Tudd meg, miért kerülik el a bloggerek és influencerek az affiliate programodat, illetve mit tehetsz azért, hogy vonzóbbá tedd azt, és hogy a legjobb partnereket vonzd és tartsd meg márkád számára.
Az affiliate marketing kiváló lehetőség a legtöbb blogger és közösségi média influencer számára, különösen az Instagramon. Szinte minden nap érkeznek megkeresések Instagram influencerekhez különböző márkáktól, hogy népszerűsítsék termékeiket vagy szolgáltatásaikat.
Az influencer ezután megadja a saját árait, és innen indul a közös munka. A blogos platformokon a folyamat egyszerű és átlátható, miközben a megtérülés sokkal magasabb is lehet. Előfordul azonban, hogy influencerek vagy bloggerek visszautasítanak egy adott márka vagy vállalkozás felkérését. Miért mondanak nemet erre a gyors pénzre, hogyan növelheted a csapatod, és miért van szükséged influencerekre? Miért kerülik el a bloggerek és influencerek bizonyos affiliate programokat? Nézzük meg részletesebben.
Az affiliate marketing szabályai 2019-ben megváltoztak, az influencerek szempontjából is. Az erőfeszítéseid nem jelenthetnek extra terhet a bloggerek vagy influencerek számára, több okból sem. Az első, hogy az influencerek elfoglalt emberek; folyamatosan gondozniuk kell közösségi felületeiket és a magánéletüket is.
A második ok, hogy az influencereknek szinte mindig van más foglalkozásuk is. Lehetnek színészek, énekesek, modellek, vagy akár diákok, akiknek tanulniuk is kell. Emellett, ha egy márka vagy vállalkozás bonyolult affiliate marketing stratégiával keres meg egy bloggert vagy influencert, az sokkal könnyebben visszautasításra talál.
Ha te is diákvállalkozó vagy, és nehezen osztod be az időd az egyetem és az üzlet között, sokat könnyíthetsz a dolgod online szövegíró szolgáltatások igénybevételével.
Az affiliate marketing programod legfontosabb eleme az egyszerűség. Amikor ezt átgondolod, vedd figyelembe az összes kapcsolódó tényezőt: a marketinganyagokat, a kommunikációt a bloggerrel vagy influencerrel, és minden mást.
Többletfeladatokat rakni az ő vállukra egyszerűen butaság, ami csak a program visszautasításához vezet. Ne hagyj mindent a bloggerre vagy influencerre, vállalj át néhány feladatot! Az influencerek és bloggerek sokkal szívesebben vesznek részt olyan programban, ami egyszerűbbé teszi az életüket.
Ezt úgy érheted el, ha minden szükséges anyagot előre elkészítesz, amit publikálniuk kell a blogon vagy a közösségi médiában. Az anyagokat pontosan úgy add át, ahogy az adott platform megkívánja.
Tartsd be a blogger minden igényét, vagyis ha például egy 142×90-es felbontású képre van szüksége, pontosan azt add át. Ne gondold azt, hogy mivel fizetsz nekik, mindent nekik kell megoldaniuk.
Biztosítsd a tartalmat is: írd meg helyettük a cikkeket, infografikákat, hogy még egyszerűbbé tedd a programot. Amikor elindult a közös munka, támogasd a kampányt a posztok megosztásával és lájkolásával.
Mindenki szeretné látni munkája eredményét, hogy motivált maradjon. Ráadásul, ha többen dolgoznak egy projekten, mindenki szeretné tudni, hogyan teljesített.
Az affiliate marketing programok sem kivételek. A legtöbb influencer szeretné követni, hogyan halad a közös munka. A bloggerek is szeretnék tudni, mennyit értek el a blogjukkal a kampányban.
Természetesen te is kíváncsi vagy, melyik platform a leghatékonyabb, illetve melyik influencer vagy blog hozza a legjobb eredményeket.
A nagy egészre nézve lehet, hogy minden jónak tűnik. De ha lebontjuk a számokat, kiderülhet, hogy bizonyos platformok alulteljesítenek. Az influencerek és bloggerek nem szívesen vesznek részt olyan affiliate marketing programban, ahol nincs átlátható visszakövetés.
Az attribúció egy mérőeszköz, amely analitikai adatok alapján méri minden csatorna sikerességét. Ha nincs ilyen, a bloggerek és influencerek más, gyengébben teljesítő csatornák miatt is hátrányba kerülhetnek. Ahogy te sem szeretnél mások helyett dolgozni, ők sem.
Az attribúció lehetővé teszi, hogy mindenki fejlődjön, és az eredmények láttán javíthasson a saját munkáján. Ez javítja a te marketingstratégiádat is, és elkerülöd, hogy olyan affiliate partnerekre költs, akik nem hoznak eredményt.
