Kényszerített mátrix

Az affiliate marketingben a kényszerített mátrix olyan partner- vagy hálózati elhelyezési struktúra, amelyben minden szinten meghatározott számú pozíció és rögzített mélység van. További partnereket helyezhet el egy meglévő első vonal alá, áthelyezéssel. Az elhelyezés határozza meg a fastruktúrát; a jutalékterv külön szabályozza, hogy mely jogosító tevékenység után jár jutalom.

Hogyan határozza meg a szélesség és a mélység a kapacitást?

A szélesség az egyes közvetlen szinteken elérhető pozíciók számát korlátozza, a mélység pedig a meghatározott mátrix szintjeinek számát. Egy 2-szer-3-as mátrixban 2 első szintű, 4 második szintű és 8 harmadik szintű pozíció van: összesen 14 pozíció a gyökér alatt.

A kapacitás képlete a szélesség egyes szintekre emelt hatványainak összege az első szinttől a mélységig. Ez egy teljes struktúrát ír le, nem a várható toborzást vagy bevételt.

Elhelyezés és jutalmazás

A szponzori kapcsolat és az elhelyezés eltérhet, ha a terv ezt lehetővé teszi. A feltöltési sorrend, az ág kiválasztása és a lemondások kezelése konfigurációs kérdés; ezeket nem szabad a „kényszerített mátrix” kifejezésből kikövetkeztetni.

Példa a jutalékra

Tegyük fel, hogy egy terv egy jogosító, 100 dolláros vevői vásárlás után az egyik jogosult szintnek 5%-ot, egy másiknak pedig 2%-ot fizet. Ha mindkettő alapja a vásárlás összege, ezek a jutalmak 5 és 2 dollárt tesznek ki. Az üres vagy foglalt pozíciók önmagukban nem keletkeztetik egyik jutalmat sem a jogosító vásárlás és a jogosultsági feltételek teljesülése nélkül.

Mátrix, unilevel és bináris struktúrák

Az unilevel struktúra a saját szabályai szerint szélesebb közvetlen első vonalat engedhet meg. A bináris struktúrának két közvetlen ága van. A kényszerített mátrix korlátozott struktúrában határozza meg a szélességet és a mélységet is. Ezek a strukturális elnevezések nem írják le teljes egészében a jutalmazási szabályokat vagy az üzleti gyakorlatot.

Fő korlátok

A rögzített kapacitás korlátozhatja az elhelyezési lehetőségeket, az áthelyezés más résztvevőktől függhet, az inaktív pozíciók pedig megnehezíthetik a jelentések értelmezését. Ne tekintse a teljes fát a nyereséges ügyfélszerzés bizonyítékának. A diagramokra vagy bevételi előrejelzésekre hagyatkozás helyett vizsgálja meg a tényleges ösztönzőket és követelményeket.

Mit kell ismertetnie egy kényszerített mátrixot használó tervnek a partnerekkel?

Elhelyezési szabályok

Határozza meg a szélességet, a mélységet és a feltöltési sorrendet, valamint azt, hogy a szponzori kapcsolat eltérhet-e az elhelyezéstől. Ismertesse, mi történik az új belépőkkel, amikor az első vonal betelik, hogyan kezelik az inaktív pozíciókat, és a törölt fiók megváltoztatja-e a fát. Ezekre a kérdésekre ne csak a diagram alapján adjon választ.

Jutalmazási szabályok

1. Határozza meg a jogosult vevői vásárlást vagy más jogosító tevékenységet.
2. Adja meg a jutalék alapját és a kifizetési szintenkénti mértéket.
3. Sorolja fel az aktív státuszra és az egyéb jogosultságokra vonatkozó feltételeket.
4. Magyarázza el a kompressziót, a kihagyott szinteket, a korlátokat és a visszatérítéseket.
5. Őrizze meg az elhelyezésre és a kifizetések kiszámítására vonatkozó nyilvántartásokat.
6. Mutasson be számítási példákat anélkül, hogy toborzást vagy jövedelmet ígérne.

A Post Affiliate Pro kényszerített mátrixra vonatkozó dokumentációja ismerteti a termékspecifikus struktúrát és konfigurációt. A teljes jutalékterv meghatározása továbbra is a vállalkozás feladata.

Hogyan mérheti fel a kereskedő a struktúra költségeit?

A jutalmakat a jogosult értékesítések alapján modellezze, ne a maximális pozíciók számát szorozza fel feltételezett jövedelemmel. Egy hipotetikus tervben, amely egyetlen 100 dolláros jogosult vásárlás 10%-át, 3%-át és 2%-át fizeti ki három jogosult szintnek, a teljes jutalékköltség 15 dollár. Ha valamelyik szint nem jogosult, az eredmény az írásos kihagyási vagy kompressziós szabálytól függ.

A pozíciók kapacitása semmit sem mond a konverzió minőségéről vagy az ügyfelek megtartásáról. A terv üzleti értékelése előtt tekintse át a tényleges tevékenységet, a jóváhagyott bevételt, a visszatérítési korrekciókat és a partnerek részvételét. Ne ösztönözze a belépőket arra, hogy a hipotetikus, teljes kapacitású számítást jövedelem-előrejelzésként kezeljék.

A betöltött pozíció nem garantál jutalmat

Egy hipotetikus 3-szor-3-as mátrixban a teljes fában az első szinten 3, a második szinten 9, a harmadik szinten pedig 27 pozíció van: összesen 39 pozíció a gyökér alatt. Ez kapacitás, nem pedig annak előrejelzése, hogy 39 partner csatlakozik, értékesít, vagy jogosult marad.

Magyarázza el, hogyan helyezik el az új partnereket, eltérhet-e a szponzori kapcsolat az elhelyezéstől, és mi történik, ha egy pozíció inaktívvá válik vagy egy partner lemondja a részvételét. Ne feltételezze, hogy egy üres hely automatikusan átrendezi a fát vagy átruházza a jutalékra való jogosultságot; ezek különálló szabályok.

Értékelje a jutalékterv ösztönzőit és tényleges gyakorlatát. Az FTC többszintű marketingre vonatkozó útmutatója elmagyarázza, hogy a valódi termékek vagy a kiskereskedelmi értékesítés önmagában nem bizonyítja egy terv jogszerűségét. A mátrix megnevezése nem jelent jogi állásfoglalást, és nem alapoz meg garantált jövedelemre vonatkozó állításokat.

A kapcsolódó Post Affiliate Pro-beállításokról a kényszerített mátrix dokumentációjában tájékozódhat. Ellenőrizze a konfigurációt és az integrációs követelményeket a program szabályai alapján.