Influencer díjazás: fix díj, jutalék vagy hibrid

Kérdezz meg öt alkotót, mit kérnek egy posztért, és öt különböző választ kapsz, egyik sem fog egyezni az interneten talált átlaggal. Nem azért, mert az alkotók nehezek. Az influencer díjak nem árlisták. Egy tárgyalás eredményei, ahol az alkotó figyelme mennyit ér neki, és mennyit neked.

Ez az útmutató ehhez a tárgyaláshoz ad eszközöket. Tárgyalja, mit mondanak a közzétett források arról, mennyit kérnek az influencerek posztonként, mi az a díjlista és hogyan kell olvasni, hogyan viszonyul egymáshoz a fix díj, a jutalék és a hibrid üzlet, egy számolt fedezeti példát, és mit kell beleírni a megállapodásba. Az útmutató üzlettípus szerint van felosztva, nem alkotóméret szerint, mert a választott üzlet jobban változtatja az árat, mint a követőszám.

Röviden

• Nincs általános díjszabás. A közzétett átlagok évenként, platformonként és módszerenként változnak, ezért kiindulópontként használd őket, ne árlistaként.
• Kérj díjlistát minden alkotótól, és ugyanarra a teljesítendőre hasonlítsd őket.
• A fix díj rögzített költség garantált tartalomért. A jutalék a költséget az eladásokhoz köti. A hibrid kisebb díjat fizet plusz jutalékkal.
• Végezd el a fedezeti számítást, mielőtt megegyezel: hány rendelés kell ahhoz, hogy a jutalék ugyanannyiba kerüljön, mint a fix díj?
• Írd le az alapot, a várakozási időszakot és a visszatérítési szabályt. A homályos feltételekből származnak a viták.

Mennyit kérnek az influencerek posztonként?

Az influencerek posztonként nagyon eltérő összegeket kérnek, és egyetlen közzétett átlag sem fed le minden platformot, témát és évet. Az árat a közönség mérete, az elköteleződés, a téma, a tartalom formátuma, a felhasználási jogok, az exkluzivitás és az, hogy mennyi ideig kell a tartalomnak fent maradnia, befolyásolja. Kezeld az átlagokat kiindulópontként, és kérj ajánlatot.

Két forrás mutatja, mennyire egyenetlen a kép. 2021-ben a Social Media Today egy Intellifluence influencer-platform felmérését közölte, amelyben a legfeljebb 1000 követővel rendelkező alkotók átlagosan körülbelül 193 dollárt kértek egy Instagram-posztért, míg a 80 000 követő feletti alkotók általában 1000 dollárnál többet kértek (Social Media Today ). Ugyanez a jelentés figyelmeztetett, hogy a közönség mérete nem lehet az egyetlen döntő tényező, és az alkotók díjazására nincs rögzített szerkezet.

A Digiday régebbi, 2017-es cikke ugyanezt a nézeteltérést mutatja az ügynökségek oldaláról. Az egyik ügynökség körülbelül 1000 dollárt említett 100 000 Instagram-követőnként, az elköteleződés, a kampány hossza és a költségvetés szerint igazítva, egy másik pedig 50 000 követő alatt posztonként 250 dollártól indult, és nagyjából 1000 dollárt adott hozzá 100 000 követőnként. A cikk YouTube-videókra vonatkozó árakat is közölt, amelyek forrásonként akár többszörösen is eltértek egymástól (Digiday ).

Ezek a számok régiek, különböző módszerekkel készültek, és csak egy platformot fednek le, ami éppen a lényeg. Arra használd őket, hogy megértsd, hogyan épülnek fel az árak, ne arra, hogy a sajátodat ezekből határozd meg. Az adott alkotótól kapott aktuális ajánlat mindig felülmúl egy átlagot.

Indítsd el affiliate programodat még ma

Állítsd be a fejlett nyomkövetést percek alatt. Bankkártya nem szükséges.

Demó kérése 30 napos ingyenes próba indítása

Mi az influencer díjlista?

Az influencer díjlista az alkotó árlistája. Megmondja, mit számít fel az egyes teljesítendőkért, például egy feed-posztért, egy rövid videóért, egy sztoriszettért vagy egy csomagért, és gyakran hozzáadja az extrák árát is, mint a felhasználási jogok, az exkluzivitás vagy a hosszabb közzétételi időszak.

Kérd ezt, mielőtt számokról beszélnél. Így azonos feltételek mellett hasonlíthatod össze az alkotókat, és látod, hogyan gondolkodnak a saját munkájukról. Ezekre érdemes figyelni:

• Mi szerepel minden árban, például a javítások száma, a közzétételi időszak és az, hogy az alkotó szerkeszti-e a tartalmat.
• Mi kerül extra pénzbe, különösen a felhasználási jogok (a tartalom saját hirdetésekben való használata) és az exkluzivitás (versenytársakkal való munka tilalma).
• Vannak-e kedvezményes csomagok, mert három poszt gyakran olcsóbb, mint három külön poszt.
• Ajánl-e jutalékalapú lehetőséget, ami megmutatja, mekkora kockázatot hajlandó megosztani.

