Miért alacsonyak az eladásaid az affiliate programodban? 5
Tudd meg, miért alacsonyak az affiliate programod eladásai, és ismerj meg 5 bevált stratégiát a minőségi partnerek toborzásához, jobb támogatás biztosításához....
10 perc olvasás
A lassú hanyatlás, amit senki sem vesz észre, amíg nyilvánvalóvá nem válik
Az affiliate programok ritkán omlanak össze egy drámai, egyetlen hónap alatti zuhanással. Lassan halványulnak el, egy-egy csendes negyedév után, amíg végül valaki megnyitja az irányítópultot, és rájön, hogy a számok egy éve nem igazán mozdultak. Addigra a javítás általában tovább tart, mintha időben észrevették volna.
A jó hír az, hogy a megállt növekedés jóval azelőtt megmutatkozik a mindennapi viselkedésben, hogy ijesztő grafikonként feltűnne. Íme hét jel, amelyekre érdemes figyelni – egyikhez sem kell jelentést lekérned.
1. Fejből fel tudod sorolni a top 5 partneredet, és a lista ugyanaz, mint tavaly
Ha anélkül sorolod fel a legjobban teljesítő partnereidet, hogy megnéznéd az irányítópultot, és a lista tizenkét hónapja nem változott, a program nem hoz be új kiemelkedő partnereket. Bizonyos koncentráció a csúcson teljesen normális az affiliate marketingben, de egy mozdulatlan ranglista általában azt jelzi, hogy a toborzás csendesen leállt, nem csupán lelassult.
Ez gyakran a hét jel közül a legkorábbi, mivel meglepően sokáig elbújhat a tökéletesen stabil, akár egészségesnek tűnő bevételek mögött. Egy program jól mutathat a havi jelentésben, miközben csendben kizárólag két-három évvel ezelőtt kiépített kapcsolatokra támaszkodik, anélkül hogy bármi új érkezne mögéjük.
Indítsd el affiliate programodat még ma
Állítsd be a fejlett nyomkövetést percek alatt. Bankkártya nem szükséges.
2. Az új partnerek jelentkezése lecsökkent néhány darabra
Gondolj vissza a program indulására – a jelentkezések valószínűleg folyamatosan érkeztek, amíg aktívan toboroztál. Ha ez a beérkező forrás elapadt, és hónapok óta senki sem indított aktív toborzási kampányt, a program a régen kiépített kapcsolatokból tengődik, ahelyett hogy újakat építene.
Érdemes két különböző okot szétválasztani, mivel a megoldás is eltérő. Néha a jelentkezések azért lassulnak le, mert a megkeresések tényleg megszűntek – senki sem hirdeti a programot releváns fórumokon, közösségekben vagy affiliate könyvtárakban. Máskor azért csökken a jelentkezés, mert maga az ajánlat vált kevésbé versenyképessé, és a partnerkörökben csendben elterjedt, hogy jobb ajánlatok is léteznek máshol. Az első marketinghiány, a második jutalék- és pozicionálási probléma.
3. A partnerek folyamatosan olyan kérdéseket tesznek fel, amelyekre a bevezető anyagoknak már választ kellene adniuk
Ha ugyanazok az alapkérdések a jutalékstruktúráról, a kifizetések ütemezéséről vagy az engedélyezett promóciós módszerekről landolnak a postaládádban, az ritkán az egyes partnerek képzési problémája. Általában azt jelenti, hogy a bevezető anyagok elavultak, vagy sosem készültek el a méretezhetőség igényével, és minden új partner csendben súrlódással találkozik az első lépések során.
Ez a jel csendben erősödik. A zavart új partnerek lassabban hozzák meg első eladásukat, nagyobb eséllyel esnek ki, mielőtt aktívvá válnának, és kisebb valószínűséggel ajánlják a programot más potenciális partnereiknek. Egyetlen elavult bevezető dokumentum évekig visszafoghatja a növekedést anélkül, hogy valaha is külön tételként megjelenne egy jelentésben.
