Hogyan írj magas konverziót hozó affiliate marketing szöveget

Van egy olyan aspektusa az affiliate marketingnek, amit gyakran figyelmen kívül hagynak. Itt most a szavakról van szó – a marketing egyik lényegi eleméről, amely hatalmas hatással lehet a konverziókra.

A jól megírt szöveg gyors sikert jelenthet, amely hosszú távú affiliate marketing eredményeket hoz. Ebben a cikkben megosztjuk a legjobb tippjeinket, hogyan írj magas konverziót hozó affiliate marketing szöveget. Akkor is elkezdheted alkalmazni ezeket a módszereket, ha nem vagy profi szövegíró, és hamarosan javuló eredményeket tapasztalhatsz a konverziók terén.

Készen állsz a részletekre? Merüljünk el benne:

Fókuszálj az olvasóra

Az egyik leggyakoribb hiba, ha nem gondolunk az olvasóra írás közben. Szerzőként hajlamosak vagyunk a saját tapasztalatainkra koncentrálni, és feltételezni, hogy mindenki hasonló háttérrel rendelkezik. Az igazság azonban épp ellenkező.

A pszichológiában létezik egy jelenség, amit tudás átkának neveznek. Ha szakértők vagyunk egy területen, sok olyan szakkifejezést használhatunk, amit mások nehezen értenek meg. Ezt mindenképpen el kell kerülni, mert ha egy potenciális vásárló nem érti, amit mondasz, nem fog továbbhaladni a vásárlási folyamatban.

A saját tapasztalatokra való túlzott támaszkodás szintén gátolhatja a konverziókat. Saját feltételezések helyett inkább a kutatásokra támaszkodj. A célközönség megismerése hatékony taktika mind a marketingesek, mind a szövegírók számára.

Íme két példa gyors és olcsó kutatási módszerekre, amelyekkel javíthatod az affiliate marketing szövegeidet:

Ismerkedj meg a SEO-val

Az affiliate marketing és a SEO kéz a kézben járnak. Akkor is, ha nem vagy SEO szakértő, mindig használhatsz kutató eszközöket, hogy megtaláld a megfelelő kulcsszavakat a cikkeidhez. Gondolj csak bele: ha pontosan azokat a kifejezéseket használod, amiket a potenciális vásárlók is beírnak a keresőbe, nagyobb eséllyel jelenik meg a terméked a találatok között. Ha SEO csapattal dolgozol, kérj tőlük listát a kulcsszavakról és a gyakran feltett kérdésekről.

Beszélgess az értékesítési és ügyfélszolgálati csapatokkal

Ez az információforrás gyakran alulértékelt, pedig könnyen elérhető. Beszélgess az értékesítési és ügyfélszolgálati kollégákkal, és figyelj oda, mit mondanak. Érdekes kifejezéseket oszthatnak meg, amelyeket a (potenciális) ügyfelek használnak. Ha nincs elég időd, kérj hozzáférést élő chat beszélgetésekhez, és olvasd el őket magad.

Készíts ügyfélpersonákat

Szánj időt rá, hogy meghatározd a potenciális vásárlóid tipikus profiljait. Írd le az igényeiket, főbb problémáikat, korlátaikat és motivációikat. Ha ezt a personát használod viszonyítási pontként írás közben, világosabban tudod majd átadni az üzenetedet, és a szöveged könnyebben kapcsolódik az olvasóhoz.

Ne feledkezz meg a társadalmi bizonyítékról

Ez nem jelenti azt, hogy egyáltalán ne beszélj a saját tapasztalataidról. Ha jól csinálod, a társadalmi bizonyíték jelentősen megnövelheti a konverziós arányokat. Íme néhány ötlet, hogyan alkalmazd a társadalmi bizonyítékot az affiliate marketing szövegeidben:

• Oszd meg a véleményeket – Kérd meg ügyfeleidet, hogy mondják el a véleményüket a termékedről. Néhány kedvező mondat is csodákra képes! Például a DataFeedWatch egy rövid, valódi ügyfélvéleményt jelenít meg a regisztráció során:

• Írj valódi esettanulmányokról – A felhasználók inkább hisznek egyedi esettanulmányoknak, mint üres ígéreteknek. Mutasd be, hogyan lehet használni a termékedet, így a potenciális ügyfelek láthatják, milyen értéket kaphatnak. Ne feledd: ha affiliate marketing landing oldalt készítesz, mindig jobb megmutatni a termék működését (minthogy csak beszélsz róla).
• Használj statisztikákat – Mindig találhatsz érdekes statisztikát a témában, amit beépíthetsz a szövegbe. Ez fenntartja az olvasó figyelmét, és megbízhatóbbá is tesz, hiszen kutatások szerint a társadalmi bizonyíték akár 20 százalékkal is növelheti a konverziókat. Látod, mire gondolunk?

