Ismerje meg, hogyan készíthet magas konverziójú affiliate értékesítési videókat hat bevált videótípussal és lépésről lépésre stratégiákkal, hogy bevonja közönségét és növelje affiliate értékesítéseit.
A videómarketing hivatalosan is itt van, és ha szélesebb közönséget szeretne elérni, elengedhetetlen, hogy használja ezt a hatékony marketing eszközt. Népszerűsége egyre nő, ahogy egyre többen fogyasztanak online videókat különböző platformokon.
Például affiliate marketingesként jó eséllyel sok időt (és esetleg reklámköltséget) fordít a Facebookra. Tudta, hogy a platformon naponta több mint 8 milliárd videómegtekintés történik?
És ott a YouTube. A legtöbben a világ második legnagyobb keresőmotorjaként ismerik, de tudta, hogy hivatalosan is több mint 2 milliárd aktív havi felhasználója van? Ez az internet egyharmada.
És mi a helyzet az értékesítési videók erejével? Az Animoto szerint a fogyasztók 64%-a vásárolt már valamit márkázott közösségi videó megnézése után.
De belépni a videók világába nem olyan egyszerű, mint csak rámutatni és felvenni. Az affiliate marketingesek számára ez kicsit más. Olyan környezetet kell teremtenie, ahol a vásárlók érdeklődnek a vásárlás iránt, anélkül, hogy „eladna” nekik. Ehhez edukálnia kell őket.
Milyen videókat érdemes készíteni, és hogyan készíthet magas konverziójú affiliate értékesítési videókat ?
Remek kérdések.
Ez a blogbejegyzés hatféle affiliate marketing videót mutat be, amelyeket elkészíthet a közönsége számára. Mindegyikhez példákat hozunk, és megmutatjuk, mitől lesznek ezek elég erősek ahhoz, hogy eladást generáljanak.
Végigvezetem egy lépésről lépésre folyamaton a magas konverziójú értékesítési videók készítéséhez. Megismerjük a közönségét, feltárjuk, hogyan készíthet olyan videókat, amelyek rezonálnak velük, bemutatunk egy tökéletes keretrendszert a hatékony értékesítési videók felépítéséhez, és végül megnézzük, milyen módokon terjesztheti új affiliate marketing videóit.
Kezdjünk is bele!
Bár sokféle videóformátum létezik, amelyekkel bevonhatja közönségét, ezek a leggyakoribbak és leghatékonyabbak.
Az értékelések nagyon erős videók. Segítenek az embereknek jobban megérteni a termékek és szolgáltatások valódi értékajánlatát. Az értékelések különösen értékesek , mert olyanoknak szólnak, akik már hallottak a termékről, amit Ön népszerűsít, és van néhány kérdésük azzal kapcsolatban, hogyan működik, vagy hogy nekik való-e.
Egy őszinte értékeléssel a vásárlók eloszlathatják az utolsó kételyeiket, amelyek esetleg visszatartanák őket a vásárlástól.
Fontos azonban, hogy a videó címe utaljon a termékről alkotott elfogulatlan véleményre, amire bárki kíváncsi lehet, és hogy a videó részletesen bemutassa a funkciókat, tulajdonságokat, és hogy pontosan miről is szól a termék, hogyan kell használni.
Az útmutatók és oktatóvideók tökéletesek azoknak a fogyasztóknak, akik már a döntés küszöbén állnak. Általában egy részletes bemutatóra van szükségük a termék funkcióiról és használatáról. Az oktatóvideó pontosan megmutatja, hogyan működik a termék egy adott feladathoz, ráadásul „váll fölött” betekintést ad anélkül, hogy elköteleződést igényelne vagy félnének a rossz döntéstől.
Készíthet olyan videót, amelyben végigvezeti az embereket egy feladaton, amit sokan szeretnének elvégezni, de nem tudják hogyan. Mutassa meg, mennyire egyszerű használni a terméket/szolgáltatást, és magyarázza el a kulcsfontosságú jellemzőket, miközben halad.
A demók – akárcsak az útmutatók és értékelések – elengedhetetlenek az affiliate értékesítési videók arzenáljához. Ezek is megmutatják, hogyan működik a termék a gyakorlatban. Míg az útmutatók egy-egy konkrét funkcióra, az értékelések általában előnyökre és hátrányokra fókuszálnak, addig a demók a termék összes funkcióját bemutatják.
Pat Flynn ConvertKit demójában például először meggyőző érveket hoz fel az email marketing szoftverek mellett. Miután bemutatta, hogy miért fontos a megfelelő eszköz, Pat bemutatja a ConvertKitet, és részletesen ismerteti funkcióit, elmagyarázva, miért kedveli ezt az eszközt.
