CPS vs CPI: Fő különbségek az affiliate marketing kifizetési modellekben

CPS és CPI megértése: Alapvető definíciók

A Cost Per Sale (CPS) és a Cost Per Installation (CPI) két eltérő, teljesítményalapú affiliate marketing kifizetési modell, amelyek különböző üzleti célokat szolgálnak. Bár mindkettő jutalékalapú megközelítés, alapvetően abban különböznek, hogy milyen tevékenység váltja ki a kifizetést, és mely iparágak profitálnak leginkább az alkalmazásukból.

Cost Per Sale (CPS) egy biztonságos és költséghatékony affiliate marketing modell, ahol az affiliate-ek kizárólag az általuk generált, befejezett értékesítések után kapnak jutalékot. A kereskedők csak akkor fizetnek, ha egy tranzakció sikeresen lezárul egy affiliate egyedi követőkódján keresztül. Ez a modell különösen előnyös, mert közvetlenül köti a marketingköltségeket a bevételtermeléshez, így az egyik legköltséghatékonyabb stratégia a hirdetők számára.

Cost Per Installation (CPI) egy olyan affiliate marketing kifizetési modell, amely kifejezetten mobil alkalmazásokra és szoftverekre vonatkozik. A marketingesek minden sikeres alkalmazás- vagy szoftvertelepítés után kapnak jutalékot, amely a hivatkozásukon keresztül történik. Ezt a modellt gyakran alkalmazzák a mobiljáték-iparban és a szoftverterjesztési csatornákon, ahol a fő cél a felhasználóbázis növelése, nem pedig az azonnali értékesítés.

A CPS és CPI fő különbségei

Hogyan működik a CPS az affiliate marketingben

A CPS modell egy egyszerű, teljesítményalapú mechanizmuson alapul, amely mind a hirdetők, mind az affiliate-ek számára előnyös. Amikor egy affiliate csatlakozik egy kereskedő programjához, egyedi követőkódot kap, amelyet a kereskedő termékeinek vagy szolgáltatásainak népszerűsítésére használhat. Ez a link különféle platformokon helyezhető el, például blogokon, közösségi médiában, e-mail hírlevelekben és tartalomoldalakon.

A CPS folyamat lépései:

1. Affiliate regisztráció – Az affiliate csatlakozik a kereskedő programjához, és egyedi követőkódot kap hozzárendelt paraméterekkel az azonosításhoz
2. Promóció – Az affiliate a követőkódot felhasználva népszerűsíti a termékeket a választott platformokon, a közönség számára releváns tartalommal
3. Vásárló kattintása – Egy potenciális vásárló rákattint az affiliate követőkódjára, amely a kereskedő weboldalára irányítja
4. Konverzió – A vásárló befejezi a vásárlást az affiliate linkjén keresztül
5. Jutalék követése – Az affiliate marketing szoftver automatikusan követi az eladást, és a megfelelő affiliate-hez rendeli
6. Kifizetés – Az affiliate megkapja az előre meghatározott jutalékát, akár az eladási összeg százalékában, akár fix összegként

Az egész folyamatot affiliate marketing szoftver felügyeli, amely biztosítja az átláthatóságot és a pontos eladás- és jutalékkövetést. Ez a rendszer csökkenti a csalás lehetőségét a kifinomult követőrendszerekkel, amelyek képesek felismerni és tiltani a gyanús IP-címeket és viselkedési mintákat.

Hogyan működik a CPI az affiliate marketingben

A CPI modell a telepítések ösztönzésére fókuszál, nem pedig az értékesítésekre. Különösen hatékony mobilapp-fejlesztők, játékkiadók és szoftvercégek számára, akik gyorsan szeretnék bővíteni felhasználóbázisukat.

