiliate hirdetési terület, amit nem érdemes figyelmen kívül hagyni. A mikro-influenszerek – például bloggerek – segíthetnek cégének e-mail marketing kampányaiban azáltal, hogy affiliate linkeket helyeznek el hírleveleiben. Ha affiliate termékeket kínál, és ösztönzi őket a különböző terméktípusok értékelésére, a mikro-influenszerek is motiváltak lesznek a vásárlás felé vezető tölcsérben.
A külföldi termékértékesítés korlátai napjaink digitális világában jelentősen csökkentek. 2023-ban az online kiskereskedelmi forgalom eléri a 6,17 billió dollárt, így az e-kereskedelmi platform rendkívül jövedelmező piac. Ugyanez igaz Latin-Amerikára, az USA-ra, Indiára, Kínára és más országokra, ahol 2020-2021-ben szintén nőtt az e-kereskedelmi szektor. Az ezekben az országokban működő affiliate marketingesek kiváló választásnak bizonyulnak, hiszen olyan közönséget érhet el általuk, amelyet költséghatékonyabban nem tudna megszólítani. Kiemelten keressen affiliate marketingeseket a világ vezető e-kereskedelmi piacain.
Figyelje az adatokat! Ehhez affiliate nyomkövető szoftverbe érdemes beruházni. Az affiliate követő szoftver kezeli az összes affiliate bevételt és marketing műveletet. Segítségével a kereskedők nyomon követhetik az értékesítési adatokat, beállíthatják az affiliate jutalékrátákat, megoszthatnak promóciós anyagokat , és mérhetik a konverziós arányokat. A szoftver jelentéseket készít a kereskedők (és ha hozzáférést adnak, a marketingesek) számára a legjobban teljesítő kampányokról és kattintási arányokról. Ezeket a mutatókat felhasználva optimalizálhatja affiliate marketing kampányait , és akár azt is láthatja, melyik affiliate partnere a legsikeresebb, hogy megjutalmazhassa őket.
Röviden: az affiliate követő szoftver kezeli Ön helyett az osztott jutalékokat, valamint az MLM-et is. A rendszer tehermentesíti, és minden fontos, releváns adatot biztosít, ami versenyképessége megőrzéséhez szükséges.
Miután a „miért” kérdéseket tisztáztuk, ideje rátérni a „hogyanra”. Az alábbiakban néhány lépést talál, amelyek segítenek megtalálni az Ön marketingstratégiájához illeszkedő affiliate programot .
A blogolás forgalmat generál. Ez alapvető része az affiliate hálózatnak , amelyet nem érdemes figyelmen kívül hagyni. A legjobb, ha niche bloggereket alkalmaz affiliate marketingesként, mivel ők rendszeresen készítenek tartalmat közönségüknek, akár saját weboldalukon, akár az Ön vállalatának hírlevelein keresztül. Az affiliate marketingesek több mint 65%-a blogolással generál forgalmat, különösen a technológiai szektorban, ahol digitális tartalmak a fő csapásirány. Azok a marketingesek, akik releváns blogbejegyzéseket írnak – legyen szó termékértékelésről vagy összehasonlításról –, gyorsabban terelik az érdeklődőket, mint a fizikai üzletbe betérő vásárlók.
Egy másik hasznos marketingforrás az, ha különböző szintű influenszereket (mikro, makro stb.) keres fel. Ha a tartalomkészítője Instagramon és YouTube-on is tud posztolni, sokkal érthetőbben mutathatja be termékét, mint hagyományos reklámokkal. A marketingesek 68%-a közösségi médián keresztül lép kapcsolatba ügyfeleivel, napjaik pillanatait is megosztva videós tartalom formájában.
Ráadásul, mivel a marketingesek bárhonnan elhelyezhetik affiliate linkjeiket, logikus, hogy a potenciális vásárlók is mobil eszközöket használnak. Az affiliate forgalom több mint fele mobil eszközökről származik, ami azt jelzi, hogy az emberek útközben is szívesen vásárolnak. A mobilalkalmazás-piac 2023-ra várhatóan több mint 935 milliárd dolláros bevételt generál a növekvő felhasználás és jelentőség miatt.
