Képes helyettesíteni az affiliate marketing az értékesítést?

Az affiliate marketing az értékesítés közeli rokona is lehet. Valójában mindkét üzleti tevékenység nagyon hasonló, és ugyanazt a célt szolgálja – egy termék vagy szolgáltatás eladását. Vajon érdemes-e affiliate marketingbe fektetni, ha a cégednek már van egy jól működő értékesítési részlege? Melyik módszer működik jobban: az értékesítés vagy az affiliate marketing?

Hasonlítsuk össze ezt a két üzleti kezdeményezést, és nézzük meg, hogy helyettesítheti-e az affiliate marketing az értékesítést.

Hogyan működik az affiliate marketing

Az affiliate marketing lényege egyszerű. Az affiliate partnerek először csatlakoznak egy cég affiliate programjához vagy hálózatához (általában ingyenesen). Ezután népszerűsítik az adott cég termékeit vagy szolgáltatásait, és saját, egyedi affiliate linkjeiken keresztül irányítják követőiket vagy potenciális ügyfeleiket a márka weboldalára vagy egy értékesítési felületre.

A program feltételeitől függően az affiliate jutalékot kap minden sikeres tranzakció után. Ezért mind a kereskedő (eladó), mind az affiliate számára alapvető, hogy minél több terméket vagy szolgáltatást értékesítsenek.

Olvass tovább: Affiliate marketing kezdőknek

Affiliate marketing mint az értékesítés támogatása

Most, hogy tudod, hogyan működik az affiliate marketing, itt az ideje megtudni, hogyan lehet ezt a vállalkozásodban alkalmazni. Kezdjük azzal, amikor az affiliate marketing az értékesítési tevékenységek támogatására szolgál. Mikor érdemes összehangolni az értékesítési részleg és az affiliate program céljait?

Az affiliate marketing hasznos lehet a kereslet tesztelésére. Ha új termékvonalat vezetsz be, mielőtt minden értékesítőt bevonnál (és magasabb fizetést vagy jutalékot adnál nekik), érdemes lehet elindítani egy affiliate programot. Ha kiderül, hogy a kereslet alacsonyabb a vártnál, csak azokért a termékekért fizetsz jutalékot, amelyeket az affiliate partnereknek köszönhetően adtál el.

Alkalmazhatod az affiliate marketinget előzetes promócióként is — új termék népszerűsítésére affiliate marketinggel, és megnézheted, hogy növekszik-e a kereslet. Végül kiderülhet, hogy jobban megéri affiliate marketinggel folytatni, mint saját értékesítési részleget alkalmazni.

Az affiliate marketing tökéletes megoldás, ha javítani szeretnéd a kapcsolatot az ügyfelek és a céged között. Ezek a tevékenységek társadalmi bizonyítékként is szolgálnak. Semmi sem győzi meg jobban az embereket, mint amikor olyanok ajánlanak egy terméket, akiket követnek és tisztelnek (influencerek).

Tudj meg többet: Hogyan válassz megfelelő influencert affiliate marketing programodhoz

Az értékesítőket gyakran tolakodó ügyintézőknek tartják, akik mindenáron el akarnak adni valamit. Ha ugyanaz az ügyfél, aki az értékesítőket tolakodónak és empátia nélkülinek tartja, meglát egy Instagram bejegyzést kedvenc influencerétől , amely egy adott terméket reklámoz, sokkal nagyobb eséllyel érdeklődik iránta. Sőt, lehet, hogy később másoknak is ajánlja. Ne feledd, a társadalmi bizonyíték elengedhetetlen az értékesítésben, és közvetlenül befolyásolja a vásárlási döntéseket. Mint látható, a felhasználók által generált tartalom sem az egyetlen marketingcsatorna, ami jó eredményeket hozhat.

Mivel az affiliate partnerek jutalékot (nem fizetést) kapnak, nagyon könnyű motiválni őket a nagyobb eladásokra. Hagyd, hogy az értékesítési részleged a szokásos termékvonalat értékesítse, és ha az nem megy jól, bízd az affiliate partnerekre.

Ha úgy gondolod, hogy extra motivációra van szükségük, egyszerűen emeld meg a jutalékukat. Hamar észre fogod venni az eladások növekedését. A szokásos termékvonal eladásai az értékesítési részlegnek köszönhetően javulnak, a hosszabb ideje raktáron lévő termékeket pedig az affiliate partnerek népszerűsítik és értékesítik. Ennek a feladatmegosztásnak köszönhetően az értékesítők és az affiliate partnerek sem akadályozzák egymást, miközben az eladások növekednek.