A díjlista kiindulópont, nem végső ár. A feltételek megbeszélhetők, különösen, ha hosszabb kapcsolatot ajánl, vagy díj és jutalék kombinációját.

Hogyan lehet influencereknek fizetni?

Influencereknek fix díjat, eladás utáni jutalékot, e kettő kombinációját vagy csak terméket fizethetsz. Mindegyik másképp osztja meg a kockázatot. A fix díj a te kockázatod, a jutalék az alkotóé, a hibrid pedig megosztja.

Iratkozz fel hírlevelünkre

Értesülj elsőként az új funkciókról és termékfrissítésekről.

E-mail cím

Feliratkozás

Fix díj vagy jutalék: melyiket ajánlod?

Fix díjat ajánlj, ha garantált tartalomra vagy tudatosságra van szükséged, és jutalékot, ha bízol abban, hogy az alkotó eladja. A fix díj biztonságot ad az alkotónak és fix költséget neked. A jutalék a költségedet az eredményekhez köti, de az alkotótól garancia nélküli munkát kér.

A tisztességes döntéshez számold ki. A fedezeti pont az a rendelésszám, amelynél a jutalék ugyanannyiba kerül, mint a fix díj: a fix díjat elosztod egy rendelés után kapott jutalékkal.

Egy számolt példa. A számok szemléltetőek, nem piaci árak. Tegyük fel, hogy a fix díj 600 dollár, az átlagos rendelés 60 dollár, a jutalék pedig 10 százalék, ami rendelésenként 6 dollár. A fedezeti pont 600 osztva 6, azaz 100 rendelés.

Mindkét oldalról olvasd. Ha 100-nál kevesebb rendelésre számítasz, a jutalék kevesebbe kerül. Ha az alkotó valószínűleg 100-nál több rendelést hoz, a fix díj neked az olcsóbb, az alkotó pedig, aki hisz a saját számaiban, valószínűleg jutalékot fog kérni. A hibrid a kettő között van: fizet valamit az alkotó idejéért akkor is, ha lassúak az eladások, és jutalmazza is, ha erősek.

Egy valós életbeli kiigazítás számít. A számok figyelmen kívül hagyják a vevőnek adott kedvezményt és a visszaküldéseket. Vond le mindkettőt, mielőtt eldöntöd, mit ér neked egy eladás. Ha kódokat használsz, az influencer kedvezménykódokról szóló útmutatónk leírja, hogyan kell ezeket követni és fizetni.

Hogyan működnek a hibrid influencer üzletek?

A hibrid influencer üzlet alapdíjat fizet a tartalomért, plusz jutalékot az alkotó által elért eladások után, néha bónusszal, ha egy célt eléri. Az alapdíj az alkotó idejét fedezi, a jutalék az eredményt jutalmazza, így mindkét félnek van oka törődni a kimenetellel.

Három döntés alakítja a hibridet:

1. Az alapdíj nagysága. Elég alacsony, hogy ne fizess teljes árat az elérésért, és elég magas, hogy az alkotó komolyan vegye a munkát.
2. A jutalék mértéke és alapja. A mérték, és az, hogy a kifizetett árra vagy a kedvezmény előtti árra vonatkozik-e.
3. A bónusz szabálya, ha használsz ilyet. Egy világos cél, például egy hónapban elért rendelésszám, jobban működik, mint a bónusz homályos ígérete.

A jutalékrész az, ahol az affiliate szoftver megéri az árát. A Post Affiliate Pro-ban az eladási jutalék lehet százalék vagy fix összeg, és van kattintás- és műveleti jutalék is (lásd a jutalékfajtákat ). Eltérő mértéket adhatsz különböző affiliate partnereknek ugyanabban a kampányban a jutalékcsoportokkal , és hozzáadhatsz bónuszjutalékokat teljesítményszabályokkal, amelyek jutalmazzák azokat, akik elérnek egy célt. Minden jutaléktípusnak saját jóváhagyási beállítása van, automatikus vagy kézi, így a kifizetést addig tarthatod vissza, amíg nem leszel elégedett az eladással. A fix díj a te és az alkotó közötti szerződéses ügy, azt közvetlenül neked kell rendezned.

Egy megjegyzés a feltételekről: ebben az útmutatóban a fix díj a tartalom rögzített ára. Ha egy eladásonkénti fix jutalék és a teljes programra kiterjedő ismétlődő kifizetések között választasz, az ismétlődő és fix díjas affiliate jutalékokról szóló útmutatónk ezt a döntést tárgyalja.

Változnak-e az influencer díjak a közönség méretével?

A közönség mérete a leggyakoribb kiindulópont az árazásnál, de nem a teljes történet. Az elköteleződés, a téma, a platform, a tartalom formátuma és a kívánt jogok mind mozgatják az árat. Egy kisebb, szűk közönség jobban eladhat, mint egy nagyobb, általános, ezért az olcsóbb alkotó nem mindig a kisebb kockázatú választás.