Iratkozz fel hírlevelünkre
Értesülj elsőként az új funkciókról és termékfrissítésekről.
4. Már nem lep meg, hogy mely kampányok konvertálnak
A program korai szakaszában folyamatosan tanulsz: mely ajánlatok működnek, mely partnerek teljesítenek a várakozásokon felül, mely csatornák konvertálnak jobban a vártnál. Ha már egy ideje semmi sem lepett meg, lehet, hogy a program tényleg megtalálta a ritmusát – vagy az is lehet, hogy már egy ideje senki sem próbált ki semmi újat. Érdemes őszintének lenni magaddal, hogy melyikről van szó.
Egy hasznos teszt: mikor teszteltél utoljára új jutalékstruktúrát, új kreatív anyagot, vagy toboroztál olyan csatornáról, amelyet korábban még nem használtál? Ha az őszinte válasz az, hogy “nem emlékszem”, akkor a meglepetések hiánya nagy valószínűséggel a második magyarázat, nem az első.
5. Senki sem emlékszik, mikor vizsgálták felül utoljára a jutalékokat
Azok a jutalékok, amelyek a program indulásakor versenyképesek voltak, nem maradnak azok örökké. Ha a jutalékok aktuális piaci benchmarkokhoz való viszonyítására senki sem mutat rá az elmúlt egy évből, nagy az esélye, hogy a legjobb partnereid már észrevették a jobb ajánlatokat máshol – még ha nem is szóltak róla.
A partnerek ritkán jelentik be, amikor csendben hátrébb sorolnak egy programot egy jobban fizető javára. Egyszerűen kevésbé prominensen promótálják, kevesebb energiát fektetnek bele, és végül teljesen abbahagyják az említését – jóval azelőtt, hogy hivatalosan távoznának. Az elavult jutalékstruktúra az egyike azon kevés jeleknek ezen a listán, amelyek már jóval a lemorzsolódási számok megerősítése előtt aktívan károsíthatják a programot.
6. A hiányosságokat táblázatokkal foltozod, amelyeket a szoftverednek kellene kezelnie
Ha a kifizetések nyomon követése, a gyanús tevékenységek jelzése vagy a jutalékszintek kezelése csendben egy kézi táblázatkezelős mellékprojektté vált, az nem fegyelmezési probléma, hanem eszközprobléma. A legjobb affiliate követő platformok összehasonlítását érdemes megnézned, ha a jelenlegi rendszered több kézi munkát generál, mint amennyit megspórol.
Ezt a jelet akkor is érdemes ellenőrizni, ha a csapatod tényleg jól csinálja a kézi megoldásokat, mivel pont ez a képesség rejti el a mögöttes problémát a vezetőség elől. Egy program, amely csendben egy személy személyes táblázatkezelő rendszerétől függ, egyetlen váratlan távollétre van egy valódi működési problémától – függetlenül attól, hogy eddig milyen simán működött.
7. Rettegsz megnyitni az affiliate irányítópultot
Ez a lista legőszintébb jelzése. Egy egészséges, növekvő programot tényleg kielégítő ellenőrizni. Egy megrekedt program viszont kezd kötelességnek érződni – még egy fül, amit kerülsz, amíg muszáj ránézned. Ha az irányítópult megnyitása már inkább feladatnak tűnik, mint egy működő dolog ellenőrzésének, akkor ez az érzés is adat.
Miért ritkán jelennek meg ezek a jelek egymagukban
Ez a hét jel általában csoportosulva, nem pedig elszigetelten jelentkezik, mivel általában ugyanaz a kiváltó ok áll mögöttük: a program aktív kezelése csendesen leállt, még ha a program technikailag tovább is fut. A csapat abbahagyja a toborzást, így a top partnerek listája megkövül. Ahogy kevesebb új partner érkezik, senki sem nézi át újra a bevezető anyagokat, hiszen nincs senki, aki első kézből tapasztalná a súrlódásokat. Mivel nem tesztelnek új kampányokat, senki sem lepődik meg semmin. És egy olyan programot, amelyet senki sem irányít aktívan, végül senki sem akar ellenőrizni.
