Számítsa ki a készletforgalmi arányt és a készlet értékesítési napjait a készletszintek optimalizálásához, a pénzáramlás javításához és a tárolási költségek csökkentéséhez. Értse meg, milyen hatékonyan alakul a készlet értékesítéssé.
Forgalmi Arány Alapjai - A készletforgalmi arány azt mutatja, hogy egy adott időszakban hányszor értékesít teljesen a készleten. A 6-os arány azt jelenti, hogy évente hatszor ciklizál végig a teljes készleten, vagy nagyjából 60 naponta. Ez a mutató az értékesítés erősségét és a készlethatékonyságot is jelzi. Számítsa rendszeresen a trendek nyomon követéséhez és a teljesítmény összehasonlításához az időszakok, termékkategóriák vagy üzleti egységek között. A forgalom javítása gyakran a leggyorsabb módja a működő tőke felszabadításának és a jövedelmezőség javításának.
Készlet Értékesítési Napjai - Ez a kiegészítő mutató azt mutatja, hogy a jelenlegi készlet hány nap értékesítést képvisel. Számítás: 365 / Forgalmi arány. Az 5-ös forgalom = 73 nap készlet. Az alacsonyabb napok gyorsabb forgalmat jelentenek. Ez a mutató intuitívabbnak tűnik, mint a forgalmi arány az operatív tervezéshez. Ha 45 nap készlete van, és a szállítói szállítási idő 30 nap, akkor 30 napnál kell újrarendelnie a készlethiány elkerüléséhez. A készlet értékesítési napjai közvetlenül tájékoztatják az újrarendelési pontokat és a biztonsági készlet számításait.
Működő Tőke Hatása - A készlet az értékesítésre váró termékekké konvertált készpénz. A túlzott készlet lekötött működő tőkét, amely finanszírozhatna marketinget, bővítést vagy más helyeken hozamot generálhatna. Példa: a készlet csökkentése 200 000 dollárról 150 000 dollárra 50 000 dollár készpénzt szabadít fel az értékesítés megváltoztatása nélkül. Ha 8%-os kamatot fizet egy hitelkeretből, ez évente 4 000 dollár kamatmegtakarítást jelent. Minden forgalom javítása csökkenti az átlagos készletet és felszabadít tőkét. Ez az oka annak, hogy a készletoptimalizálás gyakran azonnali pénzügyi előnyöket generál.
A 80/20 Szabály - Általában az SKU-k 20%-a az értékesítés 80%-át generálja. Ezek az A cikkek szoros kezelést, gyakori újrarendelést és magas készletezettséget érdemelnek. A fennmaradó 80% SKU (C cikkek) az értékesítés csak 20%-át generálja, de tárolóhelyet, tőkét és kezelési figyelmet fogyaszt. A lassú mozgó C cikkek csökkentése vagy eltávolítása drámaian javítja az általános forgalmat az értékesítés jelentős hatása nélkül. Sok vállalkozás felfedezi, hogy az SKU-k 30-40%-kal csökkenthetik az árbevétel 95%-ának fenntartása mellett.
Szezonális Készletgazdálkodás - A szezonális termékek bonyolítják a forgalom elemzését. Egy fürdőruha kiskereskedő nyáron 8x-et, télen 0,5x-et fordíthat, éves átlag 3x. Ez elrejtik a szezonban magas forgalom szükségességét és az off-szezonban agresszív likvidációt. Tervezze meg a szezonális készlet felhalmozódását a csúcsértékesítés előtt, nem hónapokkal korábban. Az előszezoni értékesítéseket használja a kereslet tesztelésére a teljes készlet elköteleződése előtt. Az off-szezon után agresszívan diszkontáljon - a szezonális készlet off-szezonban való tárolása több költséggel jár, mint az agresszív leárazások.
Just-In-Time Elvek - Csökkentse az átlagos készletet kisebb mennyiségek gyakoribb rendelésével. Egy negyedéves 300 egységes rendelés helyett (átlagos készlet: 150 egység) havi 100 egységes rendeléseket végezzen (átlagos készlet: 50 egység). Ez megháromszorozza a forgalmat és felszabadít 67% készlettőkét. Akadályok: minimális rendelési mennyiségek, szállítási költségek, szállítói kapcsolatok. Megoldások: tárgyaljon kisebb minimumokról, konszolidálja a rendeléseket termékek között, használjon több szállítót, vagy fogadjon el valamivel magasabb egységköltségeket a drámai működő tőke javításáért. A készpénz áramlás előnye gyakran felülmúlja az enyhén magasabb egységköltségeket.
