Mennyit fizess a partnereidnek?

Az affiliate marketing népszerűségének fő oka az általános vélekedés szerint az, hogy alacsony kockázatú és költséghatékony megoldás. Ebben a cikkben az affiliate marketing pénzügyi aspektusaira fókuszálunk. Tippeket adunk arra, hogy mennyit fizess a partnereidnek, hogy mindkét fél – te és partnereid – elégedett legyen.

A BloggingX szerint a márkák 81%-a és a kiadók 84%-a már használ affiliate marketinget. De mi a helyzet az affiliate kifizetésekkel? Elégedettek ezek a kereskedők és partnerek az affiliate marketing költségeivel és jutalékaikkal? Mi befolyásolja a véleményüket? Az alábbiakban megtalálod a válaszokat ezekre (és sok más) kérdésre is.

Kutatás, mint kiindulópont

A megfelelő kifizetési arány meghatározását mindig kutatásnak kell megelőznie. Egy partnernek kínált korrekt díjazás óriási különbséget jelenthet az együttműködés minőségében, sőt, döntő tényező is lehet abban, hogy dolgozik-e veled. Ezért elengedhetetlen, hogy a tervezett jutalékokat összehasonlítsd a versenytársaidéval. Egy referenciapont jelentősen megkönnyíti a helyes arányok meghatározását az együttműködés kezdetén.

Ne feledd, hogy különböző kifizetési modellek léteznek, például PPC, PPS stb. Nem minden partner lesz hajlandó ugyanazzal a modellel dolgozni. El kell döntened, hogy különféle partnereket keresel, függetlenül a preferált kifizetési módtól, vagy egységesíteni szeretnéd a rendszert, és ennek megfelelően választasz partnereket.

Mennyit fizetnek mások?

Hogy megkönnyítsük a dolgodat, utánanéztünk néhány iparági példának különböző jutalékokra. Ha a fent említett szektorok valamelyikében tevékenykedsz, hasznos összehasonlításokat találhatsz.

A technológiai cégek, mint a Dell vagy az IBM, 1% jutalékot kínálnak, míg a Hifi.com 5%-ot fizet minden elektronikai termék után, amelyet partneren keresztül vásárolnak. A nagyok, mint az Amazon, 15%-ot fizetnek minden közvetlen linkért. Egy másik kereskedő, a real.com 8%-ot ad partnereinek .

A ruházati szektorban is van sztenderd: az American Eagle Outfitters 0,20 dollárt fizet eladásonként, a Birkenstock pedig csupán 2%-ot. Az egyik legmagasabb jutalékot a Henry and June ajánlja, akik 12%-ot fizetnek eladásonként.

A pénzügyi szolgáltatások iparágában is használják az affiliate marketinget, eltérő szintekkel és kifizetési módszerekkel. A Capital One 25 dollárt fizet minden újonnan hozott kártyabirtokos után, míg az ebank és a BestRate kattintásonként fizetnek – előbbi 0,30, utóbbi 0,50 dollárt.

Ahogy láthatod, még ugyanazon iparágon belül is eltérőek a kifizetési módszerek és arányok. Miért? Mert ezek a cégek és működési modelljeik különböznek, eltérő célokat követnek. Neked kell tehát eldöntened, mi a legjobb jutalék arány számodra és partnereid számára.

Főbb tényezők, amelyeket figyelembe kell venni

A jutalék meghatározásánál négy tényezőt érdemes figyelembe venni: a versenytársak arányait (erről már szó esett), a haszonkulcsot, a vevőszerzési költségeket és a kedvezményeket/promóciókat. Mivel a versenytársakat már áttekintettük, nézzük a haszonkulcsot.

Haszonkulcsok

A haszonkulcs nagyrészt meghatározza, mennyit keresel, és ugyanez igaz a partnereidre is. Ha a profit marzsod 15%, logikus, hogy nem ajánlhatsz 20%-os jutalékot, mert veszteséget termelnél. Hogyan válaszd ki a megfelelő százalékot?

Először is, alacsonyabbnak kell lennie, mint a profitmarzsod, másodsorban érdemes meghatározni minden termékkategóriára vagy termékre a minimum, medián és átlagos bruttó profitmarzsot is. Ha részletesen szeretnéd megközelíteni, vedd figyelembe, mennyire komplex a programod – hány terméket hirdetnek a partnerek, milyen gyakran.

A következő lépés, hogy meghatározd azokat a tényezőket, amelyek befolyásolhatják a nettó profitmarzsodat: például az átlagos visszaküldési arány, promóciós ajánlatok vagy díjak. Ha ismered ezeket az értékeket, máris közelebb kerülsz ahhoz, hogy tudd, mi a költségkereted határa, és mekkora jutalékokat engedhetsz meg magadnak.