A tippeket bemutató videók talán nem olyan súlyosak, mint a fenti listában szereplők, de új termékek bevezetésekor igen hatékonyak lehetnek.
Például Nigel Danson hét egyszerű fotózási tippet oszt meg, amit bárcsak korábban tudott volna. A videóban Danson bemutatja a DSLR fényképezőgépek funkcióit és azok használatát. Ha Ön kezdő fotós, valószínűleg szeretné lerövidíteni a tanulási görbét, és Danson tanácsait követni. Ehhez követheti affiliate linkjeit és megvásárolhatja az általa ajánlott felszerelést az Amazonon.
A Q&A videók a vásárlói út utolsó szakaszában lévő fogyasztóknak szólnak. Jellemzően nagyon specifikus kérdéseik vannak egy termékről, és válaszokat keresnek, hogy megalapozott döntést hozhassanak.
A Q&A videók kizárólag az Ön által népszerűsített termékről/szolgáltatásról szólnak. Választhat egy nagyon konkrét témát, és abban megválaszolhat minden gyakori kérdést, amely segítheti a nézőket.
Az ilyen videók hatékonyak, mert részletekbe menően bemutatják a termék/szolgáltatás specifikációit, szakértői státuszt biztosítva Önnek. Ezzel hiteles és elfogulatlan hivatkozási ponttá válik, akiben megbíznak és akit követnek.
Az élő videók már évek óta velünk vannak. Ma már pénzt is kereshet élő közvetítésekkel. A Think Media híres ezekről, továbbá új kamerafelszerelésekről szóló frissítéseiről. Havonta több élő videót is közzétesznek, így a közönségük megszokja az élő tartalmakat és az azonnali cselekvést.
Ebben a videóban a nézők mindent megtudnak a Canon EOS R5-ről. Érdekesség, hogy bár ez az új kamera nem szerepel affiliate linkkel a leírásban, más termékek linkjei igen.
Most, hogy ismeri a hatféle affiliate értékesítési videót, ideje megtanulni, hogyan készítheti el őket.
Hatékony affiliate értékesítési videókat készíteni nem olyan bonyolult, mint hinné. Sőt, ez a lépésről lépésre folyamat bármilyen termék vagy tagsági oldal marketingjénél alkalmazható. Így működik:
Minden okos marketinges tudja, hogy a hatékony marketing azzal kezdődik, hogy tisztában vagyunk a közönségünkkel. Ahhoz, hogy igazán értékes ajánlatokat tudjon készíteni, tudnia kell, mi mozgatja a közönségét.
A jó hír, hogy a legtöbb információ elérhető online. Vegyük például a Clickbankot. Gyakran az affiliate-ek hozzáférnek fontos adatokhoz, például hogy a termék mely demográfiai csoportokat céloz, illetve mely csoportok „forróak”, azaz jól konvertálnak.
Mi van, ha nincs ilyen adata?
Itt az ideje, hogy perszónákat alkosson. Hozzon létre egy fiktív ügyfélprofilt az interneten gyűjtött adatok alapján. Kezdje demográfiai információkkal, majd összpontosítson a pszichográfiai jellemzőkre. Térképezze fel a perszóna értékeit, szükségleteit, vágyait, és hogy mi motiválja a vásárlásra.
A perszónák készítése ijesztőnek tűnhet, de valójában egyszerű. Ha segítségre van szüksége, nézze meg a DigitaMarketer ügyfél avatarját. Minden fontos területet tartalmaz, amelyekre fókuszálnia kell, és segít rekordidő alatt elkészíteni a saját perszónáját.
Most, hogy jól ismeri a célközönségét, ideje kidolgozni az üzenetét. Sokan ennél a pontnál akadnak el. A marketingeseknek gyakran nehézséget okoz összekötni a közönségük jelenlegi helyzetét azzal, ahová el szeretnék őket juttatni.
Egyszerű megoldás erre, ha előtte és utána állapotokban gondolkodik. Ezek lehetővé teszik, hogy belelásson, min megy keresztül az ideális ügyfele a videója előtt, és hogyan kellene éreznie magát, miután megnézte azt.
Ezzel a két állapottal a fejében sokkal könnyebb összekötni a videó elején bemutatott problémát a végén történő vásárlással.
Ha már jól ismeri a közönségét, és tudja, milyen a „előtte” és „utána” állapotuk, ideje elkészíteni a videót. Íme egy egyszerű, háromlépéses keretrendszer a rendkívül hatékony és figyelemfelkeltő affiliate értékesítési videók készítéséhez.
A videó kezdete legyen egy konkrét ötlet bemutatására szentelve, amely gyorsan megragadja a közönség figyelmét. Affiliate marketingesként jó eséllyel a közönsége már tud egy problémáról, amivel küzd, vagy a termékről, amit Ön népszerűsít. Mindenesetre az a cél, hogy megragadja őket, és elmondja, miben fog segíteni a videója.