Dinamikus Újrarendelés - A hagyományos rögzített újrarendelési pontok stabil keresletet feltételeznek. A dinamikus újrarendelés a tényleges kereslet jelekhez igazodik: növelje a rendelés gyakoriságát és mennyiségét az értékesítés felgyorsulása esetén, csökkentse az értékesítés lassulása esetén, vegye figyelembe a promóciókat és a szezonalitást, és reagáljon a piaci trendekre. A kereslet-előrejelzési szoftverrel rendelkező készletgazdálkodási szoftver ezt automatizálja. A manuális műveletek a legkelendőbb cikkeket hetente felül kell vizsgálják és a legutóbbi értékesítési sebesség alapján módosítsák a rendeléseket. Ez a reagálékonyság megelőzi az alulkészletezést (elveszett értékesítés) és a túlkészletezést (túlzott tőke).
Kategorizálja a készletet érték hozzájárulás szerint. A cikkek: az SKU-k felső 20%-a, az árbevétel 70-80%-a, napi kezelés, 98%+ készletezettség fenntartása, beruházás a kereslet-előrejelzésbe, gyors utánpótlás. B cikkek: az SKU-k következő 30%-a, az árbevétel 15-20%-a, heti kezelés, 90-95% készletezettség fenntartása, standard utánpótlás. C cikkek: az SKU-k alsó 50%-a, az árbevétel 5-10%-a, havi kezelés, 80-90% készletezettség fenntartása vagy eltávolítás fontolgatása. Összpontosítson arra, ahol a legtöbb számít. Sok vállalkozás pazarolja az erőfeszítéseket a C cikkek kezelésén, miközben az A cikkek készlethiánya van.
A biztonsági készlet védelmet nyújt a kereslet változékonyságával és az ellátási késedelmekkel szemben, de növeli az átlagos készletet és csökkenti a forgalmat. Számítson optimális biztonsági készletet: elég az ellátási idő alatt a készlethiány megelőzésére, de nem annyira, hogy túlkészletezett legyen. Tényezők: kereslet változékonysága, szállítási idő változékonysága, kívánt szolgáltatási szint, készlethiány költsége. A magas haszonkulcsú termékek magasabb biztonsági készletet indokolnak. Az sok alternatívával rendelkező árucikkek minimális biztonsági készletet igényelnek. Tekintse át a biztonsági készletet negyedévente és állítsa be a tényleges készlethiány előzmények alapján.
Szüntesse meg a készletet a lassú mozgó vagy drága cikkekhez a dropshipping révén. A gyártó közvetlenül az ügyfélhez szállít, soha nem tartja a készletet. Ez drámaian javítja a forgalmat ezeken az elemeken (technikailag végtelen), miközben felszabadít tőkét. Hibrid megközelítés: készletezze a gyorsan mozgó A cikkeket a gyors teljesítéshez, dropship a lassú mozgó C cikkeket a készletberuházás minimalizálásához. Kompromisszumok: alacsonyabb haszonkulcs, kevesebb kontroll a teljesítés felett, lehetséges minőségi problémák. De a tőke és forgalom előnyei gyakran felülmúlják ezeket az aggályokat a megfelelő termékekhez.
Tárgyaljon szállítói feltételeket, amelyek támogatják a készletgazdálkodási célokat. Kiterjesztett fizetési feltételek (Net 60 vs. Net 30) több időt adnak az eladásra a fizetés előtt, javítva a pénzáramlást. Bizományosi megállapodások (szállító tulajdonosa a készletnek az eladásig) teljesen kiküszöbölik a készletberuházást. Dátumfeltételek (fizetés a szezon után) az készpénz kiáramlást az készpénz beáramláshoz igazítják. Ezzel szemben az korai fizetési kedvezmények (2/10 Net 30) indokolhatják a gyorsabb fizetést, ha a kedvezmény százaléka meghaladja a tőkeköltséget.