Az attribúció minden tranzakciót követ az első kapcsolattól az utolsóig, azonosítva az affiliate-et. Ez mindkét fél számára értékes betekintést ad a program működésébe, ami több bevételt és nagyobb profitot eredményez.
Mi értelme keményen dolgozni egy projekten, ha nem fizetik meg kellően az erőfeszítéseidet? Pontosan ezt érzik az influencerek és bloggerek, ha egy olyan affiliate marketing programot kínálsz nekik, ami nem jutalmazza őket.
A legtöbb affiliate program, főleg a bloggerek számára, tranzakciónként fizet jutalékot, de van, amelyik kattintásonként. Előfordulhat, hogy lead alapon fizet, ami bonyolultabb konstrukció.
Ezeken felül minden blogger és influencer passzív jövedelmet szeretne. Vagyis olyan programot választ, amely hosszú távon is megéri neki.
Mielőtt ajánlatot teszel, nézd meg alaposan, hogyan működik minden fizetési mód. A „pay per sale” a leggyakoribb: a márka minden vásárlás értékének százalékát adja affiliate-nek. Ha például 10% jutalékot kínálsz egy 100 dolláros vásárlásnál, az affiliate 10 dollárt kap minden eladás után.
Többnyire százalékban szokás megadni, így érdemes neked is így kalkulálni. Gondosan válaszd meg a százalékot: fontos, hogy a program elinduljon , de ne menjen tönkre a céged.
A lead alapú fizetés már bonyolultabb. Itt az influencereknek vagy bloggereknek arra kell ösztönözniük a közönségüket, hogy ellátogassanak a márka oldalára, és ott valamilyen műveletet hajtsanak végre (pl. feliratkozás hírlevélre).
A „pay per click” módszernél pedig a cél, hogy a potenciális vásárló az affiliate oldaláról átkattintson a márka oldalára.
A fizetés a márka oldalának webforgalmától függ. Válaszd ki azt a típust, ami neked a legjobban megfelel, és tegyél rá egy kis extrát, hogy csökkentsd a visszautasítás esélyét.
Az a helyzet, amikor egy márka túl nagy fába vágja a fejszéjét, hasonló ahhoz, mintha egy kisvállalkozás a Coca-Colával vagy a Forddal próbálna versenyezni. Kevés az esélye, hogy egy kis cég ugyanolyan piaci reakciót kapjon, mint a piacvezetők, akik évtizedeket töltöttek niche-ükben.
Ugyanígy, ha egy vállalkozás olyan influencert keres meg, aki messze túlmutat rajta, nagy eséllyel nem fog választ kapni.
Ennek több oka is lehet. Ha például egy cég egy 5 millió követővel rendelkező hírességet kér fel termékei reklámozására, az nagyon költséges lesz. Az ilyen cégek általában nem engedhetik meg maguknak ezt a büdzsét, így csak az idejüket vesztegetik.
Másrészt, ezek a hírességek nem biztos, hogy vállalják a promóciót, mert az árthat a karrierjüknek: egy kezdő márka támogatása ronthatja a hírnevüket, vagy a rajongóikkal való kapcsolatukat.
Érdemes a saját szintedhez illő influencereket keresni, és ahogy egyre ismertebb leszel, fokozatosan bővíteni a kört. Az influencerek gyorsan felismerik, ha nem illesz a portfóliójukba, és amíg a válaszukra vársz, csak időt veszítesz.
A márka megjelenése is nagyon fontos. Ha nem tűnik professzionálisnak vagy prémium minőségűnek, szinte biztos, hogy elutasítják.
Győződj meg róla, hogy a kínált márka magas minőségű arculattal rendelkezik, és profi benyomást kelt. Ha szeretnéd növelni az affiliate marketing programod sikerét, érdemes lehet olyan ügynökséget is bevonni, amely segít kapcsolatot teremteni a felső kategóriás influencerekkel. Az ügynökség összeköt remek partnerekkel – de ezért természetesen fizetned kell.
Biztosan tapasztaltad már, hogy hírességekkel kommunikálni rendkívül nehéz. Több ezer komment érkezik a posztjaikra, így a te hozzászólásod könnyen elveszik a tömegben. Egy affiliate social posztjához kommentelni tehát lutri, nem biztos, hogy eljut hozzá.
Még a kevesebb követővel rendelkező influencereket is nehéz elérni kommentben. Még ha észre is veszik, nem biztos, hogy komolyan vesznek nyilvános kommentben indított kommunikációt.
Sokan mondják, hogy a közvetlen üzenet a megoldás. Ez néha működik, de sok esetben az influencer nem is látja az üzenetedet a napi több száz vagy ezer közül.