A Social Media Today jelentés ugyanezt állítja: a közönség mérete nem lehet az egyetlen döntő tényező, és a kisebb, szűk közönségek közvetlenebb választ és eladásokat hozhatnak. A mikro- és makroalkotók meghatározásáról és különbségeiről a mikro és makro influencerekről szóló útmutatónkban olvashatsz. Ez az útmutató maga az üzletre marad.

Mit kell tartalmaznia az influencer megállapodásnak?

Az influencer megállapodásnak rögzítenie kell a teljesítendőket, a fix díjat vagy a jutalékot, a jutalék alapját, a várakozási időszakot, a visszatérítési szabályt, a felhasználási jogokat, az exkluzivitást, a jóváhagyási lépéseket, a közzétételi követelményeket és azt, hogy bármelyik fél hogyan zárhatja le az üzletet. Az írásbeli rögzítés a legtöbb vitát megelőzi.

Megállapodáshoz ellenőrzőlista:

• Teljesítendők: mit tesznek közzé, melyik platformon, mikor és meddig.
• Fizetés: a fix díj, a jutalékmérték vagy mindkettő, és mikor fizetik ki mindkettőt.
• Jutalék alapja: a kifizetett ár vagy a kedvezmény előtti ár.
• Várakozási időszak: mennyit kell várni, mielőtt a jutalék esedékes lesz, hogy a visszaküldések megérkezhessenek.
• Visszatérítések és visszaterítések: a jutalék visszafordítódik, ha a rendelést visszatérítik vagy visszaterítik.
• Felhasználási jogok: újra felhasználhatod-e a tartalmat, hol és meddig.
• Exkluzivitás: dolgozhat-e az alkotó versenytársakkal az üzlet alatt.
• Jóváhagyás: ki hagyja jóvá a tartalmat, mielőtt élesedik.
• Közzététel: a fizetett vagy affiliate kapcsolat szövege és elhelyezése.

A közzétételről az FTC szerint a hirdetőknek ésszerű programokra van szükségük a fizetett személyek képzésére és ellenőrzésére, és azt javasolja, hogy a fizetett posztokat ne tegyék közzé, amíg előre nem hagyták őket jóvá (FTC ). Egy olyan záradék, amely a jóváhagyást a közzététel feltételévé teszi, egyszerű módja ennek a teljesítésnek. Ez amerikai irányelv, nem jogi tanács, ezért ellenőrizd az érintett piacok szabályait.

Hogyan tárgyalj az influencer díjakról?

Influencer díjakról úgy tárgyalj, hogy kéred a díjlistát, pontosan meghatározod a teljesítendőt, a költséget eredményenként hasonlítod össze posztonkénti költség helyett, és az alacsonyabb alapdíjért cserébe teljesítményalapú többletet kínálsz. Kezdj egy kis teszttel, majd az eredmények alapján hosszabbíts.

1. Kérd a díjlistát és a közönségadatokat, mielőtt számot javasolsz.
2. Határozd meg a teljesítendőt. Ugyanaz az ár nagyon különböző dolgokat vesz meg a javítások, a jogok és a közzétételi időszakok függvényében.
3. Hasonlítsd össze az eredményenkénti költséget. Egy drágább poszt, amely konvertál, olcsóbb lehet, mint egy olcsó, amely nem.
4. Ajánlj jutalékos többletet alacsonyabb alapdíjért cserébe, és mutasd meg a fedezeti pontot, hogy mindkét fél lássa az összefüggést.
5. Tesztelj először. Egy poszt vagy egy hónap többet mond, mint bármely átlag.
6. Újíts meg a saját adataid alapján. Az első kampány után tudod, mibe kerül egy eladás ettől az alkotótól, és ez többet ér bármely benchmarknál.

Gyakori hibák influencer díjak beállításánál

• Online átlagot árlistaként használni - Az átlagok elrejtik az évet, a platformot és a módszert.
• Különböző teljesítendőkre szóló ajánlatok összehasonlítása - Ellenőrizd, mi szerepel bennük, mielőtt számokat hasonlítasz össze.
• A felhasználási jogok és az exkluzivitás elfelejtése - Többe kerülhetnek, mint maga a poszt.
• Jutalék rossz alapon fizetése - Egyezz meg abban, hogy a kifizetett árra vagy a kedvezmény előtti árra számolsz.
• Kifizetés a visszaküldési határidő lezárulta előtt - Tartsd vissza a kifizetést, amíg az eladás biztonságos.
• A visszatérítési szabályok leírás nélkül hagyása - Enélkül minden visszafordítás vitává válik.
• Egy poszt alapján ítélni meg az alkotót - Egy eredmény zaj, egy minta információ.

Igazítsd a díjat az alkotóhoz

A helyes díj az, amelyet mindkét fél meg tud védeni. A fix díj biztonságot nyújt, a jutalék összhangot teremt, a hibrid pedig egy kicsit mindkettőt. Számold ki a fedezeti pontot, írd le a feltételeket, és a saját eredményeid alapján igazítsd a következő üzletet.

Ha teljesítményalapon szeretnél fizetni az alkotóknak táblázatkezelés nélkül, próbáld ki a Post Affiliate Pro-t ingyen , és állítsd be a jutalékokat, díjakat és jóváhagyási szabályokat az első partnereidhez.