Earned Exits sikertörténete

Bemutatkozik az Earned Exits

Az Earned Exits többségi női tulajdonban lévő és női vezetésű üzleti közvetítő és M&A tanácsadó cég, amely a kis- és középvállalkozásoknak segít sikeresen eladni vállalkozásukat. Több mint 30 éves, 17+ iparágat átfogó tapasztalattal a hátuk mögött a csapatuk szakértő módon vezeti végig a vállalkozókat az értékesítési folyamat minden szakaszán, az értékbecsléstől a zárásig.

Amikor a cég úgy döntött, hogy bevezet partner marketinget, a céljuk nem a gyors konverziók hajszolása volt; inkább egy olyan rendszert akartak kialakítani, amely tükrözi a részletes, többlépcsős értékesítési folyamatukat, és jutalmazza a partnereket az összetett, nagy összegű ügyletekhez való hozzájárulásért.

A kihívás: a hagyományos platformok nem tudtak lépést tartani

Az Earned Exits számára a partner marketing hosszú, akár 18 hónapig tartó értékesítési ciklusok menedzselését jelentette, több ügylettel és számos kapcsolattartási ponttal. A probléma? A legtöbb partnerplatform egyszerű, gyors tranzakciókra lett tervezve, nem pedig hosszú, nagy értékű tárgyalásokra.

A Post Affiliate Pro bevezetése előtt több kulcsfontosságú problémával szembesültek:

• Hiányzott a rugalmasság, hogy tükrözni tudják az egyedi értékesítési folyamatukat.

• Nem volt automatizált mód a partnerek frissítésére és jutalmazására, ahogy a leadek haladtak az értékesítési folyamatban.

• Magas árak olyan platformoktól, amelyek még így sem feleltek meg az igényeiknek.

Olyan megoldásra volt szükségünk, ami illeszkedik az ügyfeleink értékesítési ciklusához, és lehetővé teszi, hogy automatikusan tájékoztassuk az egyes partnereket, ahogy a leadjeik előrehaladnak egy akár 18 hónapig tartó értékesítési folyamatban.

— Adrian Tatum, partnerprogram-menedzser tanácsadó az Effective Business Growth-nál, amely tanácsadó cég megtervezte, bevezette és kezeli az Earned Exits partnerprogramját.

Közel 30 partnerplatform értékelése után csak a Post Affiliate Pro nyújtotta a megfelelő rugalmasságot, testreszabhatóságot és ár-érték arányt.

A legtöbb partnerplatform, amit az ügyfeleink számára korábban értékeltünk, vagy nagyon drága, vagy egyszerűen nem tudja ezt a funkcionalitást.

— Adrian Tatum

A megoldás: testreszabás, átláthatóság és iparágvezető támogatás

Az Earned Exits az Effective Business Growth közreműködésével választotta a Post Affiliate Pro-t annak alkalmazkodóképessége és kiváló integrációs támogatása miatt, hiszen nagyon egyedi igényeik voltak:

• Többlépcsős értékesítési folyamat egyedi jutalmazással minden szakaszban.

• Automatizált partneri értesítések, amikor a leadek előrehaladnak.

• Integráció a PipeDrive CRM-mel a valós idejű adatszinkronizációhoz.

• Többszintű jutalékok partnerek jutalmazására különböző szinteken és az ügylet különböző fázisaiban.

• Átlátható többlépcsős riportolás, amely automatikus frissítéseket biztosít, így a partnerek minden szakaszban informáltak maradnak, ami bizalmat és elkötelezettséget épít.

A Post Affiliate Pro integrációs csapata mindezt zökkenőmentesen megvalósította, így egy olyan platform született, amely tökéletesen illeszkedik az Earned Exits összetett értékesítési ciklusaihoz.

Az integrációs csapattal együttműködve testreszabtuk a Post Affiliate Pro-t, hogy pontosan azt nyújtsa, amire az üzletnek szüksége volt. Most már a partnerfolyamatunk alkalmazkodik a vállalkozásunkhoz, nem pedig fordítva, ahogy a legtöbb partnerplatformnál lenni szokott.

— Adrian Tatum

Miért fontos a többlépcsős előrehaladási riportolás

Adrian szerint az egyik legnagyobb előny az automatikus kommunikációs folyamat, amit a partnerek számára alakítottak ki.