Például Nigel Danson hét fotózási tippet bemutató videójában azzal indít, hogy ezek a tippek időt takarítanak meg Önnek, és jobb fotóssá tesznek.
Miután sikerült lekötni a nézőket, mutatkozzon be, és mondja el, miért érdemes figyelniük Önre.
A Think Media videójában Sean Cannell ismerteti, miről szól a Think Media, és hogy rendszeresen készítenek hasonló videókat, hogy segítsenek a nézőknek a legjobb döntést meghozni.
Az értékadás az affiliate értékesítési videók lényege. Ezeknek specifikusaknak és a lehető legmélyrehatóbbnak kell lenniük.
Ne feledje: a cél nem a termék eladása, hanem az edukáció. A jó edukáció értékes információt jelent. Ez lehet lépésről lépésre bemutató, részletes funkcióismertetés (és a termék korlátai), vagy példák arra, mit érhet el az ügyfél a termékkel.
Pat Flynn ConvertKit demójában például részletesen bemutatja, hogyan készíthet feliratkozó űrlapot, hová kell elhelyezni a kódot a weboldalán, és még sok mást.
A cselekvésre ösztönzés minden marketinganyag alapvető eleme. Affiliate marketingesként ugyanolyan fontos az értékesítési videóiban is. A CTA megmutatja a nézőknek, mit kell tenniük legközelebb. Bár ez tolakodónak tűnhet, valójában elengedhetetlen. Ha nem mondja meg egyértelműen, mi a következő lépés, nem is fognak lépni.
Legyen világos, mi a következő lépés a vevő útján. Ha a videója még nem a vásárlásra irányul, használja ki az alkalmat, hogy pozícionálja a következő videót, amelyben már az lesz a cél.
A digitális marketing egyik legnagyobb igazsága, hogy tartalmát népszerűsítenie kell, hogy figyelmet kapjon. Ma ezt online megtenni viszonylag egyszerű, hiszen számos csatorna áll rendelkezésére. Íme három tipp a kezdéshez:
Az affiliate marketing lényege, hogy igényt teremtsen egy termékre. Az affiliate értékesítési videók sikeres használatához a cél, hogy edukálja a nézőket. Minél több értéket ad, annál nagyobb az esélye, hogy kiépíti a közönség bizalmát, amely szükséges a cselekvéshez.
A hat leghatékonyabb típus: értékelések, útmutatók & oktatóvideók, demók, tippek, Kérdések és válaszok, valamint élő videók. Mindegyik egyedi célt szolgál a közönség oktatásában és bevonásában, ezzel növelve a konverziókat.
Kezdje közönsége megismerésével, fókuszáljon a vásárló előtte és utána állapotaira, hozzon létre figyelemfelkeltő kezdést, nyújtson értéket (ne csak eladjon), alkalmazzon egyértelmű cselekvésre ösztönzéseket, és aktívan népszerűsítse videóit több csatornán.
A közönség edukálása bizalmat és szakértői státuszt épít. Ha a nézők tájékozottnak és támogatottnak érzik magukat, nagyobb valószínűséggel követik ajánlásait és vásárolnak affiliate linkjein keresztül.
Törekedjen arra, hogy a témát alaposan bemutassa anélkül, hogy elveszítené a nézők figyelmét. Általában 3–10 perc megfelelő a legtöbb affiliate értékesítési videóhoz, de a lényeg, hogy értéket adjon, ne a hosszúságra koncentráljon.
Nem, kezdheti alapvető felszereléssel, például okostelefonnal és ingyenes szerkesztőeszközökkel. A jó megvilágítás, tiszta hang és értékes tartalom többet számít, mint a drága eszközök.
Lucia tehetséges tartalomszerkesztő, aki biztosítja a tartalom zökkenőmentes közzétételét több platformon.
Fedezze fel a Post Affiliate Pro erejét egy élő bemutató során! Ismerje meg, hogyan segíthet felhasználóbarát szoftverünk vállalkozása fejlesztésében, affiliate programok egyszerű létrehozásában és kezelésében.
A videómarketing rohamosan növekszik, és kezdi uralni az internetes fogyasztói forgalmat. Ismerd meg, hogyan használhatod a Youtube-on az affiliate marketinget ...
A kampányaid sikeressége érdekében mindig fontos a legújabb affiliate tippeket és működő módszereket alkalmazni. Tudj meg többet a cikkből.
Nehéz affiliate marketing tartalom ötletekkel előállni? Nézd meg listánkat, amely tele van affiliate tartalom ötletekkel, és meríts inspirációt.
Csatlakozzon elégedett ügyfeleink közösségéhez és nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot a Post Affiliate Pro-val.
