Számítsa ki a készletforgalmi arányt és a készlet értékesítési napjait a készletszintek optimalizálásához, a pénzáramlás javításához és a tárolási költségek csökkentéséhez. Értse meg, milyen hatékonyan alakul a készlet értékesítéssé.
Forgalmi Arány Alapjai - A készletforgalmi arány azt mutatja, hogy egy adott időszakban hányszor értékesít teljesen a készleten. A 6-os arány azt jelenti, hogy évente hatszor ciklizál végig a teljes készleten, vagy nagyjából 60 naponta. Ez a mutató az értékesítés erősségét és a készlethatékonyságot is jelzi. Számítsa rendszeresen a trendek nyomon követéséhez és a teljesítmény összehasonlításához az időszakok, termékkategóriák vagy üzleti egységek között. A forgalom javítása gyakran a leggyorsabb módja a működő tőke felszabadításának és a jövedelmezőség javításának.
Készlet Értékesítési Napjai - Ez a kiegészítő mutató azt mutatja, hogy a jelenlegi készlet hány nap értékesítést képvisel. Számítás: 365 / Forgalmi arány. Az 5-ös forgalom = 73 nap készlet. Az alacsonyabb napok gyorsabb forgalmat jelentenek. Ez a mutató intuitívabbnak tűnik, mint a forgalmi arány az operatív tervezéshez. Ha 45 nap készlete van, és a szállítói szállítási idő 30 nap, akkor 30 napnál kell újrarendelnie a készlethiány elkerüléséhez. A készlet értékesítési napjai közvetlenül tájékoztatják az újrarendelési pontokat és a biztonsági készlet számításait.
Működő Tőke Hatása - A készlet az értékesítésre váró termékekké konvertált készpénz. A túlzott készlet lekötött működő tőkét, amely finanszírozhatna marketinget, bővítést vagy más helyeken hozamot generálhatna. Példa: a készlet csökkentése 200 000 dollárról 150 000 dollárra 50 000 dollár készpénzt szabadít fel az értékesítés megváltoztatása nélkül. Ha 8%-os kamatot fizet egy hitelkeretből, ez évente 4 000 dollár kamatmegtakarítást jelent. Minden forgalom javítása csökkenti az átlagos készletet és felszabadít tőkét. Ez az oka annak, hogy a készletoptimalizálás gyakran azonnali pénzügyi előnyöket generál.
A 80/20 Szabály - Általában az SKU-k 20%-a az értékesítés 80%-át generálja. Ezek az A cikkek szoros kezelést, gyakori újrarendelést és magas készletezettséget érdemelnek. A fennmaradó 80% SKU (C cikkek) az értékesítés csak 20%-át generálja, de tárolóhelyet, tőkét és kezelési figyelmet fogyaszt. A lassú mozgó C cikkek csökkentése vagy eltávolítása drámaian javítja az általános forgalmat az értékesítés jelentős hatása nélkül. Sok vállalkozás felfedezi, hogy az SKU-k 30-40%-kal csökkenthetik az árbevétel 95%-ának fenntartása mellett.
Szezonális Készletgazdálkodás - A szezonális termékek bonyolítják a forgalom elemzését. Egy fürdőruha kiskereskedő nyáron 8x-et, télen 0,5x-et fordíthat, éves átlag 3x. Ez elrejtik a szezonban magas forgalom szükségességét és az off-szezonban agresszív likvidációt. Tervezze meg a szezonális készlet felhalmozódását a csúcsértékesítés előtt, nem hónapokkal korábban. Az előszezoni értékesítéseket használja a kereslet tesztelésére a teljes készlet elköteleződése előtt. Az off-szezon után agresszívan diszkontáljon - a szezonális készlet off-szezonban való tárolása több költséggel jár, mint az agresszív leárazások.
Just-In-Time Elvek - Csökkentse az átlagos készletet kisebb mennyiségek gyakoribb rendelésével. Egy negyedéves 300 egységes rendelés helyett (átlagos készlet: 150 egység) havi 100 egységes rendeléseket végezzen (átlagos készlet: 50 egység). Ez megháromszorozza a forgalmat és felszabadít 67% készlettőkét. Akadályok: minimális rendelési mennyiségek, szállítási költségek, szállítói kapcsolatok. Megoldások: tárgyaljon kisebb minimumokról, konszolidálja a rendeléseket termékek között, használjon több szállítót, vagy fogadjon el valamivel magasabb egységköltségeket a drámai működő tőke javításáért. A készpénz áramlás előnye gyakran felülmúlja az enyhén magasabb egységköltségeket.