A minta felismerése azért fontos, mert ha csak egyetlen jelet orvosolsz elszigetelten, az ritkán oldja meg a mögöttes problémát. Egyetlen toborzási hullám segít, de ha a bevezető anyagok továbbra is elavultak, a jutalékok pedig továbbra is versenyképtelenek, az újonnan bevont partnerek ugyanolyan gyorsan elérnek egy platót, mint a régiek.
A kiváltó ok és a leggyorsabb megoldás minden jelre
| Jel | Valószínű kiváltó ok | Leggyorsabb első lépés |
|---|---|---|
| Statikus top 5 lista | A toborzás csendben leállt | Indíts egy fókuszált 30 napos toborzási kampányt egy alulreprezentált résben |
| Lefelé ívelő jelentkezések | Nincs aktív megkeresés, vagy az ajánlat már nem versenyképes | Vizsgáld felül, hol van listázva és hirdetve a program, és hasonlítsd össze a jutalékokat a jelenlegi piaci benchmarkokkal |
| Ismétlődő bevezető kérdések | A bevezető anyagok sosem voltak méretezhetők az első körön túl | Építsd újra a welcome folyamatot egy GYIK-gyűjtemény segítségével, amelyet valós partneri kérdésekből állítottál össze |
| Nincsenek meglepetések | A kampányok és kreatív anyagok egy ideje nem változtak | Tesztelj egy új ajánlatot vagy jutalékstruktúrát egyetlen résben ebben a negyedévben |
| Elavult jutalékok | Nincs felülvizsgálati rendszer | Állíts be egy ismétlődő naptáremlékeztetőt a jutalékok félévenkénti benchmarkolására |
| Kézi táblázatkezelés | A szoftvert kinőtted, vagy nincs megfelelően beállítva | Vizsgáld meg, hogy a jelenlegi platform még mindig megfelel-e, vagy vannak-e kihasználatlan funkciók |
| Irányítópult-rettegés | A program pangónak tűnik látható sikerek nélkül | Válassz ki egyetlen mutatót, amit ebben a hónapban megmozgatsz, és tedd láthatóvá a fejlődést a csapat számára |
Mit tegyél, amint észreveszel néhányat ezek közül
Ha ezekből a jelekből egyszerre kettő vagy három is megjelenik, az valódi jelzés, nem véletlen. A leggyorsabb út a növekedéshez általában egy toborzási kampány, amely új partnereket hoz be ahelyett, hogy ugyanazon öregedő csoport körül optimalizálnál – párosítva egy friss pillantással arra, hogy a jutalékstruktúrád még mindig megállja-e a helyét. Mindkét lépés általában gyorsabban hoz eredményt, mint egy teljes programátdolgozás, és egyik sem igényli, hogy nulláról indulj.
Ha néhány ezek közül a jelek közül ismerősnek tűnik, és szeretnéd megerősíteni, hogy valójában mi történik valós számokkal, ne csak megérzésre hagyatkozva, az affiliate program megújítási ellenőrzőlistánk végigvezet azon a tíz mutatón, amelyet érdemes elővenned, mielőtt eldöntöd, min változtass.
Az időben történő észlelés a teljes előny
E hét jel közül egyik sem igényel mély merülést az irányítópulton ahhoz, hogy észrevegyük – pontosan ez a lényeg. Egy csendben platózó program jóval azelőtt jeleket küld, hogy a bevételi számok megerősítenék, és azok a vállalkozások, amelyek ezeket a jeleket időben észlelik, sokkal kevesebb időt és pénzt költenek a helyreállításra, mint azok, akik megvárják, amíg egy rossz negyedév kikényszeríti a beszélgetést.
