Ismerd meg lépésről lépésre, hogyan építs hatékony e-kereskedelmi partnerprogramot: kutatástól és célkitűzésektől a KPI-ok, fizetési modellek és partnerek bevonásáig.
Az affiliate marketing remek módja annak, hogy viszonylag alacsony költséggel vonzz be több potenciális vásárlót e-kereskedelmi áruházadba. A márkák több mint 81%-a használ affiliate marketing programokat – miért ne próbálnád ki te is? Ahhoz azonban, hogy valóban nyereséges legyen, olyan partnerprogramot kell építened, amely tökéletesen illeszkedik az áruházadhoz.
Az Amazon az egyik legismertebb affiliate programmal rendelkezik. Egy ilyen jól ismert márka természetesen nem engedheti meg magának, hogy középszerű partnerprogramot indítson. Minőségének köszönhetően pedig valóban eredményeket hoz – az Amazon bevételének 40%-a affiliate marketing programjából származik.
Most, hogy egy kis inspirációt adtunk ettől az óriás kereskedőtől, térjünk is rá a lényegre. Mit kell tenned ahhoz, hogy hatékony partnerprogramot hozz létre e-kereskedelmedhez, optimalizálva azt hatékonyságra ? Az alábbiakban hasznos tippeket és trükköket olvashatsz a kezdéshez.
A versenytársak tevékenységének elemzése a legjobb kiindulási pont. Általában mindent megtalálhatsz, amire szükséged van, ha a megfelelő kifejezésekre keresel a Google-ben. Tanulj a teljes partnerprogramjukból – jutalékszintek, várható költségek, az affiliate landoló oldalak elérhetősége stb. Az is jó ötlet lehet, ha regisztrálsz valamelyik programjukba – így belülről is megfigyelheted, hogyan működik minden.
Inspirációt nem csak a saját iparágadon belül, hanem azon kívül is kereshetsz: vizsgáld meg olyan cégek partnerprogramjait, amelyek nem versenytársaid. Az inspiráció bárhonnan érkezhet. A megfelelő kutatással rengeteg értékes felismerésre tehetsz szert. Írd le, mit tanultál, és fordítsd le ezt a saját igényeidre és lehetőségeidre.
Miután megismerted a versenytársaid módszereit, elemezned kell a saját vállalkozásodat és meg kell határoznod a céljaidat. Például: a célod a webhely forgalmának növelése, a bevétel növelése, az átlagos kosárérték vagy a konverziós arány javítása? Ha eldöntötted, mi a célod, akkor ideje a számokra koncentrálni.
Tegyük fel, hogy a webhelyed forgalmát szeretnéd növelni. Fel kell tenned magadnak a kérdést: mennyivel és milyen időszak alatt? 10%-kal egy hónap alatt, vagy 40%-kal fél év alatt? Ezek fontos szempontok, mert meghatározzák a szükséges partnerek számát, a partnerségek mennyiségét, valamint a célok eléréséhez szükséges költségvetést is.
A KPI-ok olyan mutatók, amelyek megmutatják, hogy a programod úgy működik-e, ahogyan eltervezted. El kell tehát döntened, mely KPI-okat fogod mérni. Néhány példa ezekre a KPI-okra:
Válaszd ki, melyek legyenek a prioritások, és nézd meg, hogyan tudod mérni őket. A legjobb módja ennek a megfelelő szoftver bevezetése. Post Affiliate Pro remek választás lehet. Ezzel a megoldással nyomon követheted partnerprogramod működését, figyelheted a partnereid teljesítményét és még sok mást. A szoftver részletes jelentéseket kínál, például top URL-ek, legjobban teljesítő kampányok és top partnerek. Többféle jutalékmodell közül is választhatsz. A Post Affiliate Pro emellett segít promóciós anyagok (például flash bannerek, HTML bannerek és kedvezménykuponok) létrehozásában és terjesztésében is.
Ahhoz, hogy partnerprogramod nyereséges legyen, a vállalkozásodhoz leginkább illő fizetési módot kell választanod. Az alábbi, akcióalapú jutalékmodellek közül választhatsz:
Ha komplexebb jutalékmodellt szeretnél, érdemes lehet két szintű programot vagy élethosszig tartó jutalékot alkalmazni.
A két szintű programok két jutalékmodellt is kombinálhatnak. Például a partnerek jutalékot és az általuk szerzett összeg egy százalékát is megkaphatják.
Az élethosszig tartó jutalékokat gyakran előfizetéses szolgáltatásoknál alkalmazzák. Mivel az előfizetések ismétlődőek, a partnerek hosszú ideig kapnak jutalékot, miután a vásárló először felkereste az áruházat és előfizetett.
A partnerek kifizetésére is többféle megoldás létezik, például ajándékkártya vagy PayPal. Ha többet szeretnél megtudni, olvass erről a cikkről .