A CPI folyamat lépései:

1. Kampány beállítása – Az alkalmazásfejlesztők vagy szoftvercégek CPI kampányokat indítanak, meghatározott jutalékokkal telepítésenként
2. Affiliate promóció – Az affiliate-ek különböző csatornákon népszerűsítik az alkalmazást, például blogokon, közösségi médiában, alkalmazásértékelő oldalakon, tartalomplatformokon
3. Felhasználói kattintás és letöltés – Egy felhasználó rákattint az affiliate linkjére, majd elindítja az alkalmazás letöltését
4. Telepítés befejezése – Az alkalmazás sikeresen települ a felhasználó eszközére
5. Telepítés ellenőrzése – Az affiliate marketing platform követő pixellel vagy SDK integrációval ellenőrzi a telepítést
6. Jutalék jóváírása – Az affiliate megkapja a jutalékot a sikeres telepítés után

A CPI kampányok általában mobilalkalmazás-követő technológiákat és fejlesztői készleteket (SDK) használnak a telepítések pontos mérésére és ellenőrzésére. Ez biztosítja, hogy csak a valódi, befejezett telepítések után történjen jutalékkifizetés.

Előnyök és hátrányok

CPS előnyei

Hirdetők számára:

• Költséghatékonyság – Csak a tényleges eladások után kell fizetni, így pénzügyileg átlátható és könnyen tervezhető
• Kockázatcsökkentés – A kifizetés csak a befejezett tranzakciók után történik, így csökken a kezdeti marketingköltség kockázata
• Nagyobb elérés – Az affiliate-ek révén a márkák szélesebb közönségekhez, új piacokra jutnak el
• Csalás elleni védelem – A modell minimalizálja a csalásokat a fejlett követőrendszerekkel, amelyek figyelik a tranzakciók hitelességét

Affiliate-ek számára:

• Korlátlan kereseti lehetőség – Jutalékplafon nélkül az affiliate-ek teljesítményük alapján jelentős bevételre tehetnek szert
• Rugalmasság – Az affiliate-ek olyan termékeket választhatnak, amelyek illenek érdeklődési körükhöz és közönségükhöz, növelve a hitelességet
• Alacsony belépési küszöb – Affiliate-ként való indulás minimális befektetést igényel, így sok egyén és kisvállalkozás számára elérhető

CPS hátrányai

• Erős verseny – A zsúfolt piacokon nehéz kitűnni, egyedi tartalmat és marketingstratégiákat igényel
• Hosszabb értékesítési ciklusok – A vásárlók döntése időbe telhet, ami befolyásolja az affiliate bevételek időzítését
• Minőségi affiliate-ek toborzása – Biztosítani kell, hogy az affiliate-ek minőségi eladásokat generáljanak a márka hírnevének megőrzése érdekében
• Konverzió-függőség – Az affiliate sikeréhez tényleges vásárlások szükségesek, nem csak forgalomterelés

CPI előnyei

Hirdetők számára:

• Pontos mérhetőség – A CPI lehetővé teszi a mobilapp-fejlesztők számára a telepítések számának közvetlen növelését, egyértelmű azonosítással
• Felhasználószerzés – Hatékony módszer a felhasználóbázis gyors bővítésére termékbevezetések során
• Skálázhatóság – Könnyen skálázható több affiliate-en és csatornán keresztül
• Teljesítménymérés – Világos metrikák a kampány sikerességének mérésére telepítésszám alapján

Affiliate-ek számára:

• Alacsonyabb konverziós küszöb – A felhasználóknak csak telepíteniük kell az alkalmazást, nem kell vásárlási döntést hozniuk
• Gyorsabb kifizetések – A jutalékok azonnal járnak a telepítés ellenőrzése után
• Nagy volumen potenciál – Ugyanabból a forgalomból több telepítés is generálható

