Teljesítményalapú jutalékszintek

A partner marketingben a teljesítményalapú jutalékszintek növelik vagy más módon módosítják a partner jutalékrátáját, ha az meghatározott eredményeket ér el, például jóváhagyott értékesítést vagy elszámolható bevételt. A szintek az adott partner saját teljesítménysávjait írják le, nem pedig a felsőbb vagy alsóbb vonalbeli pozícióját.

Mit jutalmaz a többszintű jutalékráta?

A teljesítményszint módosítja a díjazást, miután a partner elér egy meghatározott értékesítési, bevételi vagy egyéb, jóváhagyott eredményhez kötött küszöböt. A mérőszámnak a program tényleges célját kell tükröznie. A kattintási küszöb a mennyiséget jutalmazhatja anélkül, hogy az ügyfélértéket bizonyítaná; a jóváhagyott bevétel más ösztönzőt jelenthet.

A magasabb ráta alkalmazásának három módja

Ezek a modellek eltérő végösszegeket eredményezhetnek akkor is, ha a megjelenített jutaléksávok azonosak. A partnernek képesnek kell lennie arra, hogy a szabályok alapján újra kiszámítsa az eredményt, ne pedig a szint elnevezéséből próbálja kitalálni a számítás módját.

Újraindítás, felülvizsgálat és visszatérítések

A program naptári időszakokat, gördülő időszakokat vagy megtartott jogosultságot alkalmazhat. Adja meg az időzónát, valamint azt, hogy melyik tranzakciós dátum határozza meg a beszámítást. Tisztázza azt is, hogy a visszaküldés csökkenti-e a jogosultságot meghatározó összeget, vagy a már létrejött jutalékok újraszámítását váltja ki.

Ha egy partner a jutalékcsoportok között vált, határozza meg, melyik szabály élvez elsőbbséget. Őrizze meg a jogosultsági előzményeket és az ügyletre érvényes rátát, hogy az adminisztrátor később meg tudja magyarázni a módosítást.

Mikor hasznosak a jutalékszintek?

A jutalékszintek akkor lehetnek megfelelőek, ha a további jóváhagyott értékesítések indokolják a magasabb ügyfélszerzési költséget, és a partnerek számára reálisan elérhető a következő sáv. Ne csak az alapráta alapján modellezze a küszöböt átlépő partnerek költségét. Az elérhetetlen küszöb kevés gyakorlati ösztönzést nyújt; a túl bőkezű küszöb ronthatja a fedezetet.

Ha az egyszerűség fontosabb a differenciált ösztönzőknél, használjon egységes rátát. Egy külön bónuszjutalékkal jutalmazhat egy adott mérföldkövet anélkül, hogy minden további értékesítés rátája megváltozna.

Hogyan vezetik be a kereskedők a többszintű jutalékokat?

Kezdje az egységgazdaságossággal

Becsülje meg, hogyan befolyásolják a magasabb jutalékráták a fedezetet az egyes teljesítménysávokban. Számoljon a bónuszokkal, az ismétlődő jutalékokkal, a termékköltségekkel és a várható korrekciókkal. Az a konstrukció, amely a jogosultság megszerzése után minden vásárlásra magasabb jutalékot fizet, többe kerülhet, mint a sávonkénti modell, még akkor is, ha mindkettő ugyanazt a legmagasabb rátát hirdeti.

A jutalomnak hasznos eredményt kell ösztönöznie: jóváhagyott bevételt, megfelelő új ügyfeleket vagy más ellenőrzött kimenetet. Ha az előfizetések ügyfélélettartam-értéke csatornánként jelentősen eltér, a legnagyobb nyers regisztrációszám jutalmazása helyett a megtartott ügyfeleket hasonlítsa össze.

Bevezetési ellenőrzőlista

1. Válassza ki a jogosultságot meghatározó mérőszámot és a megfigyelési időszakot.
2. Határozza meg az egyes rögzített vagy százalékos rátákat, valamint azok számítási alapját.
3. Magyarázza el az előretekintő, sávonkénti vagy visszamenőleges alkalmazást.
4. Határozza meg a felülvizsgálat, az újraindítás, a visszaléptetés és a visszatérítés szabályait.
5. Tesztelje a küszöbértékkel pontosan megegyező és az azt éppen meghaladó vásárlást.
6. Biztosítson a partnerpartnereknek előrehaladási jelentést és kidolgozott példákat.

A Post Affiliate Pro teljesítményjutalmakról szóló dokumentációja ismerteti az ösztönzők és a kapcsolódó műveletek konfigurációs lehetőségeit. A rendelkezésre álló műveletnek meg kell felelnie az alkalmazni kívánt jutalékmodellnek.

Milyen előnyöket és kockázatokat érdemes mérlegelniük a partnereknek?

A többszintű jutalék jutalmazhatja a tartós promóciót, és láthatóvá teheti a következő célt. Ugyanakkor kiszámíthatatlanabbá teheti a bevételt, ha a jogosultság újraindul, vagy egy visszatérítés módosítja a jóváhagyott összeget. A kampány vállalása előtt ellenőrizze a hatálybalépés dátumát, és ne feltételezze, hogy a nagyobb teljesítmény magasabb rátát eredményez, ha a megadott feltételek nem teljesülnek.

Influenszer-promóciók esetén az FTC közzétételi útmutatója ismerteti a közzétételi szempontokat. A teljesítményösztönző nem szünteti meg a kereskedelmi kapcsolat egyértelmű feltüntetésének szükségességét.

Olyan jutalékszabály kialakítása, amelyet a partnerek ki tudnak számítani

Határozza meg a jogosultsági mutatót, a mérési időszakot, a jutaléksávokat és az újraindítás szabályát. Használjon jóváhagyott eredményeket, ha a visszatérítések vagy érvénytelen rendelések egyébként mesterségesen növelnék a jogosultságot. Magyarázza el, hogy a magasabb ráta csak a későbbi tranzakciókra, csak a küszöbérték feletti részre, vagy visszamenőleg az időszak összes elszámolható értékesítésére vonatkozik-e.

Egy szemléltető terv szerint az első 1000 dollárnyi jóváhagyott bevételre 10%, a következő 1000 dollárra pedig 15% jár; így 2000 dollár bevétel 250 dollár jutalékot eredményez. Ha a teljes 2000 dollárra visszamenőlegesen 15%-os rátát alkalmaznak, az 300 dollárt jelent. A „szint” kifejezés önmagában egyik modellt sem teszi kötelezővé.

A bevezetés előtt becsülje meg a magasabb ösztönző költségét, és teszteljen egy olyan visszatérítést, amely a partnert a küszöb alá viszi. Tájékoztassa a partnereket arról, mikor lép életbe az új rátájuk, és mikor lesz a következő felülvizsgálat. A jól látható előrehaladási jelentés érthetőbbé teheti a jutalmat, mint egy önmagában álló díjtáblázat.

A megfelelő Post Affiliate Pro-beállításokért tekintse meg a teljesítményjutalmakról szóló dokumentációt . Ellenőrizze, hogy a konfiguráció és az integrációs követelmények megfelelnek-e a program szabályainak.