A legnagyobb gond, hogy a célzott influencerek nem kapják meg az üzenetet az elsődleges postaládájukba, hanem „üzenetkérésként” jelenik meg, és nem derül ki belőle, mennyire fontos. Könnyen összekeverhetik a többi rajongói üzenettel. Egy DM is lutri – akkor mit lehet tenni?
A jó öreg email gyakran beválik. Sok influencer feltünteti e-mail címét a profilján – ha igen, írj egy jól megfogalmazott levelet.
Ne írj feleslegesen hosszú e-mailt, inkább tömör és lényegre törő legyen. A bloggerek többsége is megadja az e-mail címét vagy egy kapcsolatfelvételi űrlapot a blogján. Ha nem találod az affiliate e-mail címét, használj bármilyen elérhető eszközt vagy kommunikációs csatornát.
Mit érdemes beleírni az e-mailbe? Fogalmazd meg világosan az értékajánlatot, és jelezd, milyen támogatásra számíthatnak. Például említsd meg, hogy a niche-ükhöz illő tartalmat és minőségi grafikát biztosítasz. Írd le a fizetési módot is.
Tüntesd fel a vállalkozásod niche-ét. Minden részletet, ami segíthet az affiliate-nek dönteni, írj le világosan. Az e-mail legyen barátságos, jelezze, hogy rugalmas vagy és bármilyen javaslatukat szívesen veszed.
Végül, ami az egyik legfőbb visszatartó ok lehet egy affiliate program esetén: ha nem ismered eléggé a leendő partnered niche-ét. Ez oda vezet, hogy olyan embereknek küldesz megkeresést, akik nem tudnak segíteni a céged marketingjében.
Például, ha egy ásványvíz cég olyan bloggert keres fel, aki technológiai kütyükről ír, az eredmény aligha lesz kedvező.
Ahhoz, hogy elérd a bloggert vagy influencert, ismerned kell a niche-üket, és ezt tudatnod is kell velük. Így bizonyíthatod, hogy érdeklődsz a munkájuk iránt, és jobb eséllyel nyered el együttműködésüket.
A márkád niche-éhez tartozó influencereket úgy találhatsz, ha a releváns hashtagekre keresel. Amikor megjelennek a posztok, nézd meg, kiknél a legtöbb követő.
Ne csak a követők számát nézd, hanem az aktivitást is: lájkok, kommentek, megosztások. Ha ezek a számok megfelelőek, keresd meg őket, és kérd fel affiliate-nek.
Ha a márkád niche-éhez illő influencert találsz, az több aktivitást hoz, ami több konverzióval és bevétellel jár.
A legtöbb online márka már dolgozott együtt közösségi média influencerekkel és bloggerekekkel. Ez ma már alapvető stratégia, és kiváló eredményeket hoz. Ha potenciális affiliate partnereket keresel, gondoskodj róla, hogy a lehető legjobban megkönnyítsd nekik a márkád népszerűsítését. Gondold át a fizetési módokat, a cég niche-ét és méretét. Ha mindezek megvannak, keresd meg őket emailben.
A bloggerek és influencerek akkor kerülik az affiliate programokat, ha a folyamat túl bonyolult, a jutalékozás nem átlátható, a jutalmak nem elégségesek, a kommunikáció rossz, vagy az ajánlat nem illik a saját niche-ükhöz.
Tedd egyszerűvé a programodat, biztosíts átlátható követést és jutalékelszámolást, kínálj versenyképes jutalmakat, kommunikálj professzionálisan, és győződj meg róla, hogy az ajánlatod illik az influencer közönségéhez és niche-éhez.
Lauren Adley író és szerkesztő az Australian Writing, a Write My Essay és az Essays On Time csapatánál. Elkötelezett a családja, a munkája és a barátai iránt.
Készen állsz bővíteni influencereid és bloggerekből álló affiliate csapatodat? Fedezd fel az iparágvezető eszközöket és stratégiákat, hogy a legjobb partnereket vond be és maximalizáld programod sikerét.
Szeretnéd vállalkozásodat affiliate vagy partner marketinggel bővíteni? Tudj meg többet a különbségekről és előnyökről a Post Affiliate Pro segítségével....
Fedezd fel az Instagram affiliate marketing titkait, és alakítsd követőidet bevételi forrássá! Tanuld meg, hogyan népszerűsíts termékeket jutalékért, és maximal...
Az affiliate marketing nehéz lehet. Olvassa el cikkünket, hogy megismerje a leggyakoribb hibákat, amelyeket elkerülve sikeres lehet az affiliate marketingben....
Csatlakozzon elégedett ügyfeleink közösségéhez és nyújtson kiváló ügyfélszolgálatot a Post Affiliate Pro-val.
