A partnerprogram marketing átalakítja a divatipart. Ismerj meg 10 gyakorlati stratégiát divatmárkád növekedéséhez, a vásárlói elkötelezettség fokozásához és az influenszer együttműködések kihasználásához 2025-ben.
A divatipar mindig is híres volt dinamikus változásairól és kreatív trendjeiről, ikonikus stílusai pedig évtizedeken át újra és újra megjelennek. A közösségi média közelmúltbeli megjelenése igazi fordulópontot jelentett a divatmarketingben – és hogyan is lehetne másképp, ha egy gombnyomással emberek millióihoz lehet eljutni? Azonban a felhasználók hatalmas tömege miatt a megfelelő célközönség megtalálása és leszűkítése sokkal nehezebb, mint gondolnánk.
A Covid-19 megjelenése többféleképp is befolyásolta a piacot, az embereket pedig arra késztette, hogy új módokat találjanak szokásaik kielégítésére otthon maradva. A járvány végül az online vásárlás felé tolta el a vásárlókat, különösen mobiltelefonokon. A márkák igyekeztek követni a közönség mozgását, ezért egyre több platformon hirdetik termékeiket.
Az influenszer marketing és a partnerprogram marketing modern reklámtechnikák, amelyek a közelmúltban jelentek meg. Bár vannak átfedések, például a vásárlói kapcsolatok ápolása és a bizonyíték bemutatása bizonyos termékekről, mégis különböznek – ezekről lentebb lesz szó. Ezek a különbségek pedig hasznosak, amikor eldöntöd, melyik módszert érdemes választani a vállalkozásodhoz.
Egy másik modern marketingforma, amely meghódította a digitális világot, az influenszer marketing. Az influenszer marketing egy közösségi média stratégia, ahol egy influenszer bizonyos termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsít a márkaismertség növelése érdekében. Ezek a kampányok jellemzően több platformon futnak, mint például Instagram, Facebook vagy YouTube. Ez a módszer olyan márkáknak előnyös, akik szeretnének nagyobb figyelmet generálni, és profitálni abból, hogy az influenszerek közösségükben elindítják a közösségi megosztást. A kreatív, innovatív és emlékezetes tartalom szinte futótűzként terjed a közösségi médiában, és a kulcs egy megbízható, hiteles influenszer megtalálása.
Ennek a technikának fontos eleme, hogy az influenszer hosszabb idő alatt építette ki kapcsolatát követőivel, így hitelessége is stabil, a társadalmi bizonyíték pedig növeli annak esélyét, hogy követői használják az ajánlott linkeket vagy kódokat. Ez a stratégia hasonlíthat a klasszikus ajánló reklámokra is, ahol egy kedvelt híresség pozitív képet ad egy terméknek.
Az influenszer marketing során a márkáknak érdemes figyelniük az influenszer követőinek számára és aktivitására. Ha az influenszer követői aktívak, és illeszkednek a célközönségedhez, akkor nagy elérés érhető el. A kampány méretétől függően különböző típusú influenszerek lehetnek optimálisak. Egy helyi márka például inkább egy nano-influenszert választ, aki aktívabb a követőivel, mint egy makro-influenszer , ahol a marketing erőfeszítések elveszhetnek a sok hamis követő között.
A partnerek kattintásonként, konverziónként vagy eladásonként kapnak jutalékot, míg az influenszerek általában fix díjat kapnak a márkától a termék vagy szolgáltatás népszerűsítéséért. A termékelhelyezés kulcsfontosságú, az influenszer és követői közötti kapcsolat pedig értékes a márka számára. Gyakran meg is kapják a promotált terméket, hogy előtte kipróbálhassák, ami növeli a hitelességet és lehetőséget ad élő bemutatóra is (például „unboxing” videók, terméktesztelés). Az aktív, hiteles influenszerek több márka figyelmét is felkelthetik, így plusz passzív jövedelemhez juthatnak.
Most, hogy röviden megismerted a digitális marketing két legújabb technikáját, nézzük meg, hogyan hasznosíthatók ezek a divatmarketing világában! Az online vásárlás sok előnyt kínál, de megszünteti a személyes interakciót, ami a hagyományos vásárlás része volt. A teljesen digitális vásárlási folyamat megnehezítheti, hogy a vállalkozó megismerje, kik érdeklődnek a termékei iránt, és hogyan jutnak el végül a vásárlásig. Az értékesítés szempontjából fontos tudni, kik a potenciális ügyfelek, hogy az értékesítési folyamatot az igényeikre lehessen szabni.
