Tartalommarketing stratégia kidolgozása affiliate marketinghez

A Content Marketing Institute a tartalommarketinget így definiálja:

„Stratégiai marketingmegközelítés, amelynek középpontjában értékes, releváns és következetes tartalom létrehozása és terjesztése áll annak érdekében, hogy jól körülhatárolható közönséget vonzzon és tartson meg – végső soron pedig nyereséges ügyfél-akciókat érjen el.”

Ez az egyik legnépszerűbb online marketingeszköz. Valójában a Hubspot 2020-as State of Marketing jelentése szerint a marketingesek 70%-a aktívan fektet tartalommarketingbe. A Hubspot és partnerei rendkívül sikeresek a tartalomban, és rendszeresen publikálnak, valamint jól rangsorolnak kiemelt kulcsszavakra. Például nézd meg egyik partnerük cikkét a legjobb Hubspot telefonintegrációkról.

Az affiliate marketingesek számára a tartalommarketing remek módja lehet olyan online közönséget építeni, amely megbízik a véleményedben. Ez a bizalom pedig növelheti a promótált termékek eladásait.

Ebben a cikkben megmutatjuk, hogyan készíts tartalommarketing stratégiát affiliate vállalkozásod számára, és hasznos tippeket is adunk útközben.

Miért érdemes a tartalommarketinget és az affiliate marketinget együtt alkalmazni?

A tartalommarketing több okból is jó választás lehet affiliate-ek számára:

• Bizalmat épít: A bizalom az egyik titkos összetevője a konverziónak. Ha valaki termékértékelést olvas, nagyobb eséllyel vásárolja meg az általad ajánlott terméket vagy szolgáltatást, ha tudja, ki vagy, és bízik a véleményedben.
• Növeli az ismertséget: Előrébb juttat a célközönséged előtt, és építi a márkaismertséget.
• Növeli az organikus forgalmat: A jó minőségű, Google-ben jól rangsorolt tartalmak több látogatót terelhetnek a weboldaladra vagy landing oldaladra.
• Növeli a célzott forgalmat: Egy jól felépített tartalommarketing stratégia olyan embereket hozhat, akik nagyobb eséllyel vásárolnak a te piacodon.
• Kedvez a közösségi médiának: A jó tartalmakat megosztják a közösségi oldalakon , így tovább nő az ismertség és a forgalom.
• Építi az e-mail listát: Ha az e-mail marketing is része a stratégiádnak, tartalommal növelheted a feliratkozók számát, így újabb csatornán értékesíthetsz.
• Segíthet a weboldalad SEO-jában: A rendszeres, jó minőségű tartalom növelheti weboldalad láthatóságát a Google találatai között.

Szűkítsd a piacod – fókuszált marketingstratégia

Nem szeretnénk olyat tanítani, amit már tudsz, de ha még nem tetted meg, érdemes kiválasztani egy piaci rést az affiliate marketinges tevékenységedhez. Ezzel pénzt takaríthatsz meg, és növelheted a konverziókat minden marketing stratégiád esetén, nem csak a tartalommarketingben.

A marketinged fókuszálása segít, mert ha mindenkit megpróbálsz elérni, sok pénzt pazarolsz el kevés eredménnyel. Egy jól meghatározott célpiaccal konkrét csoportokat célozhatsz meg, akik nagyobb valószínűséggel érdeklődnek a tartalmaid iránt.

Kinek szól a stratégiád: célközönség és vásárlói persona

Ha már megvan a piacod, gondold át, kiket szeretnél elérni marketingstratégiáddal. A célközönség kutatása és meghatározása, valamint vásárlói personák készítése segít ebben.

Célközönség

A célközönség azoknak az embereknek a demográfiai csoportja, akik a legnagyobb eséllyel érdeklődnek a promótált termékek vagy szolgáltatások iránt. Ezt olyan jellemzők alapján határozzák meg, mint például:

• Nem
• Kor
• Jövedelem
• Érdeklődési körök

Részletes piackutatási útmutatóért nézd meg a Hubspot útmutatóját.

Vásárlói persona

A Hubspot a vásárlói personát így definiálja:

„Félig fiktív ábrázolása az ideális ügyfélnek, piackutatásra és a meglévő ügyfelekről szóló valós adatokra alapozva.”

Egy-egy vásárlói persona részletesen bemutatja az ideális ügyfél jellemzőit, például:

• Demográfiai adatok: életkor, nem, jövedelem stb.
• Értékek
• Célok
• Fájdalompontok
• Motivációk

Tipp: Adj minden personának nevet – így könnyebb lesz elképzelni őket és az ő szemszögükből tervezni a marketinget. A tervezést segítheti egy egyszerű projekt sablon is.

