Társult vs Partner (Magyarázat)

Mi az a társult?

A társult egy olyan személy vagy jogi személy, aki kapcsolatban áll egy másik személlyel (például kolléga) vagy szervezettel (például vállalat). Mindkettő sikerét közös vállalkozásnak tekintik. Bár közelebb áll a partnerséghez, mégis egy sor szabályhoz kötött, amelyeket minden félnek be kell tartania.

Az online marketing kontextusában azok a társult marketingesek, akik egy vállalkozással működnek együtt annak üzenetének vagy termékének promóciójában. Néha ők lehetnek a cég “arca”, akik kapcsolatot tartanak az ügyfelekkel és kapcsolatokat építenek. Egy társult általában olyan személy, aki kivívta követői tiszteletét, akik szívesen bíznak benne és hallgatnak a tanácsaira.

Vegyük például az Amazon Associate Programot . Azok, akik regisztráltak a programba, jellemzően tartalommarketinggel népszerűsítik az Amazon termékeit saját közönségük számára. Míg az Amazon Associates Program nem szab meg forgalmi küszöböt, más társulati tagságok előírhatják, hogy egy adott minimumot el kell érni, amit a cég határoz meg.

Mi az a partner?

A partner egy olyan magánszemély vagy vállalkozás, amely szerződéses kapcsolatban áll egy másik szervezettel. A partner marketing kontextusában a független partnerek lehetnek egyéni marketingesek vagy cégek, amelyek egy márka nevében hirdetnek termékeket vagy szolgáltatásokat. A partnerek üzleti kapcsolatban állnak a márkával partnerprogramokon keresztül. A partner tagok jutalékot kapnak az általuk értékesített termékek után, jellemzően partnerlinkek révén.

Az online marketing világában a partner marketing egyre népszerűbbé vált az évek során, köszönhetően könnyű elérhetőségének, alacsony indulási költségeinek és magas megtérülésének.

Egy partnerprogram működéséhez három különböző fél részvétele szükséges:

• A termékgyártó – Egy cég, amely termékeket vagy szolgáltatásokat hoz létre és értékesít. A termékgyártónak nem feltétlenül kell aktívan részt vennie a hirdetési folyamatban, ha van közvetítője a vásárlók és maga között.
• A partner – Általában egy vállalkozó, aki a termékgyártó által létrehozott termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsíti. A partnerek gyakran olyan szűkebb piaci szegmensekben működnek, ahol speciális érdeklődésük van, és követőik elismerik őket. Minden partnernek van egy preferált kommunikációs csatornája, amelyen keresztül építi és bevonja közönségét. Fontos megjegyezni, hogy a partnereknek mindig nyilvánosságra kell hozniuk a kapcsolatukat azok felé, akiknek hirdetnek.
• A vásárló – A három közül a legfontosabb szereplő. Ő az a végső ügyfél, akinek a partnerek hirdetnek. Amikor egy vásárló rákattint a partner linkjére, eljut a kereskedő fizetési oldalára, ahol a vásárlás végén a partner jutalékot kap.

Egy független partner példája lehet egy közösségi média influenszer . Ők tartalmat készítenek, és egy márka partnerhálózatának tagjaként reklámozzák a termékeket a közönségüknek. Amikor a közönség tagjai vásárolnak, az influenszer a bevétel egy részét jutalékként kapja meg.

Mi a különbség a partner és a társult között?

A partnerek és társultak közötti különbségek gyakran elmosódnak. Bár mindketten reklámozhatnak termékeket saját közönségüknek, a társultak jellemzően szakértőként lépnek fel saját területükön, míg a partnerek inkább közvetítő szerepet töltenek be a vállalat és az ügyfelek között.

Egy másik különbség, hogy a társultak esetében a vásárlóknak nem kell konkrétan azt a terméket megvásárolniuk, amit a társult reklámoz, ahhoz, hogy a társult jutalékot kapjon – elég, ha a vásárló a társult linkjén keresztül vásárol. Ezzel szemben a partnerek egy bizonyos terméket reklámoznak ajánlói linken keresztül, és a ténylegesen abból a termékből származó eladások után részesednek a bevételből.

A kapcsolat jellege

• Partnerek : Jellemzően szerződéses kapcsolatban állnak, amely a teljesítményre és az értékesítésre fókuszál. Önállóan dolgoznak, és nem tekinthetők a vállalat alapcsapatának tagjai közé.
• Társultak : Gyakran szorosabb, integráltabb kapcsolatban vannak a márkával, akár annak képviselőjeként vagy szakértőjeként is felléphetnek. Tevékenységük túlmutathat a közvetlen értékesítésen, szélesebb körű promóciós tevékenységeket is magukban foglalhatnak.

Kompenzáció

• Partnerek : Teljesítményalapú díjazásban részesülnek, jellemzően minden általuk generált eladás vagy lead után jutalékot kapnak.
• Társultak : Olyan díjazást is kaphatnak, amely nem közvetlenül kötött az eladásokhoz, például fix díj, fizetés vagy egyéb juttatások. Szerepük inkább a márka promóciójára és az ügyfélkapcsolatokra koncentrálhat.

Befolyásolási szint

• Partnerek : Főként marketing eszközökkel befolyásolják a fogyasztókat, saját platformjaik révén terelik a forgalmat és növelik az eladásokat.
• Társultak : Szakértelmüket és hírnevüket használják fel a fogyasztók befolyásolására és a márkába vetett bizalom építésére, gyakran véleményformálóként vagy megbízható tanácsadóként lépnek fel.

Hasonlóságok a partner és a társult között

A különbségek ellenére a partnerek és társultak számos közös ponttal rendelkeznek, különösen a vállalati ökoszisztémákon belül betöltött szerepükben:

1. Márkapromóció : Mind a partnerek, mind a társultak azon dolgoznak, hogy egy márka termékeit vagy szolgáltatásait népszerűsítsék, növelve ezzel a láthatóságot és a piaci jelenlétet.
2. Fogyasztói elköteleződés : Mindketten kapcsolatot építenek a fogyasztókkal, bár eltérő módon, hogy növeljék az érdeklődést és ösztönözzék azokat a lépéseket, amelyek a márka javára válnak.
3. Stratégiai partnerségek : Mindkét szerepkör stratégiai együttműködést jelent a vállalatokkal, a kölcsönös előnyökre és közös célok elérésére fókuszálva.

Alkalmazás partner marketing szoftverekben

A partner marketing szoftverek esetében fontos megérteni ezeket a szerepeket a marketingtevékenységek hatékony kezelése és optimalizálása érdekében:

• Partnerkezelés : A szoftverplatformok segíthetnek a vállalkozásoknak a partnertevékenységek nyomon követésében, az értékesítések és jutalékok kezelésében, valamint a partnerkapcsolatok optimalizálásában. Az olyan funkciók, mint a pontos követés és az automatizált munkafolyamatok javítják a partnerprogramok hatékonyságát.
• Társultak bevonása : Bár a társultak általában nem a partner szoftverek elsődleges célcsoportjai, a márkaimázsra és az ügyfélszimpátiára gyakorolt hatásuk megértése segíthet a marketingstratégiákban és a szoftverfunkciók kialakításában, amelyek támogatják az átfogó promóciós tevékenységeket.