Bár az influenszer és a partnerprogram marketing különböznek, sok közös tulajdonságuk is van, amelyek vonzóvá teszik őket a divat márkatulajdonosok számára. Az első hasonlóság a szájról szájra terjedő marketing hatékonysága, amely növeli a márka ismertségét. Másrészt mind a partnerek , mind az influenszerek magas szintű bizalmat élveznek követőik körében, így ajánlásaik értékesebbek.
Íme egy gyors összefoglaló a folyamatról:
Fontos tudni, hogy a partnerprogramok között többféle jutalékrendszer létezik. Bár a legtöbb cég számára az eladásgenerálás a cél, más cselekvések is értékesek lehetnek – például regisztrációs űrlap kitöltése, szolgáltatásra feliratkozás vagy tartalom megosztása közösségi médiában. Az üzleti cél dönti el, melyik jutalékmodellt érdemes választani. Íme néhány a leggyakoribbak közül:
A CPM modellt évtizedek óta használják, főleg nagy forgalmú weboldalakon. Minden ezer hirdetésmegjelenítés után fix díjat kap a partner, még akkor is, ha az átkattintási arány (CTR) alacsony. Ezeket a bannereket érdemes kiemelt helyre tenni, de általában már nem olyan magas a CTR, mint régen. A konverzió növeléséhez ott kell hirdetni, ahol a forgalom többsége a célközönségből áll.
A CPL modellnél a partnerek minden leadért, vagyis potenciális ügyfélért fix díjat kapnak, akit a céghez irányítanak. Ez az ún. „lead generálás”, amelyet leggyakrabban B2B cégek alkalmaznak, hiszen itt a kapcsolatfelvétel a cél. Lehet regisztráció, e-mail feliratkozás vagy jelentkezés. A partner akkor is megkapja a díjat, ha a lead végül nem vásárol.
A CPA az egyik leggyakoribb modell: fix díjat kap a partner, ha a linkjein keresztül valamilyen konkrét akció (vásárlás, feliratkozás stb.) történik. Ez a módszer a legköltséghatékonyabb a cégek számára, mert csak akkor fizetnek, ha ténylegesen megtörtént az akció.
Manapság, amikor az online piac pezseg, a divattervezőknek számos lehetőségük van eladásaik növelésére. A partnerprogram marketing segítségével nemcsak eladást generálhatnak, hanem kapcsolatot is építhetnek a vásárlókkal, ami visszatérő vásárlásokat és hatékony megtérülést (ROI) eredményez, különösen célzott niche-ek esetén. Az influenszerek valóban képesek hatással lenni a bevételre, hiszen erejük a követőikkel való kapcsolatban rejlik. A közösség a király!
A divatban mindig előre kell gondolkodni! Az elmúlt években a digitális marketing átvette a vezetést a divatmarketingben, különösen a közösségi média megjelenésével. A covid-19 óta az emberek online vásárolnak, ami óriási stratégiaváltást hozott. 2021-ben az online vásárlások 73%-a mobiltelefonon történt – ez mutatja, mennyire fontos az online jelenlét. Az influenszer és partnerprogram marketing szinte minden niche-ben jelen van, a tartalomgyártók pedig egyre több energiát fektetnek az értékes tartalmakba és a közösségük bevonásába.
A divatipar tavaly vezette a listát, a partnerprogram fiókok közel negyedét tette ki. Ha divatmarketing karriert tervezel, ez neked szól! 2020-ban a divatipar az összes partnerprogram értékesítés 19%-át adta, 2021-ben pedig már 25%-át, és ez a szám várhatóan tovább emelkedik. A növekedés elkerülhetetlen a kapcsolat alapú marketingben, ezért érdemes beépíteni a stratégiáidba! A partnerprogram marketing több milliárd dolláros iparág, csak az USA-ban 2023-ra 8,2 milliárd dolláros költést várnak. Az éves növekedés is óriási, így a partnerprogram marketing hosszú távon velünk marad.
Most, hogy átvettük mi az a partnerprogram marketing , és miért kulcsfontosságú a sikerhez 2025-ben, jöhetnek a legjobb iparági tippek és trükkök. Nem tudod, hol kezdd? Az affiliate hálózatok keresése mellett érdemes átgondolt tartalommarketing stratégiával is készülni! Íme 10 stratégia, amely segít a kampányod tervezésében:
A vásárlási folyamat élvezetessé és emlékezetessé tétele biztos módja annak, hogy a vásárlók érdeklődjenek a további újdonságaid iránt! A közösségi médiában a felhasználók rengeteg ajánlattal találkoznak, így nagyon szelektívek. Légy kreatív a kampányoddal, vond be a divat partnereket és influenszereket, hogy márkád izgalmas maradjon! Ne félj extra ötleteket is bevetni: használj egyedi vagy újrahasznosítható csomagolást, küldj hírlevelet akciókkal, vagy készíts stíluskalauzokat a termékek sokoldalúságáról. Természetes, hogy a vásárló kíváncsi, hogyan viselhet egy sálat 9-féleképpen – ezek a figyelmességek különlegesnek érzik magukat.