A Hootsuite így magyarázza a vásárlói persona értékét:

„Ha ismered a vásárlói personáidat, tudni fogod, hogyan érd el és szólítsd meg legjobban az egyes ügyfélcsoportokat – ahogy a magánéletben is tudod, hogyan kell másképp kommunikálni különböző emberekkel.”

Ez segít abban is, hogy valódi értéket adj a készülő tartalommal.

Ha nem szívesen készítesz magad persona-t, használhatsz sablonokat, például az Xtensio-t.

További útmutatóért a vásárlói personák készítéséhez és megerősítéséhez nézd meg Neil Patel útmutatóját itt.

Milyen tartalomtípusokat érdemes használni a tartalommarketing stratégiában?

Miután kutattad a célközönséget és elkészítetted a vásárlói personákat, elkezdheted megtervezni a tartalmaidat. A változatos tartalom segít fenntartani a közönség érdeklődését, és különböző igényekhez igazodni. De fontos tesztelni, hogy melyik médium működik a te vállalkozásodban.

Íme néhány ötlet:

Gyakorlati útmutatók / Hogyan csináld?

Az olyan útmutatók, amelyek lépésről lépésre tanítanak meg valamit a közönségednek, remekül növelik a profilod és bizalmat építenek, például a Post Affiliate Pro cikke: Hogyan promótálj B2B affiliate programot 2020-ban

Ha magad is sikerrel alkalmaztad a módszert, az még jobb. A Cloudways szerint a sikertörténetek megosztása azért is jó, mert „remekül felkeltik az olvasók figyelmét, és arra ösztönzik őket, hogy megosszák a bejegyzést”.

Termékértékelések

Affiliate marketingesként a termékértékelések kiemelten fontos tartalmak, hiszen ezekkel lehet a legtöbbet keresni.

Egy jól megtervezett, jól megírt és SEO-optimalizált termékértékelés növeli az esélyét, hogy jól rangsorolja a Google, és hogy az olvasók vásárlókká váljanak.

Az átfogó tartalommarketing stratégia növeli a forgalmat az értékeléseidhez, erősíti a bizalmat irántad, és remélhetőleg a bevételedet is.

E-könyvek

Az Outbrain az e-könyveket ajánlja márkaépítéshez, bizalomépítéshez és lead generáláshoz.

Ezek felhasználhatók lead mágnesként is az e-mail listád építéséhez, ha az e-mail marketing is része a stratégiádnak. Ahogy például a The Passionate Marketer is tette:

Videók és képek

Nem csak szöveges tartalmat használhatsz a tartalommarketing stratégiádban.

A videók, infografikák és podcastok is hatékony tartalomtípusok lehetnek.

Bizonyos iparágakban, például a kozmetikai termékeknél, a videók különösen hatékonyak lehetnek. A Convertkit szerint:

„Az oktatóvideók remek tartalmak, hiszen megmutatod, hogyan csináltál valamit vagy hogyan használtad a terméket affiliate marketingesként. Mivel ez rendkívül cselekvésorientált tartalom, könnyebb meggyőzni a közönséget, hogy rákattintson az affiliate linkedre.”

További információért a videókról nézd meg a Post Affiliate Pro cikkét itt .

Hogyan optimalizáld a tartalommarketing stratégiádat?

Kulcsszavak használata

A tartalom népszerűsítésének egyik módja a közösségi média vagy e-mail, de a Google is a barátod.

Sokan vitatkoznak azon, hogy a kulcsszavak mennyire fontosak még a SEO-ban, de a legtöbb vállalkozás továbbra is hangsúlyt fektet rájuk. A hosszabb (long-tail) kulcsszavak használata a szöveges tartalmakban segíthet abban, hogy egészséges mennyiségű forgalmat szerezz a Google-ből.

Kulcsszókutatás

A kulcsszókutatás indításához hasznos lehet például az Ahrefs elemző eszköz.

A Chanty szerint az ideális kulcsszó megtalálása ma az alábbi tényezők egyensúlya az Ahrefs használatakor:

• Keresési mennyiség: Hányan keresnek rá a kifejezésre a Google-ben.
• Kulcsszó nehézség: Mennyire nehéz erre a kifejezésre rangsorolni.
• Szándék: Miért keres rá a felhasználó erre a kifejezésre – azaz mennyire áll készen a vásárlásra.

Fókuszálj az értékteremtésre

A tartalommarketing célja, hogy értéket adj a közönségednek és bizalmat építs.