Affiliate támogatás, mint értékesítés helyettesítése

Most beszéljünk arról a lehetőségről, amikor az értékesítést affiliate marketinggel helyettesítjük. Kifizetődő lenne ez, és ha igen, mikor és miért?

Ha éppen vállalkozást indítasz, érdemes lehet affiliate marketinget alkalmazni. Ez kiváló megoldás, mert nincs szükség jelentős kezdeti pénzügyi befektetésre.

Vállalkozásod legelején, amikor kínálatod még nem ismert a piacon, alapvető lehet olcsóbb marketingmegoldásokat keresni a túléléshez. Ha a piaci pozíciód már stabil, befektethetsz értékesítési részleg kialakításába, vagy növelheted a partnereid számát.

Ha célod, hogy különböző promóciós és értékesítési formákban vegyél részt, illetve a legnagyobb és legváltozatosabb célcsoportokat érd el, akkor érdemes az affiliate marketingre koncentrálni. Az a helyzet, hogy a különböző affiliate partnereknek eltérő közönségük van, ami gyakorlatilag szélesebb elérést , garantál az ajánlatod számára.

Ezzel szemben az értékesítési részlegek általában hasonló stratégiákat alkalmaznak, hogy új ügyfélcsoportokat érjenek el. Ezért gyakran sokkal több időre van szükségük ehhez, mint az affiliate partnereknek. Az értékesítési részlegek többnyire már kiépített pozícióval rendelkeznek a potenciális ügyfelek szemében, ami megkönnyíti a bizalom kialakítását.

Affiliate marketing – kinek és miért

Gondoljuk végig, hogy kiknek szól az affiliate marketing. Néhány példán keresztül bemutatjuk, miért érdemes ebbe a promóciós csatornába fektetni. Milyen szervezeteknek érdemes affiliate programot indítaniuk vagy beépíteniük a meglévő marketingstratégiájukba?

• Új vállalkozások – ahogy már említettük, olcsóbb jutalékot fizetni az affiliate partnereknek, mint egy teljes értékesítési részleg munkabérét fedezni.
• Olyan márkák, amelyek termékeihez szakértői tudás szükséges a sikeres promócióhoz – érdemesebb az adott iparág szakembereire támaszkodni, mint kizárólag az értékesítők kutatására.
• Olyan cégek, amelyek stabil piaci pozícióval rendelkeznek, de új vevőkör elérésének különböző módjait szeretnék kipróbálni – néha érdemes több lehetőséget is tesztelni.
• Olyan cégek, amelyek ügyfélkapcsolatukon vagy imázsukon szeretnének dolgozni – az affiliate partnerek több lehetőséggel rendelkeznek a márka imázsának építésére, mivel személyesebb kapcsolatot ápolnak a lehetséges vásárlókkal. Az ügyfelek inkább saját ’társnak’ tekintik az affiliate partnereket (szemben az értékesítőkkel), emiatt jobban bíznak bennük. Ha nincs PR lefedettséged, és szeretnéd javítani márkaismertségedet, fókuszálj az affiliate partnerekre – ők nemcsak eladnak és promótálnak, hanem a márkaimázst is építik.

Láthatod, hogy az affiliate marketing egyes vállalkozásoknál kifejezetten hasznos, másoknál kevésbé. Ha affiliate partnerségben gondolkodsz, vedd figyelembe, hogy céged a fent említett helyzetek valamelyikében van-e.

Érdemes megemlíteni a szinergiát is. A szinergia szabályai szerint néha több módszer kombinálása jobb eredményt ad, mint két stratégia külön-külön történő alkalmazása. Együtt csodás eredményeket hozhatnak. Ahogy a szinergia elve mondja: 1+1=3.

Ha többet szeretnél tudni az affiliate marketingről, olvasd el ezt a cikket: 14 gyakorlati affiliate marketing tipp és stratégia, amit ismerned kell

Következtetés – helyettesítheti az affiliate marketing az értékesítést?

Biztosan kijelenthetjük, hogy az affiliate marketing számos előnnyel járhat. Képes helyettesíteni az értékesítést? Bizonyos esetekben igen. De vajon megéri-e teljesen lemondani az értékesítési részlegről? Valószínűleg nem. Az affiliate marketing értékesítési támogatásként való használata lehet a legbölcsebb választás. A döntés a tiéd, reméljük, hogy ez a cikk segített a megfelelő döntés meghozatalában.