Dinamikus Újrarendelés - A hagyományos rögzített újrarendelési pontok stabil keresletet feltételeznek. A dinamikus újrarendelés a tényleges kereslet jelekhez igazodik: növelje a rendelés gyakoriságát és mennyiségét az értékesítés felgyorsulása esetén, csökkentse az értékesítés lassulása esetén, vegye figyelembe a promóciókat és a szezonalitást, és reagáljon a piaci trendekre. A kereslet-előrejelzési szoftverrel rendelkező készletgazdálkodási szoftver ezt automatizálja. A manuális műveletek a legkelendőbb cikkeket hetente felül kell vizsgálják és a legutóbbi értékesítési sebesség alapján módosítsák a rendeléseket. Ez a reagálékonyság megelőzi az alulkészletezést (elveszett értékesítés) és a túlkészletezést (túlzott tőke).
Kategorizálja a készletet érték hozzájárulás szerint. A cikkek: az SKU-k felső 20%-a, az árbevétel 70-80%-a, napi kezelés, 98%+ készletezettség fenntartása, beruházás a kereslet-előrejelzésbe, gyors utánpótlás. B cikkek: az SKU-k következő 30%-a, az árbevétel 15-20%-a, heti kezelés, 90-95% készletezettség fenntartása, standard utánpótlás. C cikkek: az SKU-k alsó 50%-a, az árbevétel 5-10%-a, havi kezelés, 80-90% készletezettség fenntartása vagy eltávolítás fontolgatása. Összpontosítson arra, ahol a legtöbb számít. Sok vállalkozás pazarolja az erőfeszítéseket a C cikkek kezelésén, miközben az A cikkek készlethiánya van.
A biztonsági készlet védelmet nyújt a kereslet változékonyságával és az ellátási késedelmekkel szemben, de növeli az átlagos készletet és csökkenti a forgalmat. Számítson optimális biztonsági készletet: elég az ellátási idő alatt a készlethiány megelőzésére, de nem annyira, hogy túlkészletezett legyen. Tényezők: kereslet változékonysága, szállítási idő változékonysága, kívánt szolgáltatási szint, készlethiány költsége. A magas haszonkulcsú termékek magasabb biztonsági készletet indokolnak. Az sok alternatívával rendelkező árucikkek minimális biztonsági készletet igényelnek. Tekintse át a biztonsági készletet negyedévente és állítsa be a tényleges készlethiány előzmények alapján.
Szüntesse meg a készletet a lassú mozgó vagy drága cikkekhez a dropshipping révén. A gyártó közvetlenül az ügyfélhez szállít, soha nem tartja a készletet. Ez drámaian javítja a forgalmat ezeken az elemeken (technikailag végtelen), miközben felszabadít tőkét. Hibrid megközelítés: készletezze a gyorsan mozgó A cikkeket a gyors teljesítéshez, dropship a lassú mozgó C cikkeket a készletberuházás minimalizálásához. Kompromisszumok: alacsonyabb haszonkulcs, kevesebb kontroll a teljesítés felett, lehetséges minőségi problémák. De a tőke és forgalom előnyei gyakran felülmúlják ezeket az aggályokat a megfelelő termékekhez.
Tárgyaljon szállítói feltételeket, amelyek támogatják a készletgazdálkodási célokat. Kiterjesztett fizetési feltételek (Net 60 vs. Net 30) több időt adnak az eladásra a fizetés előtt, javítva a pénzáramlást. Bizományosi megállapodások (szállító tulajdonosa a készletnek az eladásig) teljesen kiküszöbölik a készletberuházást. Dátumfeltételek (fizetés a szezon után) az készpénz kiáramlást az készpénz beáramláshoz igazítják. Ezzel szemben az korai fizetési kedvezmények (2/10 Net 30) indokolhatják a gyorsabb fizetést, ha a kedvezmény százaléka meghaladja a tőkeköltséget.
A lassú mozgó készlet megsemmisíti a készpénzt és a forgalmat. Hajtson végre agresszív leárazási stratégiákat: első leárazás 90 napnál (20-30% kedvezmény), második leárazás 120 napnál (40-50% kedvezmény), harmadik leárazás 150 napnál (60-70% kedvezmény), likvidáció 180 napnál (bármilyen ár). A cél: mozgassa a készletet, mielőtt elavulna. A 40%-os leárazás 120 napnál jobb, mint 12+ hónapig teljes árú értékesítésre várakozni. A felszabadított készpénz és tárolás több értéket generál a gyorsan mozgó készletben telepítve.