Az ünnepi időszakban az emberek általában nagyvonalúbbak, így ilyenkor érdemes különleges kampányokat szervezni. Ez minden évben ismétlődik, ezért jó, ha egész évben előre tervezel és időzített akciókat kínálsz. Használd ki a rendszeres ünnepeket: karácsonyi ajánlatok télen, vagy bikinik tavasszal – mindig lesz alkalom kipróbálni új kampányokat, és figyelni a közösség reakcióit.
Szerencsére ma már az automatizáció minden marketing kampányban jelen van. Mivel a partnerek és influenszerek közösségi jelenléte a közösség aktivitásán múlik, fontos tudni, mikor és milyen gyakran érdemes posztolni. Használd ki a hirdetésütemezést, és időzítsd a hirdetéseket a legjobb órákra és napokra! Az analitikával pontosan meghatározhatod az optimális időpontokat, előre is megírhatod a posztokat, az automatizáció pedig elvégzi a többit. Tervezd előre a kampányod, így később felszabadul az időd! A kulcsfontosságú KPI-k, például az átkattintási arány (CTR) vagy a konverziós arány segítenek nyomon követni a folyamatot.
Minél specifikusabb egy niche, annál sikeresebb lehet a célzott marketing kampány. Ha olyanokat célzol, akiket egyedi stílusok, anyagok vagy életmód érdekel, az növeli a divatmarketing eredményességét. Influenszereknél könnyebb a célközönség meghatározása, hiszen a követők önként választják ki őket. Partnerek is képesek szűkíteni a célcsoportot geotargetálással , bár valamivel kisebb mértékben.
A FOMO (Fear Of Missing Out) típusú kampányok folyamatosan nagyon hatékonynak bizonyulnak. Legyen szó limitált szériás termékről vagy éppen egy életre szóló élményről, amelyből csak néhány hely maradt, partnerek és influenszerek egyaránt bevethetik ezt a módszert. Először is teremts hype-ot egy termék, szolgáltatás vagy élmény körül, majd hangsúlyozd a korlátozott elérhetőséget, hogy izgalmat és várakozást generálj! Ez nemcsak, hogy várakozást kelt, de izgalmas követésre is ösztönöz a tartalomgyártó oldalán.
A digitális marketing magas elérést és kényelmet ad, de a helyi közösséggel való együttműködés, személyes események szervezése biztos módja a láthatóság növelésének és a vásárlókkal való találkozásnak. Ez személyesebb élményt ad, és lehetőséget ad, hogy megmutasd a márka mögötti embert. A proaktivitás előny, mert átláthatóságot és őszinte erőfeszítést mutat a kampányban. Szervezz divatbemutatót, működj együtt helyi galériákkal, vagy rendezz pop-up boltot – ezekkel a helyi közösség részévé válhatsz! Ezek ráadásul tartalmat is adnak a közösségi médiához, hiszen a követők szeretnek „kulisszák mögötti” pillanatokat látni.
Ez a stratégia inkább influenszereknél működik, de partnereknél sem kizárt. A márkaismertség és influenszer marketing során a posztok elérése és aktivitása a legfontosabb. Ha sikerül hírességet bevonni, az tovább növeli a buzz-t, akár virálissá is válhat! Különösen akkor működik, ha a híresség valóban kapcsolódik a kampányhoz . Partnercégek számára is hasznos lehet, ha a híresség ismert a célközönség körében, bár blogposztban vagy e-mail listán nehezebb kihasználni ezt a lehetőséget.
Ahogyan az előző pontban is szerepelt, a partnerségek kulcsfontosságúak! Ha divatbloggerekkel dolgozol, olyan potenciális vásárlókat érsz el, akik már eleve érdeklődnek a divattrendek iránt. Ez a stratégia növeli a leadek számát, mivel a hirdetés garantáltan megfelelő célcsoporthoz jut el. A forgalom növelésével mind a partnerek, mind az influenszerek profitálhatnak ebből.
Ahogy a divatban, a digitális trendek követése is fontos! Ilyenek lehetnek például a vírusos TikTok kihívások, jótékonysági futások, különböző fotós/videós effektek, vagy akár a metaverzum megjelenése. Mindig izgalmas látni, amikor egy influenszer egy trendet a saját stílusában valósít meg – egyszerre szórakoztató és ismerős. Nézd meg, miről beszél mindenki, légy kreatív, és mutasd meg, mit tudsz! Ez jobban működik a vizuális felhasználói tartalmaknál , így itt az influenszereknek magasabb lehet az elköteleződési aránya. A trendekben való részvétel közelebb hozza a márkát a közösséghez, a vásárlók pedig otthonosabban érzik magukat.