Az affiliate hálózatokat eddig még nem említettük. Azoknak a cégeknek, amelyeknek nincs elég erőforrásuk jelentős kimenő marketing megvalósítására, kevés reklámjuk van, vagy egyszerűen bővíteni szeretnék tevékenységüket más iparágakba (jelen esetben akár a tech szektoron túl), egy affiliate hálózat lehetővé teszi, hogy arra koncentráljanak, amiben jók, ahelyett hogy maguk próbálnának affiliate marketingeseket keresni.
Az affiliate kereskedők rájöhetnek, hogy termékeik kiegészítik egymást, ha megosztják egymással értékes tartalmaikat – így keresztpromóciókra nyílik lehetőség közösségi médián vagy niche bloggereken keresztül. Az influenszereknek is érdemes figyelniük az affiliate hálózatokra, hiszen ezek révén egyszerűen kapcsolódhatnak különböző cégekhez.
Kulcsfontosságú, hogy a tech szektorban működő vállalatok valamilyen affiliate marketing programot indítsanak. A világ márkáinak többsége (nagyjából 80%) affiliate marketingesekkel dolgozik együtt, hogy elérje a márka célcsoportjába tartozó személyeket. Ehhez Önnek is érdemes több, különböző készségekkel rendelkező affiliate partnert alkalmaznia, akik saját módszereikkel – videókkal, blogbejegyzésekkel vagy egyéb tartalommal – érik el a célközönséget. A megfelelő affiliate partnerekkel való együttműködésnek ára van, de a megtérülés bőven meghaladja a befektetést. Ellenkező esetben márkája könnyen a feledés homályába veszhet, hiszen a márkaismertség és a láthatóság hiánya komolyan veszélyezteti a vállalat kitűzött céljait.
Ha úgy fizeti a marketingeseket, hogy közben nem vonja
A marketingesek beépített platformmal rendelkeznek, amelyen keresztül elérhetik a startupokat, növelve ezzel a láthatóságot és a márkaismertséget.
Mindig érdemes az SEO-ra összpontosítani, lead mágneseket használni, valamint rendszeresen készíteni videókat, blogokat és hírleveleket.
Fontos, hogy felvegye a kapcsolatot ezekkel a potenciális vásárlókkal; egy kis ösztönzés szükséges a vásárlásukhoz, de nem túl sok, hogy ne forduljanak el.
Keressen közösségi média influenszereket, YouTubereket és niche bloggereket.
Azonosítson olyan bloggereket, akik hasonló termékekről írnak, mint amiket Ön kínál, és keressen olyan közösségi média influenszereket, akik képesek videókat készíteni és szakértelemmel bemutatni ezeket a termékeket.
David tartalomkészítő, aki affiliate programokra és marketingstratégiára specializálódott, hogy segítse mások fejlődését és növekedését az affiliate marketing iparágban.
Használjon bevált stratégiákat és eszközöket tech startupja affiliate marketing bevételének növelésére. Az SEO-tól az influenszer együttműködésekig tanulja meg, hogyan skálázhatja hatékonyan vállalkozását.
Az affiliate marketing jelentősen felerősíthető a hangközvetítés és IVR-ek használatával, különösen a mesterséges intelligencia, gépi tanulás és hangalapú keres...
Ismerd meg pontosan, mi az affiliate marketing és hogyan lehetsz sikeres benne 2023-ban. Olvass és tanulj a piac legjobb szakembereitől.
Fedezd fel a 14 leghatékonyabb affiliate marketing tippet, amelyekkel optimalizálhatod stratégiádat. A piac elemzésétől és a megfelelő niche kiválasztásától a v...
Csatlakozzon elégedett ügyfeleink közösségéhez és nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot a Post Affiliate Pro-val.