A Prosociate jól összefoglalja:

„Ne az eladást helyezd előtérbe, hanem a közönséged problémáinak megoldását.”

A Supermetrics egyik cikkében Farasat Khan, a Growth Marketer azt ajánlja az új affiliate-eknek :

„Fókuszálj és fektess inkább tartalomba, mint eladásba vagy konverzióba. Ha már van némi tekintélyed a piacon, akkor jönnek a jutalékok is. Próbálj ki adatalapú tartalmat, hogy organikus elérést szerezz a márkádnak .”

Tervezz hosszú távra

A tartalommarketing eredményei idővel jelentkeznek, így érdemes ennek megfelelően tervezni a stratégiádat.

Légy kreatív

Néha nehéz tartalomötletekkel előállni. A kreativitás segíthet abban, hogy olyan cikkeket készíts, amelyek kitűnnek. Az iMind a gondolattérkép (mind mapping) módszert ajánlja a stratégia kidolgozásához.

Légy őszinte

A Just Creative szerint értékelések és termékajánlások írásakor légy őszinte:

„Bár a bejegyzésed végső célja az eladás, nem kell mindent megszépítened. Írj a valódi tapasztalataidról vagy véleményedről a termékről! Megemlíthetsz néhány kihívást, amivel az olvasó szembesülhet, de beszélj azokról a funkciókról is, amelyek valóban értéket adnak az olvasó életéhez.”

Használj képeket

A képekkel extra dimenziót adhatsz a tartalmaidnak: érzelmeket közvetítenek, tagolják a szöveget, sőt a SEO-ban is segíthetnek.

Nézd meg a Yoast útmutatóját a képek keresőoptimalizálásáról !

Használd mások platformjait is

Nem kell csak a saját platformodra tartalmat gyártani. Dolgozhatsz együtt tartalommarketing szolgáltatókkal, vagy írj vendégcikkeket másoknak.

Ha szakértő vagy a területeden, ajánljuk a Help A Reporter Out használatát is. Ez egy platform, ahol újságírók és szerzők iparági szakértői véleményeket keresnek. Ha felhasználják a hozzájárulásod, értékes linket kapsz vissza a weboldaladra.

Csak jó minőségű termékeket ajánlj

Ez az affiliate marketing minden területére igaz: csak jó minőségű terméket ajánlj! Gondolj bele, mennyi bizalmat építhetsz fel hosszú idő alatt egy jól átgondolt tartalommarketing stratégiával – és milyen könnyen elvesztheted, ha végül gyenge minőségű terméket ajánlasz.

Tanulj meg az internetre írni

Az emberek másképp olvasnak online: a Nielsen Norman Group vizsgálata szerint a legtöbben átfutják a szöveget, nem olvassák el szó szerint. Ezért a tartalmat úgy szerkeszd, hogy a fő mondanivaló gyorsan átjöjjön. Segíthetnek például:

• Felsorolások használata
• Címsorok, alcímek
• Rövid bekezdések

A szerkezet a SEO szempontjából is fontos. A Yoast az alábbiakra hívja fel a figyelmet:

• A szöveg első bekezdése
• A címsorok
• Minden új bekezdés első mondata

Tesztelj!

Fontos tudni, hogy ami neked működik, lehet, hogy más affiliate-nek nem – és fordítva. Próbálj ki különböző tartalomtípusokat, marketingstratégiákat, például e-mailt vagy közösségi médiát . Kövesd, melyik hoz eredményt, és rendszeresen optimalizáld a stratégiádat!

Összegzés

Remélhetőleg mostanra tele vagy tartalomötletekkel, amelyeket alig várod, hogy megoszthass a közönségeddel. A tartalommarketing gyümölcsöző lehet affiliate-eknek, de általában hosszú távú játék. Ha pontosan meghatározod a célközönséged, és valódi értéket adsz nekik, nőhet a forgalmad és egy olyan követőtábort építhetsz, amely bízik a véleményedben – ez pedig több konverzióhoz és pénzhez vezethet.

Ha affiliate marketingesként vállalkozásod is van, saját affiliate programot is indíthatsz. Ez jóval könnyebb, ha profi szoftvert használsz a partnerek kezelésére és követésére.

A Post Affiliate Pro számos funkciót kínál, amelyek megkönnyítik az affiliate programod működtetését: promóciós anyagok, többféle egyedi követési mód és forradalmi felhasználói felület. Ráadásul korlátlan számú kampányt és affiliate-et kezelhetsz már a legolcsóbb csomagban is. Próbáld ki 30 napig ingyen!