Ismerd meg, hogyan kombináld az affiliate marketinget az influencer marketinggel, hogy maximalizáld az elérést, bizalmat építs és konverziókat generálj közösségi média együttműködések révén.
A múlt héten betértem egy Starbucksba egy csésze kávéra, ahol két fiatal vállalkozó beszélgetését csíptem el, akik új módszereket kerestek üzletük fellendítésére. Úgy tűnt, az e-kereskedelmi vállalkozásuk jól megy, így épp arról beszélgettek, milyen új marketingeszközökkel tudnák szélesebb körben ismertté tenni termékeiket. Ha magamnak keresnék startup partnert, biztosan szóba állnék velük.
Az online promóciós ötleteik igazán érdekesek és előremutatók voltak. Egy kivétellel.
„Mindenki influencer manapság, és az emberek már belefáradtak. Ráadásul a kettő nem is igazán működik együtt. Maradjunk inkább a jelenlegi stratégiánknál, és keressünk más lehetőségeket.”
Ez volt az egyikük reakciója arra az ötletre, hogy próbálják ki az influencer marketinget. Kiderült, hogy a márkájuk már most is elég aktívan használja az affiliate marketinget , de valamiért úgy döntöttek, hogy az influencer marketing nem hozna számukra hasznot.
Ne értsd félre, nem ez az első alkalom, hogy ilyet hallok. Sok vállalkozó tartja az influencer marketinget rossz kiegészítésnek, mert rengetegen tartják magukat influencereknek.
Pedig a blogolást is sokáig csak hobbinak tartották. Ma viszont a blogolás egy teljes értékű marketing technika, amely, ha jól valósítják meg, a Google első találati oldalára is felviheti a vállalkozást, valamint jelentős érdeklődői adatbázist építhet.
Ha nem így lenne, miért használná a B2C vállalkozások 86 százaléka a tartalommarketinget – beleértve a blogolást is – digitális marketing stratégiája részeként?
Az, hogy sokan próbálnak influencerek lenni, még nem jelenti azt, hogy az influencer marketing rossz ötlet lenne. Tény, hogy az influencer marketing az elmúlt években villámgyorsan fejlődött, és egyre több vállalkozás fektet ebbe a stratégiába komoly összegeket. Például az Instagram influencer marketingre fordított globális kiadások is gyorsan nőnek; 2018-ban elérték az 5,67 milliárd dollárt, és várhatóan 2020 végére meghaladják a 8,08 milliárdot.
Kép forrása: Statista
Miért ölnének tehát a vállalkozások világszerte pénzt influencer marketingbe, ha ez csak pénzkidobás lenne?
Pontosan.
És érdemes-e kombinálni az affiliate marketinget és az influencer marketinget?
Kétségtelenül!
Ha tudod, hogyan csináld jól.
Hagyományosan az affiliate marketing célja az volt, hogy weboldal kattintásokat generáljon, de mostanában ez egy kicsit változik. A hagyományos affiliate technikákat egyre gyakrabban egészítik ki új módszerekkel, amelyek a közösségi médiából érkező érdeklődők megszerzésére fókuszálnak.
Ebben rejlik az influencerek varázsa.
Képesek inspirálni követőiket a vásárlásra, ami éppen az, amire az affiliate marketingnek szüksége van. Mondhatjuk tehát, hogy az influencer marketing felerősíti a hagyományos affiliate megoldásokat azzal, hogy tartalomfogyasztó közönségekhez juttatja el az ajánlatokat, akik naponta aktívak a közösségi médiában.
Az influencerek jelentős részt vállalnak majd az USA affiliate marketing költéseiből is, amely egyébként az eMarketer szerint 2020 végére eléri a 6,8 milliárd dollárt.
Forrás: eMarketer
Így teljesen logikus, hogy a közösségi médiában jártas affiliaték próbáljanak értelmes influencer kampányokat indítani, kihasználva az influencerek ajánlási és vásárlási erejét. Ezzel a megközelítéssel a vállalkozás túlmutat a puszta weboldal kattintásokon, és arra fókuszál, ami a fiatalabb generációkat vásárlásra ösztönzi: a hosszú távú márka-kapcsolatokra, amelyek a vásárlókból lojális követőket faragnak.
Az influencer így kulcsszereplővé válik abban, hogy értékes kapcsolatokat teremtsen a vállalkozás és az ügyfél között – megosztva tippeket, ajánlásokat és egyéb információkat, amelyekből az ügyfél profitálhat. Például így népszerűsíti Cristine Rotenberg, a Simply Nailogical nevű Instagram & YouTube influencer a Roots nevű ruházati márkát ebben a bejegyzésében az Instagramon.
Forrás: Instagram
Tehát azt gondolni, hogy az influencer marketing és az affiliate marketing nem kombinálható, egyszerűen irreális.
De hogyan tudja ezt egy vállalkozás ténylegesen megvalósítani? Olvass tovább!
Először is tisztázzuk, hogy mire vállalkozol. Az influencerre úgy tekints, mint az affiliate marketing egy különleges típusú partnerére. Miért különleges? Mert több olyan tulajdonsága van, amely elengedhetetlen a sikerhez: marketing tapasztalat, közvetlen elérés a célcsoportodhoz, tekintély a piacodon, valamint némi technológiai és közösségi média jártasság.
De a legfontosabb tulajdonság, amivel az influencerek rendelkeznek: a bizalom. Minden hatékony influencernek van egy követői köre, akik érdeklődnek életmódtippjeik, termékajánlásaik és egyéb információik iránt. A követőik bizalma lehetővé teszi, hogy az influencerek hatékonyan alkalmazzák a hagyományos affiliate módszereket, mert a közönségük valóban kíváncsi a tőlük érkező ajánlásokra.
Ezért ha olyan influencert választasz, akinek piacodhoz kapcsolódó a témája, közvetlenül eléred a célközönséged. Egy ilyen partnerséggel növeled a konverzió esélyét, hiszen a közönség releváns, és érdeklődik a termékeid vagy szolgáltatásaid iránt.
Ez azt jelenti, hogy influencer kutatást kell végezned, hogy megtaláld a számodra releváns személyt. Legyen megfelelő követőtábora, jó hírneve, és némi tapasztalata affiliate partnerségekben. Kétféleképpen vághatsz bele: az első a manuális kutatás; keresd meg a kiválasztott közösségi média platformon, kulcsszavak alapján, vagy használd a Google-t.
A másik lehetőség, hogy speciális influencer kereső eszközt használsz. Szerencsére ezekből is van már jó néhány; ilyen például a Buzzsumo Influencer Research (fizetős, de van ingyenes próbaidőszak) és a Social Bakers (három influencerig ingyenes, bemutató is elérhető).
Például itt látható a Social Bakers által generált eredmény az Ausztrália és Új-Zéland régióban, a Fitness és Wellness kategóriában.
Forrás: Képernyőkép
Ahogy látod, lehet keresni influencereket akár konkrét országokban vagy régiókban is (attól függően, milyen eszközt használsz), így hamar találhatsz megfelelő jelöltet. Ami kissé nehezebb, hogy eldöntsd, valóban jó választás-e az influencer a vállalkozásod számára. Ehhez elemezned kell a profilját és a következőkre kell figyelned:
Ha megtaláltad azt az influencert, aki szerinted jó választás a márkád számára, jöhet az üzleti megkeresés. Az első kapcsolatfelvételre érdemes felkészülni, íme néhány tipp.
Ha influencert szeretnél bevonni affiliate marketing stratégiádba, egy ütős ajánlattal kell előállnod. A legnépszerűbb módja az influencerekkel való kapcsolatfelvételnek az e-mail vagy közvetlen üzenet a közösségi médiában, válaszd ki a neked megfelelő kommunikációs csatornát. Fő célod, hogy egy remek üzenetet írj, amely tartalmazza a céljaidat, termékeidet és a siker vízióját.
Az üzeneted legyen egyszerű, barátságos hangvételű, és minél egyenesebb, hogy ne tűnj tolakodónak. Ne feledd, üzleti ajánlatot teszel (egyébként az egyik leggyakoribb hiba affiliate program indításakor , ha nem kezeled partnerként az affiliate-edet), és egy influencer sem szeret bábként működni egy márka kezében; sőt, tudják, hogy elveszítik a követőket, ha üzenetük hamisnak tűnik.
Többféleképpen is megírhatod az influencereknek szóló üzenetet. Alább egy jó példa arra az e-mailre, amellyel influencert kérsz fel affiliate partnernek:
Szia [influencer neve],
A nevem [saját neved], egy baltimore-i kávémárka képviseletében írok. Már egy ideje olvassuk a blogodat, és nagyon tetszik az írásstílusod és a tippjeid.
Azért írok, mert úgy gondoljuk, hogy fantasztikus nagykövete lennél a márkánknak.
Keresel mostanában üzleti lehetőségeket? Nagyon örülnénk, ha csatlakoznál hozzánk affiliate partnerként.
Ha igen, szívesen megosztjuk veled termékeinket, hogy kipróbálhasd őket, és megoszthasd tapasztalataidat közösségeddel egy bejegyzésben.
Köszönettel egy affiliate kódot is biztosítunk, amivel a hatásod után jutalékot kereshetsz.
Kérlek, írd meg, mit gondolsz erről: ha érdekel, szívesen beszélgetünk bővebben is. Válaszolj erre az üzenetre bátran.
Köszönjük! Várjuk visszajelzésedet.
Üdvözlettel,
[Neved].
Látható, hogy az üzenet az influencer dicséretével indul, ami jó kezdés a figyelem megragadására. Ezután bemutatja a program előnyeit, valamint az elvárásokat. Az ilyen stílusú írás személyes meghívásnak hat az affiliate partnerséghez. Ráadásul a levél hitelesnek tűnik, mert kiemeli, hogy a márka tudatosan ezt az influencert választotta a tapasztalata alapján.
Egy influencert megkeresni affiliate partnerség céljából különleges módja annak, hogy több emberhez juss el. Az influencer marketing az utóbbi években fénysebességgel fejlődött, és nem mutatja a lassulás jeleit. Én azt javaslom, ne hallgass azokra, akik szerint az influencerek unalmasak, mert mindenki próbálkozik ezzel – hiszen ez egy működő stratégia, amelybe világszerte cégek milliókat fektetnek.
Remélhetőleg ez az útmutató inspirált, hogy többet tudj meg az influencer marketingről, és arról, hogyan használd együtt az affiliate marketinggel. Oszd meg velünk te is a tapasztalataidat influencer affiliate partnerségekről, hogy lássuk, neked mely tippek váltak be a legjobban!
Az affiliate és az influencer marketing ötvözésével kihasználhatod az influencerek követői körében meglévő bizalmat, bővítheted az elérést, növelheted a konverziókat, és hosszú távú ügyfélkapcsolatokat építhetsz ki.
Kutatást végezhetsz a saját területeden tevékenykedő influencerek között közösségi médiában, Google-ben vagy olyan speciális eszközökkel, mint a Buzzsumo és a Social Bakers. Elemzd a közönségüket, elköteleződésüket, a tartalom minőségét és a hírnevüket, mielőtt együttműködnél velük.
Írj nekik e-mailben vagy közvetlen üzenetben egy személyre szabott, egyenes hangvételű ajánlatot. Világosan ismertesd a céljaidat, elvárásaidat és az influencer számára kínált előnyöket, úgy kezelve őket, mint értékes üzleti partnert.
A mikro-influencerek gyakran nagyon elkötelezett közönséggel rendelkeznek, és hitelesebb ajánlásokat tudnak nyújtani. Kisebb, de lojális követőbázisuk magasabb konverziós arányt és nagyobb márkabizalmat eredményezhet.
Kövesd a legfontosabb mutatókat, például a kattintásokat, konverziókat, affiliate eladásokat és az elköteleződési arányokat. Használj követőkódokat és analitikai eszközöket a teljesítmény monitorozásához és a stratégia optimalizálásához.
Daniela szenvedélyesen írt már főiskolásként is. Most, hogy felnőtt, úgy döntött, hogy ez több lesz számára, mint puszta hobbi. Szakmai érdeklődési köre az IT és a marketing területére is kiterjed. Jelenleg íróként és szerkesztőként dolgozik a Ratedbystudents csapatában.
Kezdd el kihasználni az influencer partnerségeket, hogy felturbózd affiliate marketinged. Fedezz fel hasznos tippeket és eszközöket vállalkozásod növekedéséhez.
Okos módszerek, amelyekkel nagyszerű affiliate partnereket találhatsz és ösztönözhetsz, hogy csatlakozzanak a csapatodhoz, és segítsenek affiliate programod növ...
Fedezd fel azt a hat kulcsfontosságú okot, amiért a bloggerek és influencerek elkerülik az affiliate programodhoz való csatlakozást. Tanulj meg vonzóbb ajánlato...
Az affiliate marketing nehéz lehet. Olvassa el cikkünket, hogy megismerje a leggyakoribb hibákat, amelyeket elkerülve sikeres lehet az affiliate marketingben....
Csatlakozzon elégedett ügyfeleink közösségéhez és nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot a Post Affiliate Pro-val.
