Nem szokványos promóciós módszerek: partnerprogramok

Az affiliate marketing célja terméke népszerűsítése és eladások generálása. De mit tehet annak érdekében, hogy partnerprogramját is népszerűsítse és másokat csatlakozásra ösztönözzön?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan hirdetheti hatékonyan partnerprogramját, hogy minél több partnert vonzzon be, és ezáltal elérje a legjobb pénzügyi eredményt.

Jó kezdet – legyen stratégiája

Mielőtt elindítaná partnerprogramját , pontosan tudnia kell, hogyan fog kinézni a program. Fontolja meg, hogy az iparágában működhet-e egy niche bloggerrel való együttműködés, vagy talán egy ismert influenszer bevonása hozhatja a legjobb eredményeket. Sokféle lehetőség közül választhat.

Egyszerre több stratégiát is kipróbálhat. Válasszon ki egy fő irányt, majd egészítse ki egy-két támogató módszerrel. Gondolja át az összes lehetséges forgatókönyvet, és válassza azt, amelyik a legjobban működik vállalkozása számára. Döntse el azt is, hogyan fogja kifizetni a partnereit. Választhat például:

• PPC (kattintásonkénti fizetés) – minden olyan ügyfél után fizet, aki az oldalára lett irányítva.
• PPS (eladásonkénti fizetés) – minden, a partner által lezárt ügylet után százalékos jutalék.
• PPL (lead alapú fizetés) – fizetés valamilyen kívánt műveletért, pl. ha egy ügyfél feliratkozik a hírlevélre.

Ha már kiválasztotta a preferált fizetési módot, gondolja át a jutalék százalékát is. Erre nincs általános szabály – mindez a megállapodás feltételeitől és az iparágtól függ, amelyben tevékenykedik. Ahhoz, hogy partnerprogramja teljes körű legyen és készen álljon a partnerek fogadására, szánjon időt a fenti részletek kidolgozására.

Szerepcsere

Ahhoz, hogy népszerűsítse partnerprogramját, el kell kezdenie partner szemmel gondolkodni. Most a programja a termék, a partnerek pedig az ügyfelei. Mi győzné meg egy jó affiliate marketert, hogy az Ön szolgáltatását vagy termékét népszerűsítse?

Először végezzen kutatást. Hol találhatja meg a legjobb partnereket, akik hajlandóak együttműködni? Keresse azokat, akik elérik a célközönségét. Vegye számba a közösségi hálózatokat, szakmai Facebook- vagy más csoportokat, vagy kérjen ajánlást. Ezután elemezze azoknak a partnereknek a tevékenységét, akik felkeltették érdeklődését.

Készítsen posztokat partner csoportokban vagy iparági szakmai csoportokban a közösségi médiában. A szájhagyomány a legjobb reklám. Fontos, hogy legyen néhány alapvető információja a célközönségéről – vagyis a partnerekről. Előnyben részesítenek egy bizonyos fizetési módot? Értékelik a szabadságot és a kreatív mozgásteret a tartalomkészítésben? Hangsúlyozza azokat a szempontokat, amelyek számukra a legfontosabbak, amikor partnerprogramját népszerűsíti.

Mutassa be cégét megbízható munkaadóként

A megbízható munkaadói kép építése segít vonzóvá tenni cégét az affiliate marketerek számára. Hangsúlyozza, hogy cége régóta jelen van a piacon, ami stabilitást jelent. Ha kisvállalkozása van, beszéljen a barátságos légkörről. Ne felejtse el megemlíteni a bónuszokat vagy jutalmakat sem, ha kínál ilyet.

A legtöbb partner az impresszió alapú kifizetési módokat részesíti előnyben, de ez a megközelítés elég kockázatos a vállalkozások számára. Az eredmény alapú kifizetések sokkal kedvezőbbek a kereskedőknek, ami problémát jelenthet a partnerek meggyőzésekor.

Ezért olyan előnyös feltételeket kell biztosítania a partnereknek, hogy azok akkor is csatlakozni akarjanak, ha nem az általuk preferált fizetési módot használja. Ehhez bizalmat kell építenie, különben az együttműködés nem lesz eredményes. Megállapodhat például eladásonkénti jutalék mellett, és extra bónuszt adhat a kivételes eredményekért. Ezt mindenképpen tüntesse fel a partnerprogramját népszerűsítő posztokban is.

Együttműködés iparági cégekkel

Fontolja meg, hogy banner hirdetéseket helyez el olyan oldalakon, amelyek fontosak vállalkozása számára. A legjobb eredmény érdekében keressen rá az ajánlatához kapcsolódó Google kulcsszavakra. Ha a top 10 találat között szereplő oldalak nem a versenytársai tulajdonában vannak, egyeztessen az üzemeltetőkkel és helyezze ki hirdetéseit ezekre az oldalakra. Gondoskodjon arról is, hogy a „Kapcsolat” vagy „Együttműködés” menüpont jól látható legyen. Természetesen ne feledje saját weboldalán is hirdetni partner programját.

Érje el hűséges ügyfeleit

Kiváló módja partner programja népszerűsítésének, ha hűséges ügyfeleit kéri fel segítségre. Kérdezze meg őket, érdekelné-e őket a csatlakozás. Ne legyen tolakodó, és ne keresse túl gyakran őket. Ha sikerül egy ügyfelet partnerként bevonni, az együttműködés híre gyorsan terjed majd. Más potenciális partnerek is hallani fognak erről, és nagy eséllyel szívesen dolgoznak majd Önnel.

Záró gondolatok

Most már ismer néhány nem szokványos módszert partnerprogramja népszerűsítésére. Az alapszabály, hogy lépjen a partnerek helyébe. Gondolkodjon úgy, mint ők, és ez meg fog térülni. Így jobban fogja értékelni a partner munkáját is. Nem könnyű más termékét népszerűsíteni és másokat meggyőzni a vásárlásról. Saját partnerprogramja promóciója sem egyszerű, de remélhetőleg ezekkel a tippekkel könnyebben elindulhat.