Sok év tapasztalatom alapján — akár partnerként, akár partnerplatformok tervezőjeként és üzemeltetőjeként — állítom, hogy a partnerek utálják, ha egy lead bekerül egy céghez, és nem tudják, mi történik vele. Amit együtt megterveztünk, automatikusan tájékoztatja a partnereket minden lépésről és a következő lépésről.

— Adrian Tatum

A partnerek számára ez azt jelenti, hogy megbecsültnek és informáltnak érzik magukat, biztosak benne, hogy a leadjeikkel ténylegesen foglalkoznak.

A cégek számára pedig nem kell többé kézzel frissíteni az adatokat, így jelentősen nő a partneri aktivitás és lojalitás.

Megvalósítás: összetett igényektől a zökkenőmentes integrációig

Az Earned Exits beállítása messze nem volt szabványos. Olyan egyedi struktúrára volt szükségük, amely képes hónapokon vagy akár éveken át követni az ügyleteket, miközben automatikusan tájékoztatja a partnereket a folyamat előrehaladásáról.

Az integrációs csapat azonnal értette, mire van szükség, és meg is valósította. Az egyik legjobb támogatás, amit valaha tapasztaltam — pedig több mint 40 éve dolgozom az iparágban.

— Adrian Tatum

A Post Affiliate Pro integrációs támogatásának köszönhetően a rendszer pontosan az elvárásaik szerint került beállításra. A partnerkezelésük most szorosan kapcsolódik a PipeDrive CRM-hez, biztosítva, hogy minden ügyletfrissítés megjelenjen a partneri irányítópulton és az automatikus kommunikációkban is. Ez átláthatóságot biztosít a partnereknek, és teljes működési hatékonyságot az Earned Exits számára.

Adrian hangsúlyozza, hogy sok platform kipróbálása után a Post Affiliate Pro megvalósítási élménye és rugalmassága valóban kiemelkedő volt:

Bátran ajánlom a Post Affiliate Pro-t bárkinek, aki partnerprogram szoftvert keres. Számos partnerprogramot állítottam már be és működtetek ügyfeleknek, köztük az Earned Exits-nek is. Őszintén mondhatom, hogy ez a platform messze a legrugalmasabb, és a támogatás is kiváló. Úgy gondolom, ha a cégek alaposan értékelik az összes elérhető partnerprogramot, a Post Affiliate Pro lesz a listájuk élén.

— Adrian Tatum

Eredmények és hatás

A Post Affiliate Pro bevezetése óta az Earned Exits átalakulást tapasztalt a partnerkezelésben:

• Teljes átláthatóság – a partnerek pontosan látják, hol tartanak a leadjeik az értékesítési folyamatban.

• Teljes transzparencia – a partnerek megértik, hogyan számítják ki a jutalékokat, és automatikus frissítéseket kapnak, amelyek informáltak és magabiztosak maradnak.

• Nagyobb elkötelezettség és megtartás – a valós idejű értesítések és az átlátható előrehaladási riportok motiváltabbá, aktívabbá és elkötelezettebbé teszik a partnereket.

• Időmegtakarítás – az automatizált riportolás és munkafolyamatok kiváltják a manuális követést.

• Gyorsabb beléptetés – a partnerek már a kezdetektől értik a folyamatot, csökkentve a zavart és a beállítási időt.

A partnerek gyakran kérdezik, miért nem tudja ezt minden program. Már csak az egyedi e-mail értesítések is növelték a motivációt, a megtartást és az elkötelezettséget.

— Adrian Tatum

A növekedés folytatása a Post Affiliate Pro-val

18 hónapnyi siker után az Earned Exits készen áll, hogy a partnerprogramját a következő szintre emelje. A cég tervezi bővíteni és diverzifikálni partner-közvetítési tevékenységét, új iparágakból vonzva be partnereket, miközben továbbfejlesztett jutalékrendszereket és bónuszokat vezet be a legjobb teljesítők jutalmazására.

Ugyanakkor az Earned Exits továbbra is kihasználja a PipeDrive CRM-integráció előnyeit, hogy megőrizze a skálázhatóságot, a valós idejű átláthatóságot és a Post Affiliate Pro-val elért magas szintű hatékonyságot.