CPI hátrányai

• Magas költségek – A CPI díjak magasak lehetnek a mobilalkalmazás-hirdetési verseny miatt
• Minőségi aggályok – A felhasználók letölthetik az alkalmazást, de nem feltétlenül használják hosszú távon, ami alacsony megtartáshoz vezethet
• App store hatás – Magas eltávolítási arány ronthatja az alkalmazásboltban való helyezést és láthatóságot
• Csalásveszély – Bottelepítések és csaló forgalom felfújhatja a számokat valódi felhasználók nélkül
• Korlátozott monetizáció – A telepítések nem garantálnak bevételt; lehet, hogy a felhasználók soha nem költenek az alkalmazáson belül

Iparági alkalmazások és legjobb felhasználási esetek

Mikor érdemes CPS-t használni

A CPS ideális:

• E-kereskedelmi vállalkozásoknak, akik fizikai vagy digitális termékeket értékesítenek
• SaaS cégeknek, akik előfizetés-alapú szolgáltatásokat kínálnak
• Digitális termék előállítóknak, akik szoftvert, tanfolyamot vagy digitális tartalmat értékesítenek
• Magas értékű termékekhez, ahol a vásárlási döntés megfontolást igényel
• Bejáratott márkáknak, amelyek bizonyított konverziós csatornával rendelkeznek
• Hosszabb értékesítési ciklusú vállalkozásoknak, ahol a vásárlói döntésidő hosszabb

Példa: Egy online ruházati kereskedő CPS-t alkalmaz, és minden affiliate-nek 10% jutalékot fizet az általuk hozott eladások után. Divatbloggerek népszerűsítik a termékeket elkötelezett közönségüknek, jutalékot csak akkor kapnak, ha a vásárlók ténylegesen vásárolnak.

Mikor érdemes CPI-t használni

A CPI ideális:

• Mobilapp fejlesztőknek új alkalmazások bevezetésekor
• Játékkiadóknak, akik növelni szeretnék a játékosbázist
• Szoftvercégeknek, akik asztali vagy mobilalkalmazásokat terjesztenek
• Start-upoknak, akiknek gyors felhasználószerzésre van szükségük
• Olyan alkalmazásokhoz, amelyeknél a megtartási arány magas, és a telepítések aktivitáshoz vezetnek
• Felhasználónövekedésre fókuszáló kampányokhoz, ahol nem az azonnali monetizáció a cél

Példa: Egy mobiljáték-fejlesztő CPI-t alkalmaz, és minden telepítés után $2 jutalékot fizet az affiliate-nek. Játékos tartalomkészítők és alkalmazásértékelő oldalak népszerűsítik a játékot, és minden sikeres telepítés után jutalékot kapnak.

CPS és CPI kiszámítása

CPS kiszámítása

A CPS-t úgy számítjuk ki, hogy az affiliate marketing kampány teljes költségét elosztjuk a generált eladások számával:

CPS = Kampány teljes költsége ÷ Eladások száma

Például, ha egy hirdető $5,000-t költ egy affiliate kampányra, és 100 eladást generál, a CPS $50 eladásonként. Ez segít felmérni a kampány hatékonyságát, és adatvezérelt döntéseket hozni a jutalékokról és az affiliate-ek teljesítményéről.

CPI kiszámítása

A CPI-t úgy számítjuk ki, hogy a kampány összköltségét elosztjuk a telepítések számával:

CPI = Kampány teljes költsége ÷ Telepítések száma

Például, ha egy app-fejlesztő $10,000-t költ egy CPI kampányra, és 5,000 telepítést ér el, a CPI $2 telepítésenként. Ez a mutató segít a fejlesztőknek megérteni a felhasználószerzés költségét és optimalizálni affiliate programjukat.

A megfelelő modell kiválasztása vállalkozása számára

A CPS és CPI közötti választást több kulcsfontosságú tényező határozza meg:

Üzlettípus – Az e-kereskedelmi és szolgáltatásalapú vállalkozásoknak a CPS, míg app-fejlesztőknek és szoftvercégeknek a CPI ajánlott.

Bevételi modell – Ha a fő bevétele közvetlen értékesítésből származik, a CPS jobban illik a céljaihoz. Ha előbb felhasználóbázist kell építenie, a CPI megfelelőbb.