Felmerülhet benned, hogy miért kellene niche-t választanod, ha a te iparágad már eleve egy szűk területnek számít. Tegyük fel, hogy céged a szépségápolás területén működik, és smink- és bőrápolási termékeket forgalmaz.
Ha elindítod affiliate marketing tevékenységedet, érdemes lehet egyetlen termékcsoportra fókuszálni. Mindkét termékcsoport célközönsége hasonlónak tűnhet, de valójában nem az. Hasznos lehet, ha olyanokkal működsz együtt, akik régóta jelen vannak az adott niche-ben, és lojális közönséget építettek ki ott.
Nézd meg alaposabban, kik aktívak abban a niche-ben, amely téged érdekel. További ötleteket, hogy hol kereshetsz partnereket, ebben a cikkben találsz .
Állítsd össze a kívánt affiliate partnerek listáját, majd kezdd el felvenni velük a kapcsolatot. De mielőtt ezt megtennéd, állítsd össze az ajánlani kívánt feltételek listáját, és fogalmazd meg azokat minél egyértelműbben. Határozd meg a jutalékszinteket és az együttműködési feltételeket: például a minimális promóciós posztok számát, az együttműködés idejét, bónuszokat stb. Ahhoz, hogy a megfelelő partnereket vond be, minőségi juttatásokat és termékeket kell kínálnod. Azonban ne légy túl engedékeny a tárgyalások során.
Ha elindult a partnerprogramod, folyamatosan nyomon kell követned a teljesítményét, és kapcsolatban kell maradnod a partnerekkel. Ne felejtsd el, hogy a lehető legtöbbet kell tenned a partnerek elkötelezettségéért, mivel a teljesen elkötelezett affiliate marketerek akár 21%-kal is növelhetik a profitodat. Ha nincs még kész terved a partnerek motiválására, inspirációért nézd meg ezt a cikket . Számos lehetőség van, csak válaszd azt, amelyik neked a legjobban megfelel.
A megfelelő partnerprogram létrehozása nem egyszerű feladat. Ahhoz, hogy működjön és eredményeket hozzon, a vállalkozásodra kell szabni. Reméljük, hogy a fenti tippek segítenek egy hatékony partnerprogram létrehozásában. Tanulj a hibáidból, és ne feledd: a gyakorlat teszi a mestert. Bármikor visszatérhetsz ehhez a cikkhez, ha elbizonytalanodnál egy új partnerprogram indításakor.
A kulcsfontosságú lépések közé tartozik a versenytársak elemzése, célok meghatározása, KPI-ok kijelölése, megfelelő fizetési módok kiválasztása, a célpiac és a megfelelő partnerek megtalálása, valamint a partnerek elkötelezettségének fenntartása.
Gyakori fizetési modellek például a kattintásonkénti (PPC), lehetséges ügyfelenkénti (PPL), vásárlásonkénti (PPS) jutalék, valamint fejlettebb lehetőségek, mint a két szintű programok és az élethosszig tartó jutalékok.
Fontos a rendszeres kommunikáció, minőségi juttatások és korrekt jutalékok biztosítása, a teljesítménymutatók nyomon követése és megosztása, valamint folyamatos támogatás és ösztönzők nyújtása a partnerek motiválása és elkötelezettsége érdekében.
Olyan partnereket válassz, akik aktívak a niche-edben, lojális közönséggel rendelkeznek, és azonosulnak a márkaértékeiddel. Kutass lehetséges partnereket, és keresd meg őket világos feltételekkel és vonzó ajánlatokkal.
Olyan affiliate menedzsment szoftverek, mint a Post Affiliate Pro, segítenek a teljesítmény nyomon követésében, jutalékok kezelésében, jelentések készítésében, és a program működtetésének automatizálásában.
Lucia tehetséges tartalomszerkesztő, aki biztosítja a tartalom zökkenőmentes közzétételét több platformon.
Fedezd fel a Post Affiliate Pro erejét élő demón! Ismerd meg, hogyan segíthet könnyen használható szoftverünk vállalkozásod fejlesztésében, affiliate program létrehozásában és kezelésében.
Ismerje meg, hogyan indíthat partnerprogramot kezdőknek: jelentés, előnyök, partnerek megtalálása, jutalékok beállítása, szoftver kiválasztása és sikeres működt...
Tudja meg, hogyan hirdetheti hatékonyan partnerprogramját, hogy minél több partnert vonzzon be a legjobb pénzügyi megtérülés érdekében.
Nehéznek találja az affiliate marketinget? Tekintse át azokat a kulcsfontosságú lépéseket, amelyeket minden sikeres affiliate marketing kampány követ.
Csatlakozzon elégedett ügyfeleink közösségéhez és nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot a Post Affiliate Pro-val.