A pontos előrejelzés megelőzi az túlkészletezést és az alulkészletezést. Használjon történelmi értékesítési adatokat, állítson be trendeket és szezonalitást, vegyük figyelembe a promóciókat és a piaci feltételeket, és vegyük figyelembe a termék életciklus szakaszát (indítás, növekedés, érettség, hanyatlás). Az előrejelzési szoftver nagy katalógusok esetén automatizálja ezt. Kisebb műveleteknél az előrejelzési energiát az A cikkekre (legmagasabb hatás) és az egyszerű módszerekre összpontosítsa a B és C cikkekhez. Frissítse az előrejelzéseket havonta vagy hetente az A cikkekhez. Az előrejelzési pontosság közvetlenül meghatározza a készletforgalmat.
Több hely (raktárak, üzletek, régiók) bonyolítja a készletgazdálkodást. Számítson forgalmat helyek szerint az alulteljesítők azonosításához. Hajtson végre készlet-kiegyensúlyozást: vigyen át készletet lassú helyekről gyors helyekre, ahelyett, hogy új készletet rendelne. A központi elosztás gyors utánpótlással gyakran felülmúlja a szétszórt készletet. Azonban egyes vállalkozások helyi készletet igényelnek az ügyfél elvárásaihoz. Egyensúlyozza a készlet központosítását (hatékonyság, forgalom) az elosztás ellen (szolgáltatási szint, sebesség).
Egyes szállítók felajánlják a készlet kezelését: figyelik a készletszinteket, automatikusan utánpótlást végeznek szükség szerint, csak az eladottakért fizet. Ez a készletgazdálkodási terhet és költséget szállítóra helyezi, miközben javítja a forgalmat (ők tartják a készletüket, nem az Öné). A leggyorsabban mozgó cikkek nagy szállítóival működik a legjobban. A tárgyalási erő segít - a nagy volumenű ügyfelek VMI-t követelhetnek. Kompromisszum: kevesebb kontroll a készletgazdálkodási döntések felett, de kiváló forgalom és működő tőke előnyök.
A forgalom a termék életciklus szakaszánként változik. Indítási fázis: alacsony forgalom, kezdeti készlet felépítése, az elérhetőségre való összpontosítás. Növekedési fázis: növekvő forgalom, gondosan méretezze a készletet, kerülje a készlethiányt. Érettségi fázis: csúcs forgalom, utánpótlás optimalizálása. Hanyatlási fázis: csökkenő forgalom, készlet agresszív csökkentése, korai újrarendelés leállítása. Sok vállalkozás túlkészletezi a hanyatló termékeket az értékesítés helyreállásában reménykedve. Ismerje fel a hanyatlást korán és lépjen ki kecsesen leárazásokon keresztül, ahelyett, hogy elavult készletet tartana.
A készletgazdálkodási szoftver drámaian javítja a forgalmat: valós idejű nyomon követés (tudja, mit tartalmaz), automatikus újrarendelés (soha ne felejtsen el rendelni), kereslet-előrejelzés (vásároljon megfelelő mennyiséget), jelentéskészítés (azonosítsa gyorsan a lassú mozgókat), és többcsatornás szinkronizálás (kerülje az túlértékesítést). A felhőalapú megoldások 100 dollár alatt kezdődnek havonta. A beruházás gyorsan megtérül a javított forgalommal. Még az alapvető rendszerek is megelőzik a manuális hibákat és késedelmeket, amelyek túlzott készletet hoznak létre. A technológia nem garantálja a jó készletgazdálkodást, de sokkal könnyebbé teszi a jó gyakorlatok következetes végrehajtását.
Kezelje több partner programját és javítsa partnerei teljesítményét a Post Affiliate Pro-val.
Ingyenes pénzforgalmi projektor a bejövő és kimenő pénzforgalom előrejelzéséhez, a jövőbeli pénzpozíciók vetítéséhez és a pénzforgalmi válságok elkerüléséhez. T...
Ingyenes értékesítési előrejelzés kalkulátor a jövőbeli bevétel előrejelzéséhez, készletezés és személyzet tervezéséhez, valamint reális értékesítési célok megh...
Ingyenes szállítási jövedelmezőségi kalkulátor a szállítási költségek elemzéséhez, az ingyenes szállítási ajánlatok értékeléséhez és a szállítási stratégiák opt...
Csatlakozzon elégedett ügyfeleink közösségéhez és nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot a Post Affiliate Pro-val.
Sütik Hozzájárulás
A sütiket használjuk, hogy javítsuk a böngészési élményt és elemezzük a forgalmunkat. See our privacy policy.