Terméktípus – Fizikai termékekhez, digitális szolgáltatásokhoz, előfizetésekhez a CPS, míg mobilappokhoz, játékokhoz, szoftverletöltésekhez a CPI a jó választás.

Marketingcélok – Ha a cél az azonnali bevétel, válassza a CPS-t. Ha gyors felhasználónövekedés, akkor a CPI-t.

Költségvetési korlátok – A CPS általában magasabb minőségű forgalmat igényel, de jobb megtérülést kínál a tényleges eladásokon. A CPI költséghatékonyabb lehet felhasználószerzésre, de nagyobb a csalásveszély.

Affiliate hálózat – Vegye figyelembe, mely modellt részesítik előnyben az Ön célcsoportjához tartozó affiliate-ek, és mely hálózatok támogatják hatékonyan a választott modellt.

Legjobb gyakorlatok a sikerhez

CPS kampányokhoz

• Versenyképes jutalékok kínálata – A vonzó jutalékok minőségi affiliate-eket vonzanak, akik elsőként az Ön termékeit népszerűsítik
• Marketing támogatás biztosítása – Lássa el affiliate-jeit magas minőségű promóciós anyagokkal, termékinformációkkal, marketingeszközökkel
• Konverziós csatornák optimalizálása – Gondoskodjon róla, hogy weboldala és a vásárlási folyamat konverzióra optimalizált legyen, segítve az affiliate-ek sikerét
• Csalásmegelőzés – Használjon fejlett követőrendszereket a csaló tranzakciók kiszűrésére
• Rendszeres kommunikáció – Tartson folyamatos kapcsolatot affiliate-jeivel a teljesítmény, új termékek és promóciós lehetőségek kapcsán

CPI kampányokhoz

• Reális jutalékok meghatározása – Találja meg az egyensúlyt a megfizethetőség és a vonzerő között, hogy minőségi affiliate-eket toborozhasson
• Minőségi affiliate-ekre fókuszálás – Olyan affiliate-eket toborozzon, akiknek elkötelezett közönségük van, és nagy valószínűséggel telepítik és használják az appot
• Megőrzési metrikák figyelése – Ne csak a telepítéseket, hanem a felhasználói megtartást és aktivitást is kövesse
• Csalás elleni intézkedések alkalmazása – Használjon SDK-integrációt és ellenőrző rendszereket a bottelepítések megelőzésére
• App store jelenlét optimalizálása – Gondoskodjon róla, hogy alkalmazása jó értékelésekkel, véleményekkel, és optimalizált leírással rendelkezzen az affiliate-ek munkájának támogatására

Összegzés

A CPS és a CPI két eltérő affiliate marketing megközelítést képvisel, amelyek mindegyike specifikus üzleti célokat szolgál. A CPS a bevételtermelésre, a befejezett vásárlásokra fókuszál, így e-kereskedelmi és szolgáltatásalapú vállalkozások számára ideális. A CPI a felhasználóbázis-építésre, az alkalmazás-telepítésekre koncentrál, ezért mobilapp-fejlesztők és szoftvercégek számára tökéletes.

E különbségek ismeretében a vállalkozások kiválaszthatják a céljaiknak, költségvetésüknek és célközönségüknek megfelelő modellt. Sok sikeres vállalat egyszerre alkalmazza mindkét modellt: a CPS-t a közvetlen bevételtermeléshez, a CPI-t a felhasználóbázis növeléséhez. A siker kulcsa a megfelelő modell kiválasztása és a legjobb gyakorlatok alkalmazása az affiliate teljesítmény és ROI maximalizálása érdekében.

A Post Affiliate Pro átfogó affiliate szoftverével mind a CPS, mind a CPI kampányait hatékonyan kezelheti, pontosan nyomon követheti a konverziókat, automatizálhatja a jutalékkifizetéseket, és magabiztosan skálázhatja affiliate programját.