A közösségi médiás jelenlét fenntartása nagy odafigyelést igényel, és kihívás lehet folyamatosan minőségi tartalmat gyártani. Kétségtelen azonban, hogy a divatiparban ma már nélkülözhetetlen a közösségi média marketing a sikeres márkához. Egy tervezőnek készen kell állnia arra, hogy túllépjen saját félelmein, amikor például a posztok szövegén vagy az inspiráló idézeteken gondolkodik. Előfordulhat, hogy ki kell lépni a komfortzónából, főleg, ha nincs kezdőtőke. Hosszú távon fontos, hogy a vásárlókhoz közel álló, hiteles kommunikációt folytass, hogy otthon érezzék magukat. Ne feledd: a közösségi média nem a tervezőnek, hanem a vásárlónak szól!
A cikk legfontosabb tanulságai rávilágítanak a partnerprogram és az influenszer marketing közötti különbségekre. A partnerprogram marketing jó az eladásgenerálásra, e-mail regisztrációkra vagy feliratkozásokra, és jellemzően CPA modellen működik. Az influenszer marketing inkább márkaismertséget növel és hype-ot teremt, legtöbbször fix díjért. Bár különböznek, mindkettő értékes az elköteleződési arány és a közösséggel való kapcsolat szempontjából. A digitális marketing 2025-ben is kulcs a sikerhez, hiszen az online vásárlás egyre elterjedtebb. A közösségi médiás jelenlét ma már elengedhetetlen, ezért mindenképpen építsd be marketing stratégiádba!
Ha úgy érzed, hogy a partnerprogram vagy az influenszer marketing előnyt jelenthet a márkádnak, keress megfelelő partnereket, és használj olyan partnerprogram szoftvert, mint a Post Affiliate Pro , amely segít a KPI-k nyomon követésében és a megtérülés maximalizálásában. A divatmarketing karrier kihívásokkal teli, de az izgalom és a változatos iparág a legjobb benne!
A divatmarketing a marketing egy ága, amely online vagy fizikai hirdetési kampányokkal és promóciós eseményekkel célozza meg a divat, ruházat és kiegészítők potenciális vásárlóit.
A divatmarketingben alapvető KPI-k közé tartozik az akciónkénti költség (CPA), az átkattintási arány (CTR), a konverziós arány és a befektetés megtérülése (ROI).
Az online eszközök használata e-mail listák építésére ingyenes próbák, minták vagy promóciós kedvezmények fejében biztos módszer potenciális ügyfelek megszerzésére. Ha lead ápolási stratégiákat is alkalmazunk, például gyors regisztrációs folyamatot és közben ajánlatokat adunk, növelhető a konverziók aránya.
Az influenszer és a partnerprogram marketing különböznek. Az influenszer marketing márkaközpontú, vagyis célja a márkaismertség növelése és figyelem generálása a követők körében. A partnerprogram marketing ezzel szemben inkább egy adott mérőszám növelésére fókuszál a márka számára.
2021-ben a divatipar tette ki az összes partnerprogram marketing program negyedét, ezzel messze a legnépszerűbb iparág lett.
Penelope tapasztalt szövegíró és tartalomspecialista. Üzleti és pszichológiai háttérrel rendelkezik, így a bonyolult ötleteket is könnyen érthető tartalommá alakítja át. Kiterjedt emberismeretét felhasználva törekszik arra, hogy hasznos és átfogó tartalmat hozzon létre. Amikor Penelope épp nem a szavak végeláthatatlan kombinációival kísérletezik, vásznakat és növényeket fest be lelkével.
Készen állsz, hogy szintet lépj a divatüzletedben? Ismerd meg a legjobb partnerprogram stratégiákat és eszközöket, hogy maximalizáld eladási eredményeidet és márkád elérését.
Fedezze fel, hogy a mikro- vagy a makro-influenszerek jelentenek-e jobb partnereket az affiliate programokban. Ismerje meg az előnyöket és hátrányokat, a költsé...
Az affiliate marketing vezető szerepet tölt be az e-kereskedelemben. Itt tájékozódhat az idei ázsiai affiliate konferenciákról.
Ismerd meg a szakértői stratégiákat, amelyekkel a Facebookot, az Instagramot, a Twittert, a Pinterestet és a Snapchatet kihasználva növelheted az affiliate mark...
Csatlakozzon elégedett ügyfeleink közösségéhez és nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot a Post Affiliate Pro-val.