Légy rövid és lényegretörő

Valószínűleg már hallottad, hogy az emberek nem olvasnak az interneten. Sok szempontból ez igaz is. Az online olvasók nem szoktak rendesen olvasni – inkább csak átfutják a mondatokat, ezért erre érdemes figyelni írás közben. Íme néhány tipp tőlünk:

Az első és az utolsó

Tudtad, hogy az emberek általában csak a címsor első és utolsó három szavát olvassák el?

Bár apróságnak tűnik, ha úgy rendezed át a cím szavait, hogy a legfontosabb információk az elejére és a végére kerüljenek, jelentős konverziónövekedést érhetsz el.

Tegyük fel, hogy call center szoftverről írsz. Ebben az esetben a Top 10 válogatás – Call Center Szoftver jobb cím lesz, mint a A legjobb Call Center szoftver szolgáltatók a piacon. Érzed a különbséget?

A marketing szöveg hosszánál érdemes néhány számot irányadónak venni. Torrey Podmajersky: Strategic Writing for UX című könyvében azt írja, hogy a rövid szövegek (pl. címsorok) ideális hossza kb. 40 karakter. Ez nagyjából három-hat szó. A bekezdések ideális hossza maximum három sor (különben falnak tűnik a szöveg).

Fontos megjegyezni, hogy az affiliate forgalom több mint fele mobil eszközökről származik, és ez az arány folyamatosan nő. Ezért a szöveged legyen még rövidebb, tömörebb mondatokkal, hiszen mobilon nehezebb hosszú sorokat olvasni.

Sok a szempont, igaz? Ne aggódj, valójában nagyon könnyű egyszerűsíteni az írásodat – a cikk végén listázunk is néhány eszközt, ami segíthet ebben!

A számok a barátaid

Biztosan láttál már BuzzFeed címsorokat. Általában így néznek ki:

Ezekben van egy közös pont – számmal kezdődnek. Ez az okos technika segített a BuzzFeednek kiemelkedő átkattintási arányokat elérni, és vezetővé válni a területén.

Miért ne próbálnád ki ezt a trükköt a saját szövegedben? Íme, miért lehetnek a számok hatékonyabbak a konverzió növelésében:

• Könnyen átfuthatók, főleg ha arab számokat (2, 4, 15) használsz szavak helyett (kettő, négy, tizenöt).
• Kiemelkednek a szövegből, és magukra vonják a figyelmet.
• A számok pontosabbak, így a kijelentéseid is megbízhatóbbnak tűnnek.

Az igék is a barátaid

Tudtad, hogy a cselekvő igével kezdődő tweetek kapják a legtöbb megosztást a Twitteren? Ha igével indítod a mondataidat, azonnal cselekvésre ösztönzőbb lesz a szöveged. Akár cikket írsz, akár CTA gombot készítesz a weboldaladon, mindig használj erős igéket. Ezek nem csak jobban megragadják az olvasó figyelmét, de átláthatóbbá is teszik a szöveget.

Ne félj az A/B teszteléstől

Ahogyan a konverzió optimalizálásban, úgy a szövegírásban is az A/B tesztelés az egyik leghatékonyabb módszer. Nagyon ajánljuk, hogy próbálj ki különböző szövegírási stratégiákat a weboldaladon, és nézd meg, melyik működik a legjobban.

Ha nem tudod, mit érdemes tesztelni, íme néhány ötlet:

• Címek és alcímek
• Gomb CTA-k (pl. Regisztrálj vs Kezdd el most)
• Mikroszövegek (pl. Nincs szükség bankkártyára a regisztrációs űrlap alatt)
• Jelzők hozzáadása a szöveghez
• Az Ön helyett Az Én használata, vagy fordítva

Előfordulhat, hogy egy elsőre kevésbé jónak tűnő verzió is konverziónövekedést hoz. Itt egy példa a Google-től:

A Google Hotels keresőjében a Szoba foglalása helyett Elérhetőség ellenőrzése lett a gomb szövege, ami kevésbé kötelező érvényű. Ez a kis változtatás 17%-os növekedést eredményezett az elköteleződésben.

Ahogy látod, ezek a tesztek olcsók, könnyen kivitelezhetők, és jelentős javulást hozhatnak a konverzióban. Próbáld ki te is!

Bónusz: affiliate marketing szövegíró eszköztár

Végül, de nem utolsósorban, itt van néhány eszköz, amelyek segítségével rövid idő alatt jobb affiliate marketing szövegíróvá válhatsz:

• Grammarly a hibák kiszűréséhez (ajánljuk a Prémium verziót, tényleg megéri!)
• Ahrefs , AnswerThePublic és UberSuggest SEO kutatáshoz
• SurferSEO Content Editor a landing oldalaid optimalizálásához
• Hemingway az írás egyszerűsítéséhez, könnyedén
• FirstSiteGuide az online világ megértéséhez