Kikből lesznek kiváló partnerek? Az affiliate partnerválasztás anatómiája

Egy affiliate marketingest találni nem nehéz feladat, de a MEGFELELŐT megtalálni már kemény dió. Ahhoz, hogy megtaláld a legjobb jelöltet, tudnod kell, miben különbözik az igazán jó partner. Mire kell figyelned, amikor a tökéleteset keresed? Elmondjuk, mire érdemes odafigyelni, és hogyan kereshetsz hatékonyan.

Egy kiváló affiliate marketinges készségei

Először is – ha nagyszerű affiliate marketingest keresel, érdemes tudnod, milyen készségekkel kell rendelkeznie. Az alábbiakban összegyűjtöttünk néhány fontos szempontot.

• Kreativitás – a marketing alapja a kreativitás. Ahhoz, hogy valaki jó affiliate marketinges legyen, előbb jó marketingessé kell válnia. Fel kell keltenie a potenciális felhasználók érdeklődését, és rá kell vennie őket a kívánt cselekvésre. Ehhez a marketingesnek ki kell tűnnie a rengeteg hirdetés és marketingüzenet közül. Ma már önmagában egy jó CTA nem elég – a promóciós stratégiának ötlettel és megvalósítással is ki kell tűnnie, hogy megragadja az ügyfél figyelmét. Ebben segít a kreativitás! A kreativitás hozzájárul a dobozon kívüli gondolkodáshoz is.
• Produktivitás – ismered a mondást, hogy mindenkinek ugyanannyi órája van egy nap? Rajtunk múlik, hogyan használjuk ki. Egy affiliate marketingesnek minden percet ki kell használnia. Ez nemcsak a munkájára, hanem a készségek fejlesztésére is vonatkozik. Akárcsak a saját alkalmazottaid produktivitása, elvárható, hogy elvégezzék a feladataikat, de közben időt szakítsanak a fejlődésre is, hiszen ez az iparág rendkívül versengő.
• Adatelemzés – az adatok ismerete kulcsfontosságú készség, amely segíti az affiliate marketingest az idejük, bevételük és erőfeszítéseik értékelésében. Végső soron az adatok mutatják meg, mennyire hatékony egy kampány. Ezekből az adatokból derül ki az is, hogy milyen tartalom vonzza leginkább a látogatókat, kik kattintanak a linkekre vagy regisztrálnak. Az eredmények megértése elengedhetetlen a helyes következtetések levonásához. A marketinges ezt a tudást hatékonyan tudja hasznosítani további eredményes lépésekhez.
• Önfegyelem – az affiliate marketingesek önállóan dolgoznak. Sokan közülük szabadúszók. Nincs felettük menedzser, aki feladatokat osztana, vagy fegyelmezné őket a projekt különböző fázisaiban, hogy biztosítsa a befejezést. Természetesen rájuk kell bízni ezt a munkát, és hogy jól is végzik el. Az egész alkotói folyamat az övék. Elég fegyelmezettnek kell lenniük ahhoz, hogy tartsák a határidőket és a minőségi elvárásokat is.
• Problémamegoldás – ez egy újabb kulcskészség, amelyre minden jó affiliate marketingesnek szüksége van. Ez teszi lehetővé a folyamatos fejlődést. Tegyük fel, hogy egy kampány nem hozza a kívánt eredményeket. Ennek a problémának az elemzése és a következtetések levonása az alapja a javításnak. A probléma természetének felismerése közelebb vihet a megoldáshoz.

Természetesen ezek a készségek csak a jéghegy csúcsát jelentik, minden esetet egyedileg kell megvizsgálni. A fenti lista azonban jó általános iránymutatást nyújt, hogy milyen készségekre érdemes figyelni a partnerek esetében.

Most, hogy tudod, mit kell keresni, válaszoljunk egy másik fontos kérdésre.

Hol keresd a partnereket?

Tegyük fel, hogy már tudod, kit keresel – jöhet a következő kérdés: hol érdemes keresni megbízható affiliate marketingeseket? Ne aggódj, összegyűjtöttünk néhány jó lehetőséget.

• Érdemes kezdeni bevált ajánló programokkal. Ki tudja, lehet, hogy egy marketinges, aki már valaki másnak bizonyított, a te kampányodhoz is tökéletes lenne. Érdemes utánanézni azoknak, akik már jól dolgoztak, kielégítő eredményeket értek el, és jó referenciáik vannak. Lehet, hogy kicsit drágábbak lesznek számodra.
• Használhatsz affiliate listákat is. Néhány partner több forrásban is szerepel, így csak ki kell választanod, hogy kivel veszed fel a kapcsolatot.
• Közösségi média csoportok igazi aranybányát jelenthetnek az affiliate marketinghez. A Facebook természetes választás lehet, ha affiliate marketingeseket keresel. Csatlakozz néhány, affiliate marketingre fókuszáló csoporthoz. Itt megtalálhatod a legjobb jelölteket a saját programodhoz, és jobban megismerheted a partnerek igényeit, elvárásait.

Mindig érdemes a megszokottól eltérő irányban is gondolkodni, és nem csak mások nyomában járni. Sok affiliate marketinges több iparágban is dolgozik, de ahogy azt mindannyian tudjuk: nem jó túlságosan szétaprózódni. Az ilyen marketingesek valójában nem adnak el semmit, mert nem tudnak eléggé fókuszálni egyik projektre sem, figyelmüket máshová irányítják.

Ezért is érdemes néha saját affiliate marketingest „nevelni”. Mit jelent ez? Lehet, hogy a csapatodban van egy igazi csillag, vagy ismersz valakit, aki még nem foglalkozik affiliate marketinggel, de minden adottsága megvan ahhoz, hogy kiváló partner legyen.

Egy ilyen marketinges valószínűleg megbízható és a termékedre koncentrál, így a munkája eredményei is jobbak lesznek. Hol találhatsz olyan marketingeseket, akik még nem partnerek, de biztosan jók lennének? Íme néhány javaslatunk:

• Közösségi média csoportok az iparágadban. Próbálj belépni a leghasznosabb és legaktívabb csoportokba, ahol könnyebb lesz értékelni a tudást. Válassz olyan marketingeseket, akik jártasak az iparágadban, és valószínűleg érdeklődnek a terméked iránt. Nemcsak tovább promotálhatják, de akár maguk is használhatják, hogy megkönnyítsék saját munkájukat, miközben némi jutalékot is keresnek.
• Slack és Discord csatornák – ha az iparágadhoz kapcsolódó Slack és Discord csatornákon keresgélsz, sok potenciális jelöltre bukkanhatsz. Ezek gyakran szűkebb közösségek, és néha nehezebb megtalálni őket, de mindenképp érdemes utánajárni.
• Értékesítési menedzserek a szegmensedben pontosan tudják, mi történik az üzletben. Tudják, hogyan reagáljanak, milyen érveket használjanak egy adott termék eladásához a piacodon. Érdemes olyan embereket választani, akik ismerik az iparágad összes trükkjét, és már kialakítottak maguk körül egy hálózatot. Természetesen nem minden értékesítési menedzser egyforma, ezért mindenképp győződj meg a hitelességükről, mielőtt szerződést kötsz velük.

Kikből lesznek kiváló partnerek?

Nézzünk néhány csoportot, akikből igazán jó partnerek válhatnak!

1. Közösségi média menedzserek – A legújabb közösségi média eszközöket használva pontosan tudják, hogyan működik a social media, és hogyan kell termékeket promózni a legmodernebb módszerekkel. Affiliateként tudják, hogyan hasznosítsák ezt a tudást, és hogyan kombinálják egy jó jutalékkal. Jól felismerik a célcsoportokat, és el is érik őket a megfelelő csatornákon – ez felbecsülhetetlen számodra.
2. Erős személyes márkával rendelkező vezetők (pl. cégvezetők) – A vezetők gyakran befolyásos hálózatot építenek maguk köré, így ajánlásukat komolyan és tisztelettel fogadják. Ezért lehet jó ötlet őket is bevonni az affiliate programodba.
3. Influenszerek – Az influenszereknek széles követőbázisuk van a közösségi médiában, így promóciójuk nagyon sok emberhez eljuthat. Ha a terméked vagy szolgáltatásod illeszkedik hozzájuk, influenszereken keresztüli promóció rendkívül hatékony lehet. Fontos azonban tudni, hogy az influenszerek kiválasztása összetett folyamat, sok szempontot kell figyelembe venni.
4. Bloggerek – általában van saját weboldaluk vagy blogjuk, ahol szponzorált cikkeket jelentethetnek meg, vagy saját promóciós tartalmat írhatnak. Ezután a közösségi médiát is használják az üzenet terjesztésére. Míg az influenszerek gyakran csak social media profilt vezetnek, a bloggereknek rendszerint van weboldaluk és több közösségi oldaluk is, ahol terjeszthetik a tartalmaikat. Ha szeretnéd, hogy az affiliate programod még nagyobb hatású legyen, válassz főszerkesztőket együttműködésre. Az ő publikációik értékesebbek lehetnek – igaz, ezért magasabb árat kérhetnek.
5. Tapasztalt értékesítési háttérrel rendelkezők – Tudják, hogyan kell eladni anélkül, hogy „eladnának”. Kiváló kapcsolatrendszerük van, amit kihasználhatnak a terméked javára, és pontosan tudják, mely értékesítési technikákkal lehet megszólítani és meggyőzni a potenciális ügyfeleket.
6. A hűséges ügyfeleid – igen, az ügyfelek! Gondoltál már arra, hogy őket is bevond az affiliate marketingbe? Nagyon jó választás lehetnek partnerként, hiszen ismerik, használják a termékedet, és hitelesen tudják ajánlani másoknak is. Az üzenetük rendkívül megbízható lehet. Jutalmazhatod őket ingyenes szoftverrel vagy beállíthatsz számukra jutalékot.

Legfontosabb tanulságok

• Győződj meg róla, hogy a keresett marketinges tényleg ért a dolgához. Nézd meg a tapasztalatát, hogy kinek dolgozott, és milyen eredményeket ért el (ha ezek értékelhetők).
• Fókuszálj azokra, akik a te iparágadban dolgoznak. Azok, akik sok területen dolgoznak, lehet, hogy egyikre sem koncentrálnak igazán. Te viszont szeretnél prioritás lenni, igaz? Mielőtt szerződsz valakivel, vizsgáld meg a potenciálját és kapcsolatrendszerét.
• Olyan embereket keress, akik ismerik az iparágat, de az ügyfeleidet is értékelik. Utóbbiak már választottak téged, így érdemes hálát mutatni, és kipróbálni őket további együttműködésre is. Ne feledkezz meg természetesen a jutalmazásról sem, hiszen energiát fektetnek az affiliate tevékenységbe.
• Ha megtaláltad a legjobb affiliate partnereket, hatékonyan kell őket menedzselni. Ez azonban nehéz lehet. Ebben segít a Post Affiliate Pro , amely segít nyomon követni és kezelni affiliate programjaidat.