Jutalékemelés

Mi az a jutalékemelés az affiliate marketingben?

A jutalékemelés az affiliate-nek felkínált jutalékkulcs vagy kifizetés növelése. A hirdető vagy a hálózat egy adott partnernek, ajánlatnak vagy kampánynak adhatja. A megállapodástól függően lehet ideiglenes vagy folyamatos.

A fizetésemeléstől eltérően az affiliate jutalékemelés a minősítő teljesítmény kompenzációját módosítja. A megállapodásnak meg kell határoznia a minősítő cselekvést, a kulcsot, a hatályos dátumokat és a jóváhagyás feltételeit.

Indítsd el affiliate programodat még ma

Állítsd be a fejlett nyomkövetést percek alatt. Bankkártya nem szükséges.

Demó kérése 30 napos ingyenes próba indítása

Egy gyakorlati példa

Tegyük fel, hogy egy ajánlat minden jóváhagyott lead után 30 dollárt fizet. A hirdető beleegyezik, hogy a megadott promóció alatt a jogosult lead-ek után 36 dollárt fizet. Az emelés leadenként 6 dollár. Ha 100 lead megfelel az egyeztetett feltételeknek, a többletjutalék 600 dollár.

Ezek a számok a számítást szemléltetik, nem pedig általános piaci kulcsot. Az elutasított lead-ek, a visszavonások és az esetleges volumenfeltételek módosíthatják a tényleges kifizetést.

A kampány módosítása előtt egyeztetendő feltételek

Egyezzetek meg a feltételekről, mielőtt módosítjátok a kampányokat:

• Az emelés által érintett affiliate és ajánlat.
• Hogy a változás ideiglenes vagy folyamatos-e.
• A jogosult konverziótípus és forgalmi források.
• Kezdő- és végdátumok, beleértve az időzónát.
• Hogy a kulcs minden minősítő konverzióra vonatkozik-e, vagy csak egy küszöb felettiekre.
• Jóváhagyási, visszavonási és kifizetési szabályok.
• Hogyan tekintheti át vagy zárhatja le bármelyik fél a megállapodást.

Iratkozz fel hírlevelünkre

Értesülj elsőként az új funkciókról és termékfrissítésekről.

E-mail cím

Feliratkozás

A változás kezelése affiliate szoftverben

A programmenedzsernek ellenőriznie kell, hogy a platform melyik szinten alkalmazza a kulcsokat – affiliate, kampány, termék vagy más –, és melyik szabály élvez elsőbbséget. Teszteljen egy minősítő konverziót, erősítse meg a számított jutalékot, és őrizze meg a megállapodásról szóló feljegyzést.

Ne feltételezze, hogy egy kulcs szerkesztése módosítja a korábban rögzített jutalékokat. Ellenőrizze, hogyan kezeli a rendszer a meglévő, függőben lévő és jóváhagyott tranzakciókat.

Miért adnak a hirdetők jutalékemelést?

A hirdetők nem jóindulatból osztogatnak jutalékemeléseket. Minden emelés mögött konkrét üzleti cél áll. A partnerhálózatokon és a hirdetői briefekben a gyakori okok a következők:

A volumennövelés az egyik lehetséges kiváltó ok. Az a hirdető, aki tíz nap hátralévő idővel elmarad a havi céljától, megemelheti a legjobb kiadók jutalékát, és visszahozhatja a számokat a pályára – gyakran olcsóbban, mintha megfelelő elérést vásárolna display- vagy keresőhirdetésekkel.

A hirdető szemszögéből a matek egyszerű. A hirdető egy kicsit magasabb konverziónkénti költséget cserél a teljes konverziók jelentős növekedésére.

Hogyan tárgyaljunk jutalékemelésről?

Nem minden affiliate léphet be egy beszélgetésbe úgy, hogy magasabb kifizetéssel távozzon. Az affiliate-menedzserek azoknak az affiliate-eknek adnak emelést, akik tárgyalási erőt hoznak – olyan adatokat, amelyek bizonyítják, hogy a forgalmuk konvertál, skálázható és megtartó erejű.

Ki kérhet?

Akkor vagy olyan helyzetben, hogy jutalékemelésről tárgyalj, ha:

• következetesen a programátlag feletti volument hozol,
• a konverziós arányod vagy a lead-minőséged jobb, mint a többi affiliate-é ugyanazon az ajánlaton,
• van egy versengő ajánlatod egy másik hálózattól magasabb kulccsal,
• kész vagy növelni a költekezést, ha a ráhagyás javul.

A fizetett forgalmat futtató affiliate-eknek – natív hirdetések, kereső, közösségi média – van a legerősebb pozíciójuk, mert az emelés közvetlenül bővíti a képességüket, hogy magasabbra licitáljanak és több megjelenést nyerjenek.

Milyen adatokat vigyél magaddal?

Lépj a beszélgetésbe az affiliate-menedzsereddel konkrét számokkal felfegyverkezve:

• Jelenlegi volumen: Napi vagy heti konverziók az ajánlaton
• Konverziós arány: A követett arányod a programátlaghoz képest
• EPC (bevétel kattintásonként): Amit az ajánlat jelenleg hoz minden elküldött kattintás után
• A kérés: A konkrét kulcs, amelyet szeretnél, és a volumen növekedés, amelyet cserébe tudsz szállítani

Ez üzletként keretezi az emelést, nem pedig követelésként. Az affiliate-menedzser meglátja a nyereséget: több összkonverziót elfogadható határköltség mellett.

Mikor kérj?

Az időzítés számít. A jutalékemelés megbeszélésének lehetséges időpontjai:

• elegendő igazolt teljesítmény után, amikor már ismételhető eredményt tudsz felmutatni,
• amikor van egy legitim versengő ajánlatod, amelyre hivatkozhatsz,
• a hirdető költségtervezési időszaka alatt vagy a hónap vége közelében, amikor volumenszakadékok jelennek meg,
• olyan kampány után, amelyben túlteljesítetted az elvárásokat.

Egy új affiliate-nek, kevés igazolt teljesítménnyel, lehet, hogy több bizonyítékra van szüksége, mielőtt erős érvet tudna felhozni.

Mi van, ha a válasz nem?

Az elutasítás nem végleges. Egyes affiliate-menedzserek belső jóváhagyást igényelnek; ha világos, adatközpontú érvet adsz nekik, könnyebb lesz megszerezni azt a jóváhagyást.

Korlátok és kockázatok

A jutalékemelések támogathatnak egy kampányt, de költségeket és működési kockázatokat is okoznak. Minden érintett fél más-más kockázatokkal szembesül.

Hirdetőknek

• Ráhagyási nyomás. Minden egy százalékpontnyi emelés belemar a hirdető ráhagyásába. Ha a volumen növekedése nem kompenzál, a kampány veszteséges lesz.
• Elvárások beállítása. Azok az affiliate-ek, akik egyszer emelést kaptak, véglegesen elvárhatják azt. A világos kommunikáció arról, hogy az emelés ideiglenes vagy folyamatos-e, elengedhetetlen.
• Emelési infláció. Ha több affiliate egyszerre tárgyal emelést, az effektív CPA messze a tervezett cél felett sodródhat.

Affiliate-eknek

• Visszavonási kockázat. A megemelt kifizetésekre továbbra is a program szokásos visszavonási vagy visszakövetelési szabályai vonatkoznak. Az emelés nem véd a chargeback-ekkel vagy érvénytelen lead-ekkel szemben.
• Túlzott függés. Olyan kampánymodellt építeni, amely egy megemelt kulcstól függ, veszélyes – amikor az emelés lejár, a ráhagyás már nem biztos, hogy fedezni fogja a hirdetési költekezést.
• Kapcsolati feszültség. Ha túl erősen vagy túl gyakran nyomsz az emelésért anélkül, hogy az ígért volument szállítanád, az károsíthatja az affiliate-menedzserrel ápolt kapcsolatot.

Partnerprogram-menedzsereknek

• Követési összetettség. Több privát emelés kezelése különböző affiliate-eknél olyan szoftvert igényel, amely támogatja az affiliate-enkénti jutalékfelülbírálásokat. A kézi nyomon követés táblázatokban hibákat okoz.
• Igazságossági aggályok. Az affiliate-ek beszélnek egymással. Ha az egyik kiadó felfedezi, hogy egy másik emelést kapott, amelyet ő nem, az súrlódást okozhat – különösen, ha az indoklás nem teljesítményalapú.
• Költségvetés kiszámíthatatlansága. Az aktív emelések portfóliója megnehezíti a havi kifizetés-előrejelzést. A programmenedzsereknek modellezniük kell az emelési forgatókönyveket a negyedéves költségvetések tervezésekor.

A jutalékemelés más jutalékmegállapodásokhoz képest

A jutalékemelésről egyénileg lehet tárgyalni, de nem kell titkosnak lennie, és nem korlátozódik meghatározott számú napra. A sávos megállapodás gyakran előre meghatározott szabályokat követ; ellenőrizd a programmegállapodást, ahelyett hogy feltételeznéd, hogy minden affiliate-nek ugyanaz a sávütemezése. A kizárólagos ajánlat magasabb kulcsot foglalhat magában egyedi kreatívokkal vagy más előnnyel együtt.

A különbség az előrejelzésnél számít. Egy ideiglenes emelést értékelni kell a promóció alatt és az alapkulcs visszatérése után is. A folyamatos emelés megváltoztatja a partner hosszabb távú gazdaságosságát. Dokumentáld, hogy az új feltételek egy meglévő megállapodást váltanak-e fel, vagy csak egy kampányra vonatkoznak.

Annak mérése, hogy a jutalékemelés értéket hozott-e

Hasonlítsd össze az igazolt konverziókat, az effektív szerzési költséget és a hozzájárulási ráhagyást a korábbi időszakkal. Használj megfelelő összehasonlítási időablakot, és vedd figyelembe a szezonalitást, a forgalmi összetétel változásait és más promóciókat. A magasabb konverziószám önmagában nem bizonyítja, hogy a többletjutalék járulékos értékesítést okozott.

A kiadó számára hasonlítsd össze a jóváhagyott bevételeket a forgalmi és termelési költségekkel. Modellezd a kampányt mind a megemelt, mind az eredeti kulccsal. Ha a fizetett forgalom csak addig nyereséges, amíg az emelés tart, legyen terved a licitekre, a költségvetésekre és az elhelyezésekre az emelés lejártakor.

A menedzser számára kövesd a ténylegesen alkalmazott dátumokat, a jogosult konverziókat és a jutalomszabályt. A függőben lévő és visszavont tranzakciókat külön vizsgáld felül a jóváhagyott eredményektől. Ez segít megkülönböztetni egy ígéretes promóciót a látszólagos nyereségtől, amely az érvényesítés során eltűnik.

Az emelés lezárása vagy megújítása

Egyezzetek meg a felülvizsgálati folyamatról, mielőtt a promóció elkezdődik. Határozzátok meg, milyen bizonyíték támasztja alá a megújítást, ki hagyja jóvá a változást, és hogyan értesítik a partnert. Erősítsd meg az effektív időzónát, és azt, hogy a jogosultsági dátum a kattintáson, a konverzión vagy más eseményen alapul-e.

Lehetőség szerint teszteld a lejárati viselkedést a platformon. Ne feltételezd, hogy minden eszköz támogatja az ütemezett felülbírálásokat, vagy hogy egy végdátum automatikusan visszaállítja a kulcsot. Ha egy menedzsernek manuálisan kell módosítania a szabályt, jelölj ki felelőst és emlékeztetőt. Tartsd elérhetővé a megállapodást a későbbi kifizetés-egyeztetéshez.