Vevőszerzési költségek

A szerzési költségektől függetlenül pénzt kell keresned. Elemezd a végső eredményt, és döntsd el, hogy megengedheted-e magadnak a magasabb költségeket.

Tegyük fel, hogy a kiadásaid körülbelül 15%-át tudod jutalékra fordítani. Ez nem jelenti azt, hogy ez lesz a végső arány partnereid számára. Ne feledd, hogy más vevőszerzési csatornákat is kihasználhatsz, és az affiliate marketing nem lehet a legdrágább. Emellett jó, ha van tartalék pénzed is.

Érdemes különbséget tenni az egyes partnerek tapasztalata, elkötelezettsége és eredményei alapján a kifizetésekben. Ebben segíthet a Post Affiliate Pro által kínált Jutalékcsoportok funkció. Ezzel könnyebben differenciálhatod a partnerek kifizetéseit. Létrehozhatsz jutalékcsoportokat termékkategóriák, teljesítmény vagy junior és szenior pozíciók alapján. Így egyszerűen változatosabbá teheted a kifizetéseket, és minden partner igazságos javadalmazásban részesülhet.

Kedvezmények és promóciók

Sok kereskedő elfelejti, de a promóciós tevékenységek költségeit is bele kell számolni. Ha például 5%-os kedvezményt adsz az első vásárlásból, ezt bele kell venni a kalkulációidba. Adsz ingyenes mintát a rendelésekhez? Milyen gyakran szervezel akciókat? Gondolkodj a pénzügyi évben a promóciók és kedvezmények tükrében, valamint abban, milyen szerepet játszanak ebben a partnereid.

Ne kezdj túl magasról

Tudjuk, hogy szeretnéd ösztönözni a partnereidet az együttműködésre, de a túl magas jutalékok pont ellenkező hatást is kiválthatnak. Miért? Az átlagember szeretné fejleszteni a tudását a munkában, és idővel magasabb fizetést kapni. Ha már az elején gyanúsan „túl jó, hogy igaz legyen” feltételeket kínálsz a partnereknek, nem lesz lehetőség jutalomként béremelést adni a jó teljesítményért. Végül a partnerek elégedetlenek lesznek a javadalmazással, motiváció hiányában romolhat a munkájuk minősége, vagy egyszerűen elhagyják affiliate programodat .

A bónuszok egy másik megfontolandó tényező. Érdemes jutalmazni azokat, akik megérdemlik? Érdemes bónuszrendszert kialakítani a partnereknek, ehhez viszont szükség lesz tartalékra is. Ha az elején már maximális jutalékot ígérsz mindenkinek, nem marad mozgástered. Néha a kevesebb több.

Milyen kifizetési módszerek közül választhatsz?

Már említettük a PPS és PPC módszert. A nagy hármasból még egy van hátra, ez pedig a PPL. Mi a különbség köztük?

1. Pay Per Sale (PPS) – Az egyik leggyakoribb módszer. Az elgondolás lényege, hogy a kereskedő minden olyan vásárlás után kifizeti a partnert, amely a partner ajánlására történt (például amikor a vásárlók az adott partner egyedi kedvezménykódját használják).
2. Pay Per Click (PPC) – A kereskedő minden egyes reklámra vagy bannerre való kattintás után fizet a partnereknek. De milyen kattintásról van szó? A partnernek elég meggyőzőnek kell lennie ahhoz, hogy a vásárlók meglátogassák az eladó weboldalát. Az oldal látogatottsága az eredményesség mércéje ennél a modellnél.
3. Pay Per Lead (PPL) – A PPL a legösszetettebb kifizetési modell. Ennél a módszernél a partner jutaléka a konverzióktól függ. A partnernek nem csak a weboldalra kell terelnie a látogatókat, hanem rá is kell vennie őket a kívánt cselekvésre, például hírlevélre való feliratkozásra vagy fiók létrehozására.

Ha többet szeretnél megtudni a kifizetési módszerekről, olvasd el ezt a cikket . Itt további, kevésbé elterjedt fizetési modellekről is olvashatsz.

Záró gondolatok

Ez a cikk egy útmutató és tanácsokat tartalmaz, amelyek segítenek a partnerekkel való jutalékok kialakításában. Rengeteg módszer közül választhatsz, és nem mondhatjuk meg pontosan, mennyit kellene fizetned, hogy mindenki elégedett legyen. Miért? Mert minden vállalkozás más. Nincs mindenkire érvényes válasz. Reméljük azonban, hogy ezekkel a tippekkel megtalálod a megfelelő jutalékösszeget és fizetési módot, amelyben partnereid megbecsülve érzik magukat, és vállalkozásod is sikeresen működik.