A lassú mozgó készlet megsemmisíti a készpénzt és a forgalmat. Hajtson végre agresszív leárazási stratégiákat: első leárazás 90 napnál (20-30% kedvezmény), második leárazás 120 napnál (40-50% kedvezmény), harmadik leárazás 150 napnál (60-70% kedvezmény), likvidáció 180 napnál (bármilyen ár). A cél: mozgassa a készletet, mielőtt elavulna. A 40%-os leárazás 120 napnál jobb, mint 12+ hónapig teljes árú értékesítésre várakozni. A felszabadított készpénz és tárolás több értéket generál a gyorsan mozgó készletben telepítve.
A pontos előrejelzés megelőzi az túlkészletezést és az alulkészletezést. Használjon történelmi értékesítési adatokat, állítson be trendeket és szezonalitást, vegyük figyelembe a promóciókat és a piaci feltételeket, és vegyük figyelembe a termék életciklus szakaszát (indítás, növekedés, érettség, hanyatlás). Az előrejelzési szoftver nagy katalógusok esetén automatizálja ezt. Kisebb műveleteknél az előrejelzési energiát az A cikkekre (legmagasabb hatás) és az egyszerű módszerekre összpontosítsa a B és C cikkekhez. Frissítse az előrejelzéseket havonta vagy hetente az A cikkekhez. Az előrejelzési pontosság közvetlenül meghatározza a készletforgalmat.
Több hely (raktárak, üzletek, régiók) bonyolítja a készletgazdálkodást. Számítson forgalmat helyek szerint az alulteljesítők azonosításához. Hajtson végre készlet-kiegyensúlyozást: vigyen át készletet lassú helyekről gyors helyekre, ahelyett, hogy új készletet rendelne. A központi elosztás gyors utánpótlással gyakran felülmúlja a szétszórt készletet. Azonban egyes vállalkozások helyi készletet igényelnek az ügyfél elvárásaihoz. Egyensúlyozza a készlet központosítását (hatékonyság, forgalom) az elosztás ellen (szolgáltatási szint, sebesség).
Egyes szállítók felajánlják a készlet kezelését: figyelik a készletszinteket, automatikusan utánpótlást végeznek szükség szerint, csak az eladottakért fizet. Ez a készletgazdálkodási terhet és költséget szállítóra helyezi, miközben javítja a forgalmat (ők tartják a készletüket, nem az Öné). A leggyorsabban mozgó cikkek nagy szállítóival működik a legjobban. A tárgyalási erő segít - a nagy volumenű ügyfelek VMI-t követelhetnek. Kompromisszum: kevesebb kontroll a készletgazdálkodási döntések felett, de kiváló forgalom és működő tőke előnyök.
A forgalom a termék életciklus szakaszánként változik. Indítási fázis: alacsony forgalom, kezdeti készlet felépítése, az elérhetőségre való összpontosítás. Növekedési fázis: növekvő forgalom, gondosan méretezze a készletet, kerülje a készlethiányt. Érettségi fázis: csúcs forgalom, utánpótlás optimalizálása. Hanyatlási fázis: csökkenő forgalom, készlet agresszív csökkentése, korai újrarendelés leállítása. Sok vállalkozás túlkészletezi a hanyatló termékeket az értékesítés helyreállásában reménykedve. Ismerje fel a hanyatlást korán és lépjen ki kecsesen leárazásokon keresztül, ahelyett, hogy elavult készletet tartana.
A készletgazdálkodási szoftver drámaian javítja a forgalmat: valós idejű nyomon követés (tudja, mit tartalmaz), automatikus újrarendelés (soha ne felejtsen el rendelni), kereslet-előrejelzés (vásároljon megfelelő mennyiséget), jelentéskészítés (azonosítsa gyorsan a lassú mozgókat), és többcsatornás szinkronizálás (kerülje az túlértékesítést). A felhőalapú megoldások 100 dollár alatt kezdődnek havonta. A beruházás gyorsan megtérül a javított forgalommal. Még az alapvető rendszerek is megelőzik a manuális hibákat és késedelmeket, amelyek túlzott készletet hoznak létre. A technológia nem garantálja a jó készletgazdálkodást, de sokkal könnyebbé teszi a jó gyakorlatok következetes végrehajtását.
A készletforgalom azt méri, hogy egy adott időszakban hányszor értékesít és cserél készletet. Képlet: Eladott áruk költsége / Átlagos készlet. A 6-os forgalom azt jelenti, hogy évente 6-szor értékesít teljes készletet (körülbelül 2 havonta). A magas forgalom erős értékesítést és hatékony készletgazdálkodást jelez. Az alacsony forgalom túlkészletezésre, lassú értékesítésre vagy elavulásra utal. A forgalom közvetlenül befolyásolja a pénzáramlást, a tárolási költségeket és a jövedelmezőséget. A kiskereskedők általában 5-10 fordulatot céloznak, míg az élelmiszerkereskedőknek 15-30-ra van szükségük.
Készletforgalmi arány = Eladott áruk költsége (COGS) / Átlagos készlet értéke. Példa: 600 000 dollár éves COGS, 100 000 dollár átlagos készlet = 6x forgalom. Átlagos készlet = (Nyitó készlet + Záró készlet) / 2. Használjon költségértékeket, nem kiskereskedelmi árakat. Számítson évente az általános teljesítményhez vagy havonta/negyedévente a trendek nyomon követéséhez. Konvertáljon készlet értékesítési napjaira: 365 / Forgalmi arány. A 6x forgalom = 60,8 nap készlet a kezén. Mindkét mutató különböző perspektívákból mutatja a készlethatékonyságot.
A jó forgalom iparáganként változik. Élelmiszer/élelmiszeripar: 15-30 (romlandó áruk gyors mozgása). Divat/ruházat: 4-6 (szezonális jelleg, stílusváltozások). Elektronika: 6-8 (technológiai elavulás). Bútorozás: 3-5 (drága, lassú mozgás). Autóalkatrészek: 4-6. Ékszerek: 1-2 (magas érték, lassú mozgás). Hasonlítsa össze arányát az iparági benchmarkokkal, ne az iparágak között. A forgalom 1-2x-es javítása jelentős készletet szabadíthat fel és csökkentheti a tárolási költségeket. Azonban a nagyon magas forgalom alulkészletezésre és elveszett értékesítésre utalhat.
Javítási stratégiák: 1) Vásárlás optimalizálása (kisebb, gyakoribb rendelések csökkentik az átlagos készletet), 2) Just-in-time rendelés bevezetése, 3) Értékesítés javítása marketing és árképzés révén, 4) Lassú mozgású cikkek agresszív eltávolítása (kedvezmény, csomag, likvidáció), 5) Készletprognózis javítása (túlkészletezés elkerülése), 6) Gyorsan mozgó termékekre való összpontosítás, 7) Jobb szállítói feltételek tárgyalása (rövidebb szállítási idő, kisebb minimumok), 8) Készletgazdálkodási szoftver használata valós idejű nyomon követéshez, 9) ABC-elemzés bevezetése (legkelendőbb cikkekre való összpontosítás), 10) Dropshipping fontolgatása lassú mozgók számára.
A készlet tárolási költségei általában évente a készlet értékének 20-30%-a. Összetevők: tárolási költségek (raktár bérleti díja, közüzemi díjak, berendezések), tőkeköltségek (lekötött készpénz, amely nem termel hozamot - lehetőségköltség), biztosítás, elavulás és hiány (lopás, sérülés, lejárat), készletre vonatkozó adók, kezelés és mozgatás, értékcsökkenés. Példa: 100 000 dollár készlet 25%-os tárolási költséggel = 25 000 dollár éves költség. Minden forgalom javítása csökkenti az átlagos készletet és ezeket a költségeket. A 4x-ről 6x-re történő forgalom javítása 8 000-12 000 dollár megtakarítást eredményezhet évente 100 000 dollár készleten.
Magas forgalmi stratégiák: alacsonyabb haszonkulcs, nagyobb volumen, minimális tárolás, csökkent tőkeigény, alacsonyabb elavulási kockázat, gyorsan mozgó árucikkek. Példák: élelmiszerüzletek, diszkont kiskereskedők. Alacsony forgalmi stratégiák: magasabb haszonkulcs, alacsonyabb volumen, jelentős tárolási beruházás, magasabb tőkeigény, luxus pozicionálás, speciális termékek. Példák: ékszerüzletek, autókereskedések. Egyik sem jobb eredendően - ezek különböző üzleti modellek. Igazítsa forgalmi célját az üzleti modelljéhez, nem az iparági átlagokhoz, ha modellje szándékosan eltér.
A szezonális vállalkozások drámai forgalomváltozásokat mutatnak. A kiskereskedelmi játékboltok éves forgalma 2x lehet, de Q4-ben 8x és Q1-Q3-ban 0,5x. Számítson forgalmat évente (általános hatékonyság) és havonta/negyedévente (szezonális minták). Tervezze meg a készlet felhalmozódását a csúcsszezonra és az agresszív likvidációt a szezon után. A tárolási költségek a készlet felhalmozódási időszakában megemelkednek. Egyes szezonális vállalkozások a lassabb szezont használják a készlet gazdaságos felépítésére. Modellezze a szezonalitást kifejezetten - az éves átlagok elrejtik a szezonális vállalkozások működési valóságát.
A legtöbb affiliate nem tart készletet (kereskedő előnye), de a kereskedő készletegészségének megértése befolyásolja az affiliate sikerét. Az egészséges készletforgalom jelzi: erős termékkeresletet (könnyebb promótálni), jó kereskedői működést (megbízható teljesítés), fenntartható üzletet (nem valószínű, hogy eltűnik), és képességet a jutalékarányzatok fenntartására. Affiliate-ként figyelje a kereskedő készlethiányának gyakoriságát (túl magas forgalomra/alulkészletezésre utalhat), a kiárusítás gyakoriságát (túlkészletezésre utalhat), és a termékindítás ütemét (a forgalom befolyásolja az új termék időzítését). Válasszon egészséges készletgazdálkodással rendelkező kereskedőket.
Nem mindig növelni. Az optimális forgalom egyensúlyozza a készlethatékonyságot az értékesítés és a szolgáltatási szint ellen. Túl magas forgalom jelentheti: gyakori készlethiányt és elveszett értékesítést, képtelenséget a kereslet csúcsainak kielégítésére, csökkent tömeges vásárlási kedvezmények, magasabb rendelési költségek, ügyfél-elégedetlenség az elérhetőség hiánya miatt. Túl alacsony forgalom azt jelenti: túl sok lekötött tőke, magas tárolási költségek, elavulási kockázat, csökkent jövedelmezőség. Cél: legmagasabb forgalom, amely fenntart 95-98%-os készletezettséget az alapvető termékeken. Teszteljen fokozatosan - csökkentse a készletet 10-15%-kal, figyelje az értékesítés hatását, állítson be.
Végezzen ABC-elemzést: A cikkek (a termékek felső 20%-a, az árbevétel 80%-a) magas forgalmat és gondos kezelést igényelnek, napi nyomon követés, soha ne legyen készlethiány. B cikkek (középső 30% termék, 15% árbevétel) heti kezelés, mérsékelt készlet fenntartása. C cikkek (alsó 50% termék, 5% árbevétel) havi kezelés, fontolgatni az eltávolítást, minimális készlet. Számítson forgalmat minden termékhez/kategóriához külön-külön. Ez feltárja, mely termékek hajtják az általános teljesítményt és melyek húzzák azt le. Sok vállalkozás felfedezi, hogy az általános forgalmát az túlzott C-cikk készlet húzza le.
Kezelje több partner programját és javítsa partnerei teljesítményét a Post Affiliate Pro-val.
Ingyenes értékesítési előrejelzés kalkulátor a jövőbeli bevétel előrejelzéséhez, készletezés és személyzet tervezéséhez, valamint reális értékesítési célok megh...
Ismerje meg a Top Partnerek Jelentésében elérhető összes teljesítménymutatót. Tudja meg, hogyan rendezheti partnereit eladások, jutalékok, kattintások, megjelen...
Ingyenes szállítási jövedelmezőségi kalkulátor a szállítási költségek elemzéséhez, az ingyenes szállítási ajánlatok értékeléséhez és a szállítási stratégiák opt...
Csatlakozzon elégedett ügyfeleink közösségéhez és nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot a Post Affiliate Pro-val.
Sütik Hozzájárulás
A sütiket használjuk, hogy javítsuk a böngészési élményt és elemezzük a forgalmunkat. See